【正版】影响式社交(图解版)/社交资本
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浙江嘉兴
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作者卢战卡 著
出版社当代世界出版社
ISBN9787509016091
出版时间2021-06
装帧平装
开本32开
定价42.8元
货号31172505
上书时间2024-04-06
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商品详情
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作者简介
卢战卡，第十三届全国青联委员，抖音官方认证知识分享官，今日头条官方认证短视频营销专家，全网粉丝1000万＋、播放量10亿＋的新媒体营销实战派，多家世界500强企业特聘讲师和IP打造顾问。
目录
第一篇 促使他人行动以达到交际效果
01乐功：利用快乐使人行动
02痛功：利用痛点使人行动
03情功：动之以情的方法
04理功：晓之以理的方法
05利功：予之以利的方法
06胁功：胁之以失的方法
第二篇 顺应人性才能让人跟从
07诺功：借助承诺让人坚守
08惠功：借助施惠让人反哺
09境功：借助环境让人跟从
10型功：借助造型让人听服
11近功：借助好感让人亲近
12限功：借助限制让人争取
第三篇 抓住人心，建立信任
13探功：探察对方真实想法
14勾功：勾住对方引起关注
15搭功：搭讪对方建立联系
16聊功：怎样聊天才能投机
17评功：评价符合对方心理
18约功：如何邀约方能成功
第四篇 各种场景如何应变
19宴功：宴会聚会的功夫
20敏功：人际敏感度修炼
21面功：求职面试的功夫
22访功：拜访及会面功夫
内容摘要
会说话让人笑，不会说话让人跳！是否会说话，关系着职场人的前途，关系着销售员的业绩，关系着你人际关系的好坏。
你是否遇到过这样的尴尬场面？
饭局聚会时别人聊得火热你却埋头吃饭无话可说？
会议发言时经常语无伦次总结不出重点被人耳语？
汇报工作时所述条理不清，从没升值加薪倍受冷遇？
当众讲话时总是紧张万分大脑一片空白悔恨万分？
约会异性时总是直来直去毫无吸引力屡遭拒绝？
……其实，一切有效表达的本质都在于影响！
《社交资本：影响式表达》一书中，抖音抖音官方认证知识分享官、涨粉1300万+的卢战卡老师，通过听功、问功、赞功、声功等24个社交功夫，告诉你如何从高效沟通到驾驭人心，从口才心法到演说技巧，做到通过口才影响他人，继而实现自己的目的。
精彩内容
01乐功：利用快乐使人行动相信人人都想过推动他人顺自己的意，以实现自己的目的，而每个人推动他人的效果却大不相同，甚至有些人根本无法推动他人。原因何在？
在学会推动他人之前，我们首先得搞明白人为什么会行动，会受什么推动，也就是人行动或不行动背后的原因是什么。
我在干聊讲“高层人脉社交课”时提过人脉广≠人脉强，圈子多≠圈子硬。真正的人脉竞争力，不在于你认识多少人，而在于你能推动多少人。而你想推动更多人，就要懂他们的喜怒哀乐，如果你连人家喜好什么都不知道，那如何投其所好开展行动呢？而大部分人只注重广结人脉，却从不用心研究如何经营人脉，到头来难免像猴子掰玉米一样，终无所获。
其实，将人脉变现，根本没那么难，简单来说，要么从压力角度，让对方痛苦够深、压力够大，从而不得不动；要么从动力角度，让对方欲望够强，动力够大，从而自发想动。在这方面，驯兽师绝对有心得，猛兽之所以能被驯服，无非是因为用了鞭子和食物。
比如说，一到冬天你就会恋上你的床，每天早晨都是一场“生离死别”。
大部分人都成了起床困难户，为什么会这样呢？因为你们都知道起床这个动作带来的感觉实在太痛苦了，所以不起来就是在逃避痛苦。怎么解决这个世界性难题呢？如果你懂得快乐加大法，想办法让起床的快乐大于起床的痛苦，就会有效解除床的‘‘封
印”。比如说：针对不愿意起床的孩子，如果你告诉他今天要去哪里玩，他立刻就有动力了；针对不愿意起床的女朋友，如果你告诉她陪她去逛街购物，她立刻就有动力了；针对不愿意起床的自己，可以设立一个起床目标奖，能连续21天按时起床，就奖励自己一部新手机，你便也有起床的动力了。
让人兴奋的东西，总是会激发人为此付出代价的意愿。这也是为什么个人要立目标、老板要画大饼、企业要谈愿景，因为人们当下行动的动力往往
是由这些让人兴奋的梦想激发的。
把握对方追求快乐的动机人因所处阶段、环境及价值观、性别的不同，而产生不同的追求快乐的动机，只有精准把握对方追求快乐的动机，才能用快乐加大法去推动对方。
这里给出4个挖掘对方快乐动机的思考出发点。
出发点1：阶段不同，追求不同1．生理需求
相信不少朋友都听过马斯洛需求层次理论，该理论提出人因为成长发展的阶段不同，追求的快乐和诉求点也不同，当一个人还在为生存发愁的时候，几乎全部追求只能停在最低的层面，就是生理需
求，简单说就是吃饱穿暖。
2．安全需求
当生存没有问题的时候，人就会产生更高层次的需求，即安全需求，比如如何让自己的奋斗所得得到保障，这个阶段的人才有可能会考虑保险的问题，所以卖保险的业务员如果不懂得甄选客户，无异于是在浪费时间。
3．社交需求
当你的安全需求得到保障的时候，有住房、有存款、不怕失业等，你就到了第三个层次，即更高的社交需求层次，就会在感情方面产生一些诉求，你会追求爱与被爱，你会追求更广阔的人脉。
4．尊重需求
如果社交需求已经被满足了了，你就会产生更高层次的需求，那就是尊重需求，你会比较在乎社会地位、名声、别人的评价。
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