【正版】一本书读懂大数据营销
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浙江嘉兴
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作者编者:赵明辉//彭小东
出版社重庆
ISBN9787229099572
出版时间2015-09
装帧其他
开本其他
定价35元
货号3263878
上书时间2024-04-05
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商品详情
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导语摘要
赵明辉、彭小东编著的一本书读懂大数据营销》是一部以大数据为立足点，解读营销的图书。当今是一个大数据应用时代，营销领域的大数据应用更是十分重要。本书通过对大数据营销的解读和对众多案例的分析，让读者一眼即可彻底看懂大数据，玩透大数据营销。该书深入浅出，为行业指点迷津，为企业营销指明方向。
作者简介
彭小东，中华讲师网优秀品牌培训师行销力网创始人兼总顾问长期致力于营销和大数据的研究，为众多知名企业提供营销宏观战略咨询及落地服务。著有畅销图书《不懂行销力，如何当领导》。
赵明辉，创业导师嘿马汇投资管理有限公司执行总裁
北京爱码购科技有限公司董事长广东爱诺科技实业控股有限公司董事长长期从事传统企业互联网化转型实践，参与众多互联网创业培训与创业投资项目，并致力于推动嘿马汇互联网创投平台的发展。
目录
1 无处不在的大数据
啤酒 尿布的经典案例，让大数据不再神秘
未来的市场，大数据将无孔不入
大数据，引领私人订制风潮
大数据，让营销可视化
2 大数据颠覆传统营销格局
手环的魅力：《天天酷跑》之高手在身边
80后VC两年投出两单IPO，凭什么？
顺丰为什么鼓励内部员工返乡创业开网点
微信开店的奥秘：利润大多来自你的圈子，而非你的知识
苏宁的野心：世界杯期间的超值服务所图为何？
3 你不得不拥抱大数据的理由
分析用户特征与行为，找出用户需求
为精准营销信息推送提供支撑
引导产品及营销活动，投用户所好
查找重点客户，提高营销效果
大数据用于改善用户体验
发现新市场和新趋势，并为市场预测与决策分析提供支持
4 掌握大数据，才能赢得营销主动权
数据丰富的公司，一定是*赚钱的公司
大数据，大市场
小企业也能掌握大数据
只有真实的数据，才能创造**的价值
以销定制，大数据让企业**程度降低成本
5 大数据打开营销新思路
O2O落地，数据是重要影响因素
从用数据到养数据，数据战略被企业提上日程
数据告诉你，冰桶挑战为何火遍全球
大数据，让企业成功抓住关键时刻
6 让数据驱动利益奔跑
用好大数据，利润水涨船高
量化目标，明白哪些是有用功，哪些是无用功
研究数据，发现市场新的价值
7 未来，一切将被数据左右
大数据是一种趋势，每个人都不应忽视大数据
大数据将会为中小创业者带来无限机会
数据将会成为影响企业成败的关键因素
未来，最重要的资本就是数据
8 那些积极拥抱大数据的市场弄潮儿
借助大数据，让拉手网成为团购网巨鳄
大数据，让趣多多玩转愚人节
保利集团“茶叶蛋营销”背后的大数据
用大数据定位收视人群，《小时代》创造票房神话
微博创造出来的大数据，《致青春》成功背后的力量
大数据助苏宁电器实现转型
拥抱大数据，让海尔成为“空气专家”
内容摘要
赵明辉、彭小东编著的《一本书读懂大数据营销
》内容详细具体，通过大数据营销的兴起、数据挖掘技巧、云计算的分布式平台、新市场的大数据策略、
将大数据转化为价值、数据智慧经济的崛起等，帮助读者彻底认识大数据营销。该书一共分为八章。第一
章：无处不在的大数据，通过“啤酒+尿布”这样有趣的现象来生动呈现了大数据充斥人们生活的现象。
第二章：大数据颠覆传统营销格局，举了开微店，顺丰布局农村快递等这样鲜活的例子。第三章：你不得不拥抱大数据的理由，讲述了大数据在企业和人们生
活中起到的举足轻重的作用。第四章：掌握了大数据，才能赢得营销主动权，该章告诉读者，只有真实的大数据才能创造最大的价值。第五章：大数据打开营销思路，用冰桶挑战这样风靡全球的活动来说明抓住大数据就能抓住成功的机会。第六章：让数据驱动利益奔跑，主要介绍了如何量化来实现目标。第七章：未来，一切将被数据左右，强调了大数据同样能给中小企业带来无限商机。第八章：那些积极拥抱大数据的市场弄潮儿，则举了很多形象的例子，如《小时代》、《致我们终将逝去的青春》、趣多多玩转愚人节
等等。
精彩内容
啤酒+尿布的经典案例，让大数据不再神秘当今社会，已经处在一个数据化的时代，对很多人来说，也许数据神秘、复杂、枯燥无味，但却是可以认识甚至掌握的。一旦我们能掌握和应用这些数据，将为我们的事业和生活带来便利和机遇；如果对数据不屑一顾，或者视而不见，我们就会在这些数据面前晕头转向，不知所措，各种危机也随时可能到来。
数据不是一个个枯燥而独立的数字，而是背后密切关联的因素。在进行数据分析时，我们要学会联系和整合，让原本没有什么意义的数据成为有价值的参考资料，并要懂得举一反三，从中看到各个数据关系链的多样性。
在移动互联网的日益普及之下，商家也有了更多的渠道去收集有价值的信息，将这些信息汇集起来，就成了相关的海量数据。然而，数据是死的，能不能发挥作用并带来效益，还取决于人们如何去处理。有些商家只是把收集的数据存起来不用，有些商家只做了简单的分析，而有些商家却把数据做了详细的分析，并把不同时期的数据进行了比对，商机往往由此产生。
在国内外大小超市中，各个不同类型的商品往往
会放在不同的区域，以便顾客能比较方便地找到自己想要的商品。尤其是啤酒和尿布这种看起来“相冲相克”的商品，不但会分开摆放，而且这两个区域往往
相距比较远，因为这是一种生活经验。但是全球超市
巨头沃尔玛，却将这两种八竿子都打不着的商品放在一个货架上。
这么做是有原因的。沃尔玛之所以会有这样的安排，完全来自于这一年当中顾客的消费数据。通过查看数据，超市管理人员发现在很多尿布卖得好的居民区超市，啤酒的销量同样很大。为了弄清楚原因，管理者专门派人员到超市进行实地调查，经过一段时间之后，他们终于发现了其中的端倪，因为男士被妻子派去买尿布的时候，他们就会顺手为自己买两罐啤酒。有了数据的支持和实地考察后得出的结论，沃尔玛打破传统的货物区域划分，把啤酒和尿布放在了一个货架上，这样既能更好地满足消费者需求，也节约了他们的时间。
这种调整很快收到了成效，沃尔玛吸引了更多的年轻客户，啤酒和尿布的销量大幅增长，相关产品的销量也从中受益。沃尔玛的成功在于，他们把收集顾客信息放在十分重要的位置，企业拥有先进的信息系统，这些信息系统很快从美国本土推广到中国沃尔玛，其中包括决策支持系统、存货管理系统、扫描销售点记录等。正是懂得充分利用数据，沃尔玛才能在新时代的竞争中掌握主动，赢得优势。
啤酒和尿布都是生活中十分常用的商品，各大小零售门店多有销售，但是为什么唯独沃尔玛发生了“啤酒和尿布”的故事呢？
先进的计算机技术是其中很重要的原因。现在零售业普遍使用的计算机记账，沃尔玛就是第一个吃螃蟹的。在先进技术支撑下，沃尔玛管理者有机会收集到足够的店内数据，并通过分析看到了啤酒和尿布本不相关的两个数据之间的关系，“啤酒和尿布”的故事才会产生。除了收集和分析数据之外，沃尔玛的决策者们还很喜欢去旗下的各个卖场实地考察，观察
客户的购买需求，这也是当今沃尔玛管理的一大特点。正是这种数据加实地调查的决策模式，让沃尔玛的决策者看到了消费者的啤酒+尿布的这种消费习惯，因此啤酒+尿布的故事在沃尔玛出现是再正常不过的事情了。
有了这次成功的经验，沃尔玛开始通过数据分析去更广泛地发现商品之间在销售方面的关联性，使这种数据关系链多样化。现在，如果我们走入沃尔玛超市，常常会发现在各类商品货架旁边，会有一些相关商品的搭配售卖。比如，在儿童服装区，我们看到在货架的旁边挂着一些小玩具，以及供儿童使用的各种日用商品；在食品区也能看到一些文具盒、便利贴、
卡通小贴图等被摆放在旁边。这样的货物陈列方式，能强化客户的购买欲望，从而增加超市的收益。
通过收集企业内部和外部的相关数据，沃尔玛成功发现市场需求，作出的决策能更好地满足市场需要
，为企业带来了更大的收益。由此可见，在这个数据化的时代，企业要想获得更好的发展，数据分析是必不可少的重要环节，发现数据背后的关系链，并使其多样化。这样一来，曾经在商家眼中可有可无的数据，在这个数据时代就复活了，并最终体现它的价值，帮助商家分析市场未来的发展趋势，为商家制订具有前瞻性的战略决策提供依据。在使用大数据的过程中，商家的思维也在转变，这种转变反过来会帮助他们更好地使用数据，创造价值。P2-5
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