【正版】营销(移动互联时代的精准营销策略第4版)
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作者(美)丹·S.肯尼迪|译者:桂小黎//朱玉彬
出版社当代世界
ISBN9787509008027
出版时间2014-01
装帧其他
开本其他
定价32元
货号2707722
上书时间2024-03-31
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商品详情
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导语摘要
本书就像一盏指路明灯，让你换个角度追寻自己事业的新方向，这就是《终极营销(移动互联时代的精准营销策略第4版)》(作者：丹·S.肯尼迪)的妙处所在。
这本终极营销(移动互联时代的精准营销策略第4版)》里介绍的营销策略不仅仅会让你赚到更多的钱。说句实话，想要多赚钱不是什么难事。关键是，通过学习这本书，你会系统地了解市场体系，做到凡事胸有成竹，还能正确地挑选自己的客户，享受更多的闲暇时光，而不再整日惶惶不安，做那些徒劳无功的事。
本书的内容基于人们的实践经验，是在前人不断取得成功的基础上创作而成的。这下你就可以放心地投入时间、精力和金钱来实施我们的《终极营销:移动互联时代的精准营销策略》了。
目录
终极营销的第一个成功要素：
正确的信息 //001
终极营销的第二个成功要素：
展示 //025
终极营销的第三个成功要素：
目标市场 //041
终极营销的第四个成功要素：
证据 //059
终极营销的第五个成功要素：
顾客的感受 //081
终极营销的第六个成功要素：
风潮 //091
终极营销的第七个成功要素：
行动 //113
终极营销的第八个成功要素：
财产价值 //129
终极营销的第九个成功要素：
客户增殖 //147
终极营销的第十个成功要素：
制造短时期的营销高峰 //153
终极营销的第十一个成功要素：
利用营销技巧和在线媒体/网络营销获利 //167
附赠章节 //195
附赠章节之一
让一项普通的业务变得独特 //197
附赠章节之二
产品优质化的力量 //207
附录A
终极营销的大忌 //215
附录B
终极营销的秘技 //216
内容摘要
在如今纷繁变幻的商业世界里，墨守成规无异于自取灭亡。如果你还在使用老一套营销策略的道路上缓步前行，那么你很快就会被客户甩在后面。这个时候你需要做的就是切换进入快车道！
在《终极营销（第4版）》的经典营销书籍中，营销专家丹·S。肯尼迪将帮助你做好准备，以最佳状态切入不断发展变化的市
场中。他将向你展示如何通过社交网站踏上新的广袤平台，与数以百万计的新客户建立联系。
在这一经过全面修订和实时更新的新版图书中，肯尼迪将众多新颖的工具融入了传统的营销方案当中，比如社交媒体、网站、会员制等。这一举措能够巩固并强化你的客户基础，而又不会让你的预算超标。翻开《终极营销（第4版）》，你会看到很多令人耳目一新的案例、营销技巧和专家建议。肯尼迪将为你提供适合的营销策略，帮助你推动事业至行业的最前沿。
精彩内容
1978年，当我开始成为职业演讲人并承担研讨会领导的职责时，作为最受人尊敬的演讲大师之一的卡维特·罗伯特（CavettRobert）曾说过这样一段发人深省的话：“除非你已经做好了准备，否则不要急着跑出去四处推销，因为这样一来，人们就会更快地摸清你的底细，知道你根本就不在行。”所谓忠言逆耳，就是这样吧。事实上，很多来自各个领域的商务人员都是这样，他们还没有搞清楚自己手上有什么真正值得推销出去的东西就准备去一展身手了。
在我35年的营销生涯中，真正有效的营销信息从未像在今天这样一个异常混乱而又充满竞争的环境中那样必不可少。这一
信息最好能够真正产生实效，即能够为你区分出潜在客户与现实客户。
下面这个小故事也为宣传者阐述了同样的道理：一头狮子遇上了一只老虎，他们在池塘边喝水。
老虎说：“告诉我，为什么你总是像个白痴一样吼个不停。”狮子说：“我才不是白痴呢。”狮子的眼光开始发亮，“正是因为我懂得自我宣传，人们才会称我为万兽之王！”一只兔子在偷听了他们的对话后，一路飞奔回到家中，也想学狮子那样宣传一下自己，无奈他只会发出吱吱的叫声。
这叫声引来了一只狐狸，悲催的兔子就这样成了狐狸的午餐。
这个故事告诉我们：亲爱的朋友们，在你宣传自己的时候，请先掂
量一下自己到底有多少真才实学！
在营销这门艺术以及这本《终极营销》的开篇，我们不会向你推荐任何具体的媒体或策略，我们真正要做的是将最有利的因素整合起来，即将最值得推销的、也是最能体现你的“真才实学”的信息整合起来。
了解你的处境，必要时战胜所有劲敌，尽可能规避竞争当你开始着手涉及有力的营销信息时，你必须对自己的处境做一番全面的调查。对那些强劲的竞争对手，你要做到知己知彼，因为他们有可能已经瞄准了你的目标客户群，准备将营销信息推广出去。在与对手的竞争过程中，你必须要推出更胜他们一筹的营销信息，保住自己独一无二的地位。但在本书后面的内容中，我们还会谈到人们较少选择的一种应对方式，那就是避免卷入这种混乱的争夺战中，试着自己创造出一个安全设防的销
售环境。
现在让我们来动手做一个小练习。先停下来，拿出你的黄页电话簿（如
果你有的话），打开它，找到最适合你现在或计划中的业务的那一部分内容。
你也可以上网，利用搜索引擎访问大量的公司网站。
准备好一叠稿纸，从第一个广告或网站开始，写下第一个宣传者宣传的所
有保证内容、产品或服务的特色以及消费者可以获得的利益。如果你发现另外一个宣传者的广告也包含了相同的某一条内容，就在这一条旁边做一
个记号，以此计算基本相同的阐述内容在所有广告词中出现的次数。如果你发现这些广告中有不同的内容，也把它写进你的列表中，看看这些不同的内容在其他广告中共出现了几次。
这个小练习会带给你很大的启发，原因有二：第一，黄页广告历来都是商家的必争之地，只有最具竞争力的商家才能占得一席。而如今，网络也成为商家竞争的舞台。商家极力将人们引向自己的网页，但是实际情况通常是这样的，大多数上网的人只是想足不出户就逛遍各大商场。无论身处哪一个舞台，你都会被竞争者的宣传攻势所包围。
但是利用其他的媒体，比如说直接邮寄广告，你就能保证和对方进行一对一
的接触，将你的信息全部传达给对方，既不用时时刻刻考虑，又不用挖空心思考察本行业中其他20个或200个企业提供了什么产品或服务。我将这种宣传方法称为“真
空式销售”，这着实是一种让商家游刃有余的销售方法。
相比之下，在黄页广告中，你的广告周围充斥着
竞争对手的广告；在网络中，人们只需轻轻点击鼠标，页面就会从你的广告跳转到竞争者的广告。因此，你和你的竞争者都是在同一时间面对同一
群潜在客户。这样的狭路相逢只有强者能够胜出，打出自己的一片天下。
这就是你的处境。
显然，竞争是激烈的。但是做好了刚才的小练习，你会从列表中发现这样一个惊人事实：每一个商家说的内容都是一样的，每一个商家传递的信息都是一样的。如果有例外，那都是无重点的信息，这些信息范围宽泛，没有针对什么特定的人群。
人人都是这样做的，所以这种做法似乎就是正确的。事实上却并非如
此，如果你认为这样跟着别人的步子走就能在销售市
场中取得令人艳羡的成功，甚至是垄断性的地位，那么你就大错特错了。
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