• 超级吸金术:透析客户心理的运营实战秘笈
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超级吸金术:透析客户心理的运营实战秘笈

超级吸金术:透析客户心理的运营实践秘笈

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作者成智大兵

出版社中国友谊出版公司

出版时间2018-05

版次1

装帧其他

货号F28

上书时间2024-11-25

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品相描述:全新
图书标准信息
  • 作者 成智大兵
  • 出版社 中国友谊出版公司
  • 出版时间 2018-05
  • 版次 1
  • ISBN 9787505743168
  • 定价 49.00元
  • 装帧 其他
  • 开本 16开
  • 纸张 胶版纸
  • 页数 211页
  • 字数 205千字
【内容简介】
如何快速地获得客户?怎样在市场竞争中脱颖而出?高效成交客户的秘诀是什么?如何能够整合资源,做到一本万利? ……
  营销需要技巧,需要直击自身问题,从根源入手。作者从其亲身经历的案例中提炼、浓缩,总结出一个又一个实操精妙的营销策略,这些策略曾使近200家中小企业不断前进,它们有的已经上市,有的年营业额达上千万,甚至是上亿。
  在本书的每一章节中,作者都力图还原那些实战案例,并以此来帮助你更好地理解成功背后的营销策略,充分地掌握策略的使用技巧,让你了解到如何获得更为丰厚的利润、源源不断的客户,如何轻松提高成交率、巧妙整合资源,从而实现利润指数级的倍增。
【作者简介】
成智大兵(俞培斌)

 

成智营销创始人,互联网营销专家,同时兼任多家集团公司的独立董事与营销顾问。从事互联网研究与营销工作12年,拥有丰富的运营与营销实战经验。获评中国十大营销新锐之一,担任创业黑马学院营销创新导师、博商学院特邀讲师。先后帮助过500多家中小企业从初创期到发展期快速飞跃。

 

师从世界第一行销大师杰·亚伯拉罕,专注研究中国中小企业营销实战问题,研究并提炼出“营销金字塔”执行系统(战略—战术—战斗—占领)、营销布局“三定”工具(定位、定构、定价),营销执行“三断”系统(趋势判断、过程推断、行动果断)等出色的营销系统方法,成为诸多小企业营销突破与事业发展的重要分析工具。
【目录】
前 言

第一章

营销战场:快速锁定你的利润金矿 1

看清楚哪里才是真正的战场!

第一节 你的利润战场//4

第二节 需求:创造亿万财富的根本力量//6

第三节 购买力:客户消费的决定性条件//9

第四节 决策力:隐形的胜负手//11

第五节 探测你的利润金矿//12

第六节 客户定位七步法//15

第二章

吸客策略:快速倍增客户的黄金策略 21

轻松与客户“相识-相知-相爱”

第一节 购买轨迹与生活轨迹//23

第二节 获得客户的CBR系统//26

第三节 获得客户的9个黄金策略//29

第四节 倍增客户的三大支点法//45

第三章

核心竞争力:让客户死心塌地选择你 49 

笑傲江湖,在市场竞争中脱颖而出的秘诀! 

第一节 营销三定策略:三定定江山//52 

第二节 差异化策略:制造识别,脱颖而出 //53 

第三节 USP 策略:独树一帜,唯我独尊 //63 

第四节 定构策略:部署阵形,赢得市场 //67 

第五节 定价策略:玩转价格,提高利润 //73 

第六节 利润黄金结构:高价值  高价格//77 

第四章

成交按钮:让客户心甘情愿掏钱的秘密 81 

粉碎成交障碍,点燃客户的购买热情! 

第一节 价值塑造策略//84 

第二节 信任魔法//97 

第三节 风险逆转策略//105 

第四节 赠品策略//109 

第五节 稀缺性与紧迫感//115 

第五章

赚钱核心:打造无往不胜的成交系统 121 

一切不以成交为目标的营销策划都是耍流氓! 

第一节 客户购买决策过程//124 

第二节 神奇的购买原动力//131 

第三节 无敌的成交系统 //134 

第四节 成交进阶策略//144 

第五节 营销六脉神剑:二情模式//148

第六章

杠杆借力:撬动巨额财富的魔法 155 

用最小的付出,获得最大的回报! 

第一节 资源整合策略//158 

第二节 杠杆借力核心本质//164 

第三节 杠杆借力三把金钥匙//174 

第四节 杠杆借力四大策略//180 

第五节 杠杆借力核心流程//188 

第七章

成功定律:营销六大心法 197 

成功或许不可复制,但一定有迹可循! 

第一节 顺势//200 

第二节 聚焦//201 

第三节 简单//203 

第四节 累积//204 

第五节 借力//205 

第六节 先胜而后求战//206

后 记 209 

鸣 谢 210 

附 录 211

 

 

 
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