卖到缺货的促销宝典

图书标准信息

• 作者 徐德麟
• 出版社 中国法制
• 出版时间 2012-01
• ISBN 9787509332412
• 定价 39.00元
• 装帧 其他
• 开本 其他
• 纸张 其他

【内容简介】

《卖到缺货的促销宝典》有六个章节并附加特别企划篇，分别为：基本的促销技术、促销的建构方式、奇妙的数字魔术、高明的促销精算、经营的理念及创业的诫律。成功的促销方案是透过精密的计算完成的，如何计算，确实是一门必修的功课。《卖到缺货的促销宝典》提供大量的促销范例，以读者较少接触的数据分析为主轴，尽可能减少文字叙述，呈现不同的阅读思考方向，期望能有效帮助读者解决促销规划上的障碍。

【作者简介】

台湾地区企管名师，专注于经营分析及行销策略专业领域工作，累积二十年实务经验，行事风格低调、朴实，工作精神自律严谨。没有炫丽华灿的表象，“无欲则刚”、“隐而不现”是他生活态度与处世哲学。凭藉着在专业领域中的实力，奠定了特殊的地位，深得企业界人士的推崇信赖。相关创作：《开一家赚钱的店》、《行销是什么？》、《解开经营分析的困惑》。除了以上企业管理类的著作之外，也先后完成《人生，有挫折才有精彩》、《酒饮微醉，花观半开》及《朋友，你的良心在哪里》……等散文类作品。2007年荣登台湾地区十大畅销排行榜著作《一定要懂的创业奇招》、《一定要懂的促销花招》、《一定要懂的分红制度》、《一定要懂的销售通路》。

【目录】

作者序没有卖不出去的东西；只有不会卖东西的人！PART 01  顾客倍增的促销技法  Chapter 01  基本的促销技术  常用的促销方式    UNIT 1—01.折价促销    UNIT 1—02.集点促销    UNIT 1—03.优惠券促销    UNIT 1—04.增量不加价促销    UNIT 1—05.试用促销    UNIT 1—06.抽奖促销    UNIT 1—07.附送赠品促销    UNIT 1—08.自费赠品促销    UNIT 1—09.促销型态与类别  Chapter 02  促销的建构方式  透析顾客的想法    UNIT 2—01.降价促销的语意呈现方式    UNIT 2一02.高低价位产品降价语意的应用技巧    UNIT 2—03.降价幅度对消费者再购意愿的影响    UNIT 2—04.价格标示加上产品原定价促销效果更佳    UNIT 2—05.搭配赠品促销方式的适用时机    UNIT 2—06.搭配赠品方式对消费者购买意愿的影响    UNIT 2一07.搭配赠品是否标示价格对消费者的影响    UNIT 2—08.主产品与搭配赠品的组合方式    UNIT 2—09.消费者对搭配赠品的重视程度    UNIT 2—10.促销情境影响消费者的购买意愿  Chapter 03  奇妙的数字魔术  学会算账不吃亏    UNIT 3—01.损益平衡非懂不可    UNIT 3—02.买一送一跟1件5折利润差多少    UNIT 3—03.付费广告要做多少生意才划算    UNIT 3—04.优惠券要发出多少张才有赚头    UNIT 3—05.消费满500送200商家会亏本吗    UNIT 3—06.数字及文案魔术师    UNIT 3—07.口语诱导技巧生意强强滚    UNIT 3—08.委托代销照样取得客户名单    UNIT 3—09.做生意不要太罗嗦    UNIT 3—10.面对价格破坏别紧张  Chapter 04  高明的促销精算  经典范例彻底解析    UNIT 4—01.福袋250元，15万轿车开回家    UNIT 4—02.累积满点，商品任您选    UNIT 4—03.持特惠卡，买咖啡送红茶    UNlT 4—04.星期二，吃猪脚送羊排    UNIT 4—05.今天生日吗？请进，免费招待    UNIT 4—06.好消息，入会1，000送你1，500    UNIT 4—07.加1元，顺便带走mp3    UNIT 4—08.原价999，现在只要299    UNIT 4—09.海鲜锅，买大锅送小锅    UNIT 4—10.来函索取，产品免费送给您    UNIT 4—11.站着吃35元，坐着吃50元    UNIT 4—12.原装进口咖啡机，免费使用    UNIT 4—13.刷卡，凭券，送好礼    UNIT 4—14.来就送、买再送、满额又再送    UNIT 4—15.抽中头奖，畅游欧洲PART 02  别人不会教你的营业秘密  Chapter 05  经营的理念  决定胜败的关键经营理念    UNIT 5—01.独资与合伙，该如何抉择    UNIT 5—02.合伙的方式，怎样合作才不会伤和气    UNIT 5—03.因利益认知不同，所导致的争执点    UNIT 5—04.股东之间，为何不愿意协助渡过难关    UNIT 5—05.组织里面有派系，要消灭还是让它存在    UNIT 5—06.业绩为何突然下降，原因在哪里    UNIT 5—07.员工提辞呈，要慰留还是快刀斩乱麻    UNIT 5—08.别店大排长龙，我的店为何小猫两三只    UNIT 5—09.卖同性质产品，为什么隔壁特别旺    UNIT 5—10.销售情况异常，到底哪里出问题    UNIT 5—11.在哪里开店，才能钞票滚滚来    UNIT 5—12.借钱投资创业，谨慎评估风险    UNIT 5—13.健全财务体制，避免周转不灵  Chapter 06  创业的诫律  创业十大诫律    UNIT 6—01.20岁就创业，是厉害还是危险    UNIT 6一02.从被领导到成为领导者，做好准备了吗    UNIT 6—03.确认事业型态，找出自己最正确的位置    UNIT 6—04.有钱可以建构一个壳，但买不到内涵    UNIT 6—05.数字就是钱，不要逃避数字及报表    UNIT 6—06.深度思考及追根究底，是成功者共有的特质    UNIT 6—07.经营是什么，这当中有什么学问    UNIT 6—08.实现美好梦想，不要变成恶梦一场    UNIT 6—09.新手老板，谨记三个如恶梦般的教训    UNIT 6—10.迷思与困境PART 03  促销专家的私藏宝典  Chapter A  促销据点基础诊断    0—1 填写要点及注意事项    1—1 基本资料记录    1—2 位置标示记录    1—3 视觉工具检查    1—4 内部设施检查    1—5 周围环境检查    2—1 营业额的增减变化检查    2—2 每周及每日营业情况检查    2—3 去年同期营业额比较检查    2—4 顾客数量的增减变化检查    2—5 竞争对手检查    3—1 客源规模检查    3—2 商圈范围检查    4—1 过去所举办的促销活动检查    4—2 年度促销计划检查  Chapter B  促销企划程序    步骤01.促销时机    步骤02.促销目的    步骤03.促销目标    步骤04.促销对象    步骤05.促销范围    步骤06.促销时间    步骤07.促销方式    步骤08.促销工具    步骤09.促销传递    步骤10.促销预算