商务谈判

图书标准信息

• 作者 包刚；王军；孟祥苓；毛羽；彭荣华；赵敬宜；徐家斌；彭同舟；王怡；李爽；赛吉拉夫；史哲闻
• 出版社 清华大学出版社
• 出版时间 2017-01
• 版次 1
• ISBN 9787302461814
• 定价 37.50元
• 装帧 平装
• 开本 其他
• 页数 232页
• 字数 99999千字

【内容简介】

本书由十一个学习情境组成：学习情境一主要介绍商务谈判的基础知识和谈判的基本原则；学习情境二主要介绍商务谈判的准备工作；学习情境三主要阐述商务谈判心理与思维；学习情境四至学习情境八主要阐述商务谈判不同阶段的策略；学习情境九、十主要阐述商务谈判的沟通与礼仪；学习情境十一主要阐述国际商务谈判的内容。本书以扎实理论、突出应用、培养技能为目标,在内容上注重理论与实践有机结合,重点培养学生的综合运用能力和实践操作能力；遵守职业教育的教学规律,结合具体的学习情境,采用项目任务驱动式教学模式,注重实践,以实训为主。本书在编写时力求简明扼要、通俗易懂,既适合自学,又适合教师根据教学课时灵活组织教学。本书既可作为高职高专商务谈判相关专业教材,也可供社会上从事商务谈判相关工作的人员参考使用。

【目录】

学习情境一商务谈判概述学习要点及目标技能目标任务一谈判概述任务二谈判的基本原则任务三商务谈判的基础知识学习情境二商务谈判的准备工作学习要点及目标技能目标任务一商务谈判前的准备任务二谈判的计划制订、选择与模拟学习情境三商务谈判心理和思维学习要点及目标技能目标任务一商务谈判心理任务二商务谈判思维学习情境四商务谈判开局阶段的策略学习要点及目标技能目标任务一营造开局气氛任务二谈判开局的策略学习情境五商务谈判报价阶段的策略学习要点及目标技能目标任务一报价的策略任务二价格解释策略任务三价格评论策略学习情境六商务谈判磋商阶段的策略学习要点及目标技能目标任务一讨价策略任务二还价策略任务三处理磋商过程中威胁和僵局的策略学习情境七商务谈判让步阶段的策略学习要点及目标技能目标任务一向对方让步的策略任务二迫使对方让步的策略任务三阻止对方进攻的策略学习情境八商务谈判结束阶段的策略学习要点及目标技能目标任务一促成签约的策略任务二谈判的收尾工作学习情境九商务谈判中的沟通学习要点及目标技能目标任务一沟通概述任务二商务谈判的语言沟通任务三商务谈判的非语言沟通学习情境十商务谈判的礼仪学习要点及目标技能目标任务一商务礼仪概述任务二日常商务谈判个人基本礼仪任务三宴请礼仪任务四与谈判相关专题活动的礼仪学习情境十一国际商务谈判学习要点及目标技能目标任务一国际商务谈判概述任务二国际商务谈判的过程与策略任务三不同的商务谈判风格综合实训参考文献
作者介绍

序言