引爆互联网营销

图书标准信息

• 作者 石泽杰
• 出版社 知识产权出版社
• 出版时间 2018-07
• 版次 1
• ISBN 9787513055437
• 定价 49.00元
• 装帧 其他
• 开本 16开
• 纸张 胶版纸
• 页数 248页
• 字数 300千字

【内容简介】

互联网时代，传统的营销手段已经接近失效，整个市场都在被颠覆，互联网正在重塑企业的市场营销。本书以此立意，从互联网营销的“思维创新”“体系创新”“策略创新”三个层面，递进式讲解如何在互联网时代进行营销创新。本书逻辑清晰，案例丰富，滴滴、*、小米、江小白、三只松鼠、盒马生鲜等这些借助互联网思维而野蛮生长的企业都在分析之列。

【作者简介】

作者：石泽杰，华智晟远（北京）管理咨询有限公司创始人、董事长华智晟远(北京)投资有限公司创始人、董事长中国管理科学研究院学术委员会特约研究员国家科技部专家库专家评委南京市政府“领军型科技创业人才引进计划321工程”专家评委郑州市政府“智汇郑州1125聚财计划”专家评委武汉市政府“3551光谷人才计划”专家评委北京大学、清华大学、中国矿业大学、西安交通大学、贵州大学、重庆大学、中南大学、中南财经政法大学、山东财经大学EMBA总裁班导师北京航空航天大学、对外经济贸易大学在职研究生(大数据、互联网金融、互联网营销方向)导师多家企业战略顾问、独立董事创办中国第一家商业模式研究咨询公司，中国最早从事商业模式创新的研究者主要著作：《开放式战略——互联网 商业模式颠覆式创新》《无边界竞争——企业如何应对失控的未来》《商业模式创新设计路线图——互联网 战略重构》《营销战略升级与模式创新——开创企业价值营销新时代》专注研究领域：商业模式创新、平台战略、传统企业互联网转型、产业升级、品牌营销、大数据与精准营销、电商转化率主要咨询领域与主讲课程：《无边界竞争——互联网 商业模式颠覆式创新》《开放式战略——商业模式创新与战略转型》《新旧动能转换——企业战略升级与转型》《新引擎时代的大数据营销模式变革》《互联网时代企业品牌打造》部分咨询与培训企业：唐山钢铁、徐州烟草、好想你股份、河南万庄农资股份集团、通赢天下（天津）网络科技公司、浙江双金机械股份、浙江永艺控股集团（股票代码：603600）、厦门嘉晟供应链股份、山东冶金设计院股份、天通股份（股票代码：600330）、盾安股份（股票代码：002011）、澳柯玛股份（股票代码：600336）、诺普信股份（股票代码：002215）、贝发集团（北京2008年奥运会文具独家供应商）、千喜鹤集团（北京2008年奥运会冷鲜猪肉及猪肉制品独家供应商）、广东骏丰频谱股份、山东星火国际传媒集团、山东银香伟业集团、吉林筑石地产、宁波甬嘉变压器有限公司、厦门来明工业（台资企业）、甘肃华瑞农业股份有限公司（股票代码：833462）、山西豪佳电力股份、北京互乐文化公司、武汉阿玛施眼科医院、菏泽白癜风医院、贵州金维益大健康产业、武汉中博生物等。

【目录】

目录

前言市场大颠覆

导论重新定义营销

第一部分互联网营销思维创新

01互联网正在重构企业的市场营销

第一节从增量市场到存量市场

第二节细分市场、差异化竞争已经“失灵”

第三节定位理论已经“失效”

第四节消费者发生了变化

第五节营销关注点在发生转移

第六节营销渠道在发生改变

02互联网时代的竞争特性

第一节互联网融合

第二节营销无边界

第三节开放与免费

第四节大数据运用

第五节周期在缩短

第六节颠覆式创新

第七节平台化战略

第八节去中介化

03 打破市场边界，重塑营销优势

第一节打破需求边界

第二节跨越行业边界

第三节发现行业需求

第四节重新链接价值

第五节重新塑造优势

第二部分互联网营销体系创新

04市场营销的本质

第一节由满足需求到创造价值

第二节什么是客户价值

第三节如何提升客户价值

第四节聚焦客户

第五节发现未被满足的精准需求

第六节营销的核心是客户而非产品

05重新定义企业价值

第一节价值营销

第二节企业价值定位

第三节由卖产品到解决问题

第四节营销需要系统

第五节营销需要战略

06创造新的市场空间

第一节如何细分市场

第二节提高创造新市场的意识

第三节由发现需求到创造需求

第四节创造新的市场空间

07构建新的营销模式

第一节营销模式创新

第二节由B2C到C2B

第三节产消合一

第四节共享价值

第五节营销模式创新的流程

08打造营销价值链

第一节销售就是传递价值

第二节何谓价值链

第三节从价值链到价值网

第四节营销价值链的概念

第五节营销价值链的构建

第六节营销价值链的实践 

第七节打造客户体验价值链

第三部分互联网营销策略创新

09营销“心理学”

第一节定价要讲策略

第二节“渴望”让消费者成为忠诚用户

第三节“互惠”让消费者变得顺从

第四节“喜好”让赚钱变得简单

第五节大数据心理学——营销的未来

10营销转化率

第一节要“流量”，更要“转化率”

第二节购买行为模型

第三节购买动机

第四节购买能力

第五节购买触发器

11大数据与精准营销

第一节何谓大数据营销

第二节一切皆可数据化的大数据时代

第三节数据让你的目标客户越来越清晰

第四节大数据时代的客户管理

第五节未来营销的核心：大数据平台

12社群与粉丝营销

第一节什么是社群

第二节什么是社群营销

第三节如何进行社群营销

第四节社群客户关系维护

第五节社群粉丝吸纳方式

13互联网时代的品牌传播与塑造

第一节互联网时代,如何构建品牌

第二节互联网时代，如何传播品牌

第三节内容为王

第四节塑造场景化

第五节品牌的最高境界

14新零售——营销新优势

第一节新零售时代的到来

第二节新零售的核心是什么

第三节新零售发展趋势

第四节新零售模式探索与案例分析