推销技术

图书标准信息

• 作者 赵忠芳 主编
• 出版社 中国原子能出版社
• 出版时间 2012-12
• 版次 1
• ISBN 9787502258108
• 定价 35.00元
• 装帧 平装
• 开本 16开

【内容简介】

推销技术是市场营销专业一门重要的专业课程。市场营销无外乎就是发现需求进而满足需求的一个过程，其间如何将产品送达至顾客手中，实现其价值，推销起到了至关重要的作用。通过本书的学习，力图使学生掌握以下几个能力：在商品交易之前，能够成功地寻找并接近顾客，找到准顾客和潜在顾客；在商品交易过程中，能够运用恰当的洽谈技巧与顾客异议处理技巧，促成交易；在商品交易之后，能够合理地管理顾客资料，并能处理顾客投诉和货款回收问题。