渠道管理实训

图书标准信息

• 作者 李越
• 出版社 东北财经大学出版社有限责任公司
• 出版时间 2016-12
• 版次 1
• ISBN 9787565425714
• 定价 20.00元
• 装帧 其他
• 开本 32开
• 纸张 胶版纸
• 页数 200页
• 字数 122千字

【内容简介】

秉承“理实一体化”的教学理念，本书内容结构的安排是按照实际工作流程进行的。在实际工作岗位中，对于一名渠道经理而言，他的首要任务是开发和建立渠道，然后才是对渠道进行管理。本书也是沿着这样一种思路，从布局渠道结构开始，然后选择渠道中的成员，在渠道扁平化的发展趋势下， 每个企业或组织越来越关注终端的表现，对渠道终端的开发与管理也就成了重点。到了这个阶段， 渠道基本就运行起来了， 但是怎样才能运行得更好呢？这时就要激发渠道成员的积极性，即对渠道成员进行管理；同时，还要依据一些指标对渠道进行评估，依据评估结果再对渠道进行调整。这就是整个实训的过程。

【目录】

渠道管理实训概述/１

模块一渠道开发任务/7

实训项目一布局渠道结构/9

实训项目二选择渠道成员/50

模块二渠道运营与管理任务/93

实训项目三渠道终端开发与管理/95

实训项目四渠道成员组织与管理/135

实训项目五渠道评估与渠道创新/170

主要参考文献/199