爆款文案

图书标准信息

• 作者 陈特军、谢绫丹 著
• 出版社 浙江工商大学出版社
• 出版时间 2019-12
• 版次 1
• ISBN 9787517834946
• 定价 58.00元
• 装帧 平装
• 开本 16开
• 纸张 纯质纸
• 页数 260页
• 字数 180千字

【内容简介】

本书通过解析营销大师们的各种不同类型的爆款文案，教你如何深入分析用户心理，并轻松掌握“洞察人性、抓住眼球、直击痛点、刺激购买”的广告文案写作技巧，向潜在客户提供针对性的产品信息，运用简短、精准的语言抓住消费者的心，使其自愿成为购买者。
 本书浓缩了文案写作的精髓，全面、实用、有效，结合一字千金的创意广告，点石成金的案例分析，手把手教你写出“笔尖上的销售力”，真正做到“妙笔生财”。

 

【作者简介】

陈特军
 蓝莓会创始人、士力清眼健康创始人、惠优喜首席战略官、暨南大学创业导师，曾被《互联网周刊》评为新营销100人。
 专注于品牌营销与企业战略。曾任职伊利集团、立白集团、汤臣倍健等企业。2014创建蓝莓会。蓝莓会成为中国zuiju影响力的营销策划高端社群之一，曾被评为中国十大社群之一。
 主编了畅销书《重新定义营销》。
 谢绫丹 
 蓝莓会联合创始人、CEO。本人拥有近二十年的品牌管理、商业模式策划及整合营销传播经验，擅长以消费者为核心的企业品牌及产品营销策划及落地执行，主导过多家知名企业及品牌的广告策划营销项目。

 

【目录】

第一章 文案是企业最好的销售员 / 001

 

文案是纸上的超级销售员 / 002

 

文案和顾客打交道，需要调动顾客的情绪 / 006

 

文案就是和读者进行深度对话 / 010

 

文案要和读者建立友情 / 014

 

文案要表达亲切感，像和风细雨浸润人心 / 017

 

 

第二章 钻进读者脑子里做调研 / 021

 

空想出来的文案只能感动自己 / 022

 

钻进用户脑子里，找到你应该说的那句话 / 025

 

文案要比消费者更懂他自己 / 027

 

抓住读者的痛点，一击而中 / 029

 

挑起读者的“自私心理”，告诉他们“你需要这个产品” / 034

 

与读者产生心灵上的共鸣 / 036

 

掌握读者心理，直击人性弱点 / 039

 

 

第三章 好标题，两秒内吸引读者冲动点击 / 043

 

标题的目的，是召唤出对产品感兴趣的人 / 044

 

把产品最大的优点放入标题 / 047

 

玩点花招，让读者落入标题“陷阱” / 050

 

确定消费者群体，突出产品卖点 / 051

 

震惊值越高，文案产生的冲击力越大 / 055

 

爆炸式标题，瞬间吸引读者的眼球 / 056

 

自相矛盾，激起读者的猎奇心理 / 059

 

制造恐慌，让读者产生危机感 / 062

 

怎样用好4U标题公式 / 066

 

 

第四章 讲一个精彩的好故事,效果远胜花哨的营销手段 / 069

 

会讲道理的人，永远打不过会讲故事的人 / 070

 

为什么同一个故事，不同的人讲出来效果不一样 / 073

 

设置故事诉求的圈套 / 078

 

文案讲故事，有趣才精彩 / 082

 

巧妙融入品牌故事，加强读者对品牌的印象 / 084

 

如何讲好创始人故事 / 087

 

如何讲好企业故事 / 089

 

如何讲好顾客故事 / 092

 

 

第五章 好文案，不靠灵感靠方法 / 097

 

灵感枯竭了怎么办 / 098

 

出招必须要快，第一招就出杀招 / 103

 

直接说重点，从第一个字就开始销售 / 106

 

从人性最基本的需求入手 / 108

 

第一句话的目的是引导读者读第二句话 / 112

 

说清产品卖点，引爆购买导火索 / 117

 

观点突出，卖点自然清晰 / 121

 

卖点结合热点，借势营销 / 124

 

人为制造悬疑：通过疑问让读者不断探究 / 126

 

别让读者看出你是在做广告 / 128

 

 

第六章 好文案，要懂得和读者调情 / 133

 

掀起“禁忌”话题的一角，大胆谈性 / 134

 

与其让人阅读，不如让人想象 / 135

 

构建场景传达人情味 / 136

 

卖的不是货，而是情怀 / 139

 

情景对话式开头，让读者用最短时间融入文案 / 143

 

适当煽情，暗中指向营销目标 / 145

 

 

第七章 激发读者购买欲望，让他无法走开 / 149

 

内容突出对顾客的好处 / 150

 

创造合理的需求缺口 / 152

 

描述读者感受，占据读者感官 / 154

 

写出有“诱惑力”的文字，钩住读者 / 157

 

抓住读者目光，将对他的期望表述出来 / 159

 

利用从众心理，描述产品的“畅销”细节 / 162

 

主动解释价格的合理性，给读者吃下定心丸 / 164

 

 

第八章 用无可辩驳的事实，赢得顾客的信任 / 167

 

文案怎样才能获得顾客信任 / 168

 

用幽默的文字解除读者戒心 / 170

 

利用伪逻辑，让事实支持你的论点 / 176

 

列举证据，给顾客相信你的理由 / 178

 

举例子使观点更丰满 / 181

 

让权威间接支持你的产品品质 / 184

 

借用名人的话与名家的观点 / 187

 

反权威实证：传达的信息更值得信任 / 189

 

数据与细节让文案更加真实可信 / 192

 

 

第九章 临门一脚，引导顾客冲动下单 / 195

 

用限时、限量等手段制造紧迫感 / 196

 

打消顾客的顾虑 / 199

 

主动帮读者算账，让他觉得物超所值 / 200

 

让顾客为缓解负罪感，爽快掏钱 / 202

 

给读者制造恐惧感，不买会有严重后果 / 204

 

先指出竞品的差距，再展示我们的优势 / 207

 

 

第十章 你可以照抄的销售文案万能模板 / 209

 

分众传媒：在对的渠道投放对的内容 / 210

 

惠优喜：瞄准痛点，与新手妈妈建立品牌记忆关联 / 213

 

美的：用生活方式对话年轻人 / 215

 

长隆&鼎湖山泉：圈层渗透，打通人群通路 / 218

 

格力：用“出格”搏出空调产业的一片天 / 221

 

江小白：卖的不是酒，而是对生活的态度 / 224

 

饿了么：将故事型文案做到极致 / 227

 

杜蕾斯：内容营销引爆新媒体 / 230

 

加多宝：“怕上火”直击人心 / 232

 

舒客：深耕内容，重视场景化沟通 / 236

 

汤臣倍健：突破限制，跟年轻人温度沟通 / 239