优势谈判

图书标准信息

• 作者 林立 文
• 出版社 远方出版社
• 出版时间 2023-06
• 版次 1
• ISBN 9787555516088
• 定价 38.00元
• 装帧 其他
• 开本 32开
• 页数 220页
• 字数 134千字

【内容简介】

本书用通俗流畅的语言，真实鲜活的案例，从谈判准备、谈判、谈判策略、谈判心理等多个方面解析了谈判的要领。把难缠的对手变成自己的超级经销商，把一次买做成续持共盈的生意，与犹豫不决的买主，快速达成成交，让客户无法对你说“不”。

【作者简介】

林立文工商学管理硕士，媒体从业者，先后在多家大型门户担任记者，同时也是多家面媒体的特约撰稿人与员。

【目录】

章筹备：谈判不做准备，那准备失败

准备足够充分，便有七分胜算/002

确认自己的使命，明确谈判目标/007

精心策划，找到很好谈判方案/013

以万一，备好很好替代方案/018

反复场景演练，确保熟能生巧/023

第二章刺探：摸清对手底细，才能提高胜算

谈判的关键——赢得信息战/030

了解对手是什么样的人/036

谁才是可以拍板的人/041

摸清对方的底线/046

弄清对方谈判的动因/052

第三章博弈：谈判桌上论胜负，比谁的功夫做得足

消除戒备，获得对方的信任和好感/058

用心揣度，洞悉对方的真实需求/065

深藏不露，为成功添加砝码/070

以静制动，通过巧妙提问占据主动/076

管理情绪，在非理的世界里理谈判/083

双簧策略，“黑脸”“白脸”一唱一和/090

……