杀死营销——打造企业IP新策略

图书标准信息

• 作者 [美]乔·普利兹；罗伯特·罗斯
• 出版社 中国人民大学出版社
• 出版时间 2020-04
• 版次 1
• ISBN 9787300278810
• 定价 69.00元
• 装帧 精装
• 开本 128开
• 纸张 胶版纸
• 页数 268页
• 字数 175千字

【内容简介】

《杀死营销》是一本数字经济时代打造企业IP的实用指南。本书中，两位世界一流营销专家用大量世界*公司的例子来展示：对于组织来说，如何把花钱的营销部门变成赚钱的利润中心。书中详尽介绍了如何把媒体业务持续融入传统营销工作中，如何牢牢吸引和留住受众等内容。内容营销之父乔·普利兹认为，把全部或部分营销业务变成媒体业务，这就是“杀死营销”的真谛，而“杀死营销”才能挽救营销，在数字经济时代打造出一流的企业IP。

【作者简介】

乔·普利兹 

美国内容营销协会创始人。他早在2001年就提出并使用“内容营销”一词，被誉为“内容营销之父”。他创建的美国内容营销协会，帮助企业创建一流内容营销资源，是美国成长最快的私营企业之一。他也是内容理事会约翰·考德威尔终身成就奖的获得者。每年9月，超过半数的《财富》500强企业高管都会出席他举办的“内容营销世界大会”。

罗伯特·罗斯

内容营销协会首席战略顾问。他为一些世界上最具创新性的公司和组织提供战略营销建议，包括微软、戴尔、惠普、比尔和梅琳达?盖茨基金会等。

【目录】

前言

第一章杀死传统营销

我们是如何走到这一步的？

原创内容：忠诚度策略

内容：营销策略

内容：营销战略

内容：商业战略

内容：商业模式

杀死传统营销

第二章回归受众

营销“问题”

对营销投资的衡量

新的营销问题

有没有更好的方法呢？

回归受众

新的营销准则

第三章自媒体营销

内容商业模式

媒体品牌还是产品品牌？

相同的商业模式

解构迪士尼

更好的营销模式

仅有内容还不够

建立商业模式，而不仅仅是业务支持

第四章收入模型

案例：内容营销协会

媒体营销收入模型

第五章营销媒体的成本节约模型

新的营销媒体成本节约模型

受众：战略储蓄账户

第六章杀死传统营销的第一步

营销对客户的变化反应迟钝的问题

模式转变的三个核心要素

用创建内容体验的方式重新设计营销

第七章单一媒体商业模式

一种简化的方法

创建业务清单

单一商业模式

单一媒体战略

你取得收入的最好机会

订阅者的层次结构

第八章今天：一切的开始

最小可行性受众

你的核心粉丝群

先建立商业模式，再实现多样化

开展计划要像经营电视台

买入的两种方法

自建还是收购？

公司估值和更好地利用现金

如果你想大步向前，请不要浅尝辄止

可能发生的最糟糕的事是什么？

第九章现在怎么办：转型中学到的经验

美国鞋业销售网站Zappos

施耐德电气

健身品牌LIFE TIME FITNESS

恪守公司价值观和保持灵活性

第十章营销的未来

跳出我们自己的营销方式

业务转型案例

让我数一下一共有几种方式

无法移动的目标遇上不可阻挡的力量

开启停止清单

万一我们错了呢？

参考文献

致谢