周转.周赚：新零售时代经销商盈利宝典

图书标准信息

• 作者 梅明平
• 出版社 电子工业出版社
• 出版时间 2021-01
• 版次 1
• ISBN 9787121404849
• 定价 68.00元
• 装帧 其他
• 开本 16开
• 纸张 胶版纸
• 页数 308页
• 字数 197千字

【内容简介】

本书结构清晰，从影响经销商的投资回报率的三个要素即毛利、费用和周转出发，分为三个部分，即\"毛利高” \"费用低”\"周转快”。本书共3个部分、7个章节、109个赚钱工具，65条赚钱行动计划，旨在帮助商贸企业加快资金周转、增强抗风险能力、实现降本增效，在利润薄如纸的今天，实现利润轻松提升。 本书是专门指导实体经销商走向线上线下融合的一本书 ；是专门指导实体经销商在利润薄如纸的今天降本增效的一本书 ；是专门 指导实体经销商进行组织变革、实行平台化管理的一本书 ；也是希望成为中国第四代线上线下全渠道经销商的老板们必读的一本书。

【作者简介】

梅明平：? 厂商共赢系统咨询顾问? 营销渠道咨询专家? 中国经销商培训第一人? 武汉大学工程硕士? 国资委经销商管理师认证专家委员会委员? 美国AACTP国际职业培训师? 中国渠道管理奖荣膺者? 荣获“全球500强华人讲师”称号? 具备十多年外资企业工作经历与民营企业咨询经历? 荣膺雅芳集团“世界销售领导人奖”并赴美领奖? 成功操盘美晨集团经销商渠道，荣膺“中国渠道管理奖”? 著有《经销商管理》《经销商激励》《经销商窜货管理》等专业畅销书，荣获电子工业出版社35周年“优秀作译者”称号

【目录】

第一部分　毛利高 

第一章　销售额 / 002 

一、渠道多元化 / 004 

二、分销密集化 / 032 

三、陈列最大化 / 041 

四、促销常态化 / 049 

第二章　毛利率 / 070 

一、单品毛利率 / 073 

二、综合毛利率 / 074 

三、提高综合毛利率的七种方法 / 078 

第二部分　费用低 

第三章　管理费用 / 099 

一、管理人员工资 / 103 

二、办公室租金 / 111 

三、存货盘亏 / 113 

四、坏账损失 / 116 

五、固定资产折旧 / 118 

六、管理费用大全 / 119 

第四章　销售费用 / 126 

一、销售人员工资 / 127 

二、促销员费用 / 139 

三、陈列费用 / 142 

四、应收账款利息 / 147 

五、店内杂费 / 152 

六、返利与补差 / 157 

七、退换货费用 / 162 

第五章　物流费用 / 173 

一、仓储人员工资 / 175 

二、配送费用 / 182 

三、库存商品利息 / 186 

四、仓库租金 / 189 

第六章　厂家投入 / 193 

一、厂家返利 / 194 

二、进货折扣 / 197 

三、市场支持 / 199 

第三部分　周转快 

第七章　营运资金 / 209 

一、营运资金 / 210 

二、流动资产 / 224 

三、流动负债 / 246 

附录 A 《总裁员工管控》实战班——经销商团队管理必 

修课 / 251 

附录 B 《总裁销售管控》落地班——经销商实现销量倍 

增的商战法宝 / 261 

附录 C 《总裁战略管控》领袖班——经销商老板顶层 

设计必修课 / 272