全新正版图书 营销裂变兵法:小品牌快速成长之道周甸斌中国商业出版社9787520826471

图书标准信息

• 作者 周甸斌
• 出版社 中国商业出版社
• 出版时间 2023-10
• 版次 1
• ISBN 9787520826471
• 定价 68.00元
• 装帧 其他
• 开本 16开
• 页数 216页
• 字数 150千字

【内容简介】

现时代，流量稀缺、产品过剩，谁能低成本获得流量，谁就能做好大部分生意。而低成本解决流量的核心秘密就是：裂变。裂变营销是大力度优惠成本的获客之道。所以，如何拓展核心用户，如何让核心用户实现规模化增长，才是营销团队要学习的。本书正是作者多年经验的总结，希望帮助营销人员实现裂变营销，降低 获客成本，本书为读者提供了详细的用户裂变操作指导，包括裂变之前 的认知、工具、方法论等，并从各个角度进行一一讲解。这些都是具有 可操作性的内容，可以帮助运营者有效获得流量。 另外，本书对裂变 方法也进行了拆解，提供了具体流程以及注意事项，还有裂变后的流量 处理方法，这些对于谋求流量增长的企业来说是必须学习的内容。本书 通过理论式的讲解和案例模板的方式，非常值得需要摆脱流量困境的创 业者及运营人员学习。

【作者简介】

周甸斌，经济学博士、高级经济师，现任广东南粤经济研究院院长、贵州省酒曲生物研究院院长，兼任广州市科普作家协会副主席和秘书长、广东省商品交易市场协会专家顾问组组长、广东省大宗商品交易协会专家委员会主任、广东省商业联合会专家委员会委员、广东亚太电商研究院专家委员会委员、广东省电子商务协会专家委员会委员、广州大学电子商务研究院专家委员会委员、广东现代专业市场研究院学术专家委员会顾问、广州大学工商管理学院专家顾问委员会委员等社会职务。其从事营销管理、电商研究、企业培训20余年，担任过多个企业和政府部门咨询顾问，现专注于产业经济研究、企业培训和项目投资。 2008年至今先后担任广东省工信厅、商务厅、人社厅、财政厅和广州市工信局、广州市商务局、珠海市商务局、佛山市商务局等政府项目评审专家;连续多年参加“赢在广州”、“创客广东”等创业大赛或投融资活动，担任培训导师和总决赛评委。著有《品牌裂变兵法》《营销裂变兵法》等经济类书籍。

【目录】

第一部分认知：营销裂变的迭代升级

第一章营销裂变的新模式/2

营销新打法：强品牌+新逻辑/2

跨界借力是营销的重要课题/5

营销商业进入生态4.0模式/7

打造直销、分销、电商S2B2C全渠道/10

品牌要打造品牌营销/13

品牌营销裂变的“五合营销法”/16

第二章成功企业的营销密码——快速转化客户的裂变能力/20

“营销裂变”的本质——除了卖产品，还能卖什么/20

营销战术——掌握消费者的心理学战术/25

快速增粉——精准引流下的裂变效应/28

营销裂变差的根本原因——全局营销效率低/31

第二部分营销裂变：从认知、转化到增长

第三章爆品思维才是裂变的引子/38

需求：抢占客户需求永远排第一/38

颜值：产品的卖点是真正商机/41

市场：谁抢占先机，谁就获得了商机/45

流量：人在哪里，生意就在哪里/49

第四章打造支撑爆品的营销体系/53

把产品卖给精准（种子）用户/53

研究风口、痛点与数据/56

从早期的用户开始转化，形成闭环/59

从早期用户到规模用户，实现裂变增长/62

第五章裂变开始：企业的自身修炼/67

定位：卖什么，卖给谁/67

品类策略：畅销+长销的原理/71

品牌差异化：打造错位营销/74

产品包装：要实用更要体验/78

视觉锤：让品牌识别更快/81

模式：从单一模式到系统全渠道运营/83

促销：如何合理控制成本/87

第六章初期裂变：早期用户转化，成功闭环/92

构建自己的私域流量/92

用信息流广告影响用户/99

线下活动营销推广/103

线上活动提质增效/106

线上渠道的营销布局/110

线下店面的拓客引流/113

电商+平台的社交媒体搭建/117

线上线下联合营销的渠道和传播/119

第七章裂变增长：从早期用户到规模用户/124

拉新：低频到高频，存量带增量/124

复购：产品持续销售的重要环节/128

裂变：老带新实现低成本获客/133

维护：运营规模用户流量池/138

第三部分行动：小品牌也能成为营销裂变黑马

第八章多渠道营销管理/146

品牌营销的数字化全域渠道转型/146

品牌竞争要找到对手和分析对手/150

直播平台的裂变营销/154

打造线上招商会引流分销/158

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