流量的秘密——爆款短视频的底层逻辑

图书标准信息

• 作者 李洋阳
• 出版社 人民邮电出版社
• 出版时间 2023-08
• 版次 1
• ISBN 9787115622747
• 定价 59.80元
• 装帧 其他
• 开本 16开
• 纸张 胶版纸
• 页数 216页
• 字数 184千字

【内容简介】

什么样的短视频能火？爆款的秘密到底是什么？
  本书结合作者从业以来的短视频实操经验，悉心梳理了短视频传播的底层逻辑，挖掘了大量代表性案例背后的原理，旨在为广大短视频从业者提供一份全面、系统的运营指南。

【作者简介】

李洋阳，上市公司高级内容营销专家，前“樊登读书”视频号负责人，服务过多家500强企业，熟悉短视频平台传播规律，运营账号总粉丝量超千万，创造过单条视频播放量破2.3亿的纪录。

【目录】

目录

第 1章　踏浪而行

短视频创作背后藏着大机遇 001

1.1　信息对人的影响是潜移默化的 002

1.2　媒体技术的演进 003

1.3　算法比你更了解你 003

1.4　内容审核机制 004

1.5　简单有趣的短视频创作 005

1.6　选对短视频平台很关键 006

1.6.1　今日头条 007

1.6.2　抖音 007

1.6.3　快手 008

1.6.4　视频号 008

1.6.5　哔哩哔哩 009

1.7　做到这几点，作品更容易成爆款 010

 

第 2章　推荐算法

如何让平台向你倾斜流量 011

2.1　机器一直在观察和记录观众行为 012

2.2　从“我想找”到“被推荐” 014

2.3　人群共性塑造用户画像 015

2.4　短视频内容本身也会被打上标签 015

2.5　流量推荐三要素 016

2.5.1　恰当的场景 016

2.5.2　人的标签总在变化 017

2.5.3　令人着迷的信息 018

2.6　短视频平台流量机制 020

2.7　持续带来收益的长尾流量 021

2.8　社交推荐 022

2.9　流量黑洞 023

2.10　创作者与平台共同成长 024

2.11　创作者怎样用好算法 025

2.11.1　利用AB测试寻找更优

答案 025

2.11.2　矩阵化运营 026

2.11.3　用算法帮助创作 028

 

第3章　定位、包装与人设

打造令人过目不忘的短视频账号 029

3.1　短视频账号发展的四个阶段 030

3.2　找准账号定位的理念与方法 031

3.2.1　先做正确，再找差异 032

3.2.2　按照行业、专业与职业

找定位 032

3.2.3　按照观众特点找定位 033

3.2.4　结合自身特点找定位 034

3.3　以产品思维包装账号 034

3.4　一分钟学会包装短视频账号 036

3.4.1　清晰的头像和形象 037

3.4.2　易识别的名字和身份标识 037

3.4.3　真实可信的简介 037

3.4.4　统一的短视频首图 037

3.5　形象与内容高度匹配的人设法则 038

3.5.1　有辨识度的外形和个性 039

3.5.2　在自己的兴趣“主场”

发掘观众的兴趣爱好 040

3.5.3　跟风模仿，找到特色才

有效 041

3.5.4　形象包装要考虑可持续性 041

3.5.5　简单易用的形象定位表 042

3.5.6　白、灰、黑，让你的形象

更立体 043

3.6　如何找准商业定位 044

3.6.1　主题A 主题B，流量

不止翻倍 045

3.6.2　屡试不爽的“九宫格”

定位法 046

3.7　观众需求定位 048

3.7.1　马斯洛需求层次理论 048

3.7.2　精准定位观众人群 049

3.8　拆解和分析优质账号 052

3.8.1　拆解用户数据 052

3.8.2　案例：拆解短视频内容 053

3.9　在短视频中植入超级符号 055

3.10　提升账号商业价值的三级跳 057

3.10.1　常见的商业变现模式 057

3.10.2　账号商业价值的三个

层次 058

第4章　内容制胜

短视频创作思路与流程详解 061

4.1　高手常用的内容策略 062

4.1.1　热点型——表达观点与

态度 062

4.1.2　干货型——输出实用内容 063

4.1.3　攻略型——提供利益点 064

4.1.4　科普型——传播靠谱的

知识 065

4.1.5　故事型——引人入胜的

意境 066

4.1.6　槽点型——利用失误吸引

观众互动 067

4.1.7　圈层型——引发集体的

共鸣 068

4.1.8　爆款公式 069

4.2　素材库的搭建、素材的搜集和

加工 070

4.2.1　搭建自己的素材库 070

4.2.2　好素材从哪儿找 072

4.2.3　专业短视频运营这样加工

素材 075

4.3　跟优秀同行学做选题 077

4.3.1　明确对标账号 077

4.3.2　找到信息差 079

4.3.3　选题好不好，六个维度就

能确定 080

4.4　好标题速成法 082

4.4.1　真诚法 082

4.4.2　痛点法 082

4.4.3　“恐吓”法 083

4.4.4　特写法 083

4.4.5　拔高法 083

4.4.6　推动法 083

4.4.7　不可思议法 084

4.4.8　早知道法 084

4.4.9　正面激励法 084

4.4.10　知音法 084

4.4.11　认同法 085

4.4.12　悄悄话法 085

4.4.13　得到法 085

4.4.14　从众法 085

4.4.15　数字法 086

4.4.16　选择法 086

4.4.17　比较法 086

4.4.18　解决方案法 086

4.5　好标题里有情绪 087

4.5.1　求“速成”的情绪 087

4.5.2　恐惧的情绪 087

4.5.3　同情的情绪 087

4.6　标题要避免的“雷区” 088

4.7　BGM的魔力 088

4.7.1　BGM是为内容服务的 089

4.7.2　音乐要与视频节奏保持

一致 090

第5章　好文案，如何好

出手成章的金律与技巧 091

5.1　好文案的精髓 092

5.1.1　尊重常识 092

5.1.2　通俗易懂 092

5.1.3　连贯通畅 092

5.1.4　视听统一 093

5.1.5　制造沟通感 093

5.1.6　给予思维 093

5.1.7　情绪变化 094

5.2　黄金三秒写作法 094

5.2.1　爆点前置 095

5.2.2　提出问题 095

5.2.3　突出数字 095

5.2.4　结果对比 096

5.2.5　小投入，大回报 096

5.2.6　PK模式 096

5.2.7　一劳永逸 096

5.2.8　善用成语 096

5.2.9　古今名言 097

5.2.10　热词连线 097

5.2.11　发出警告 097

5.2.12　细节引导 097

5.2.13　点出目标人群 098

5.2.14　点出痛点/场景/状态 098

5.2.15　真诚法 098

5.2.16　颠覆性观点 098

5.2.17　扎心的观点 099

5.2.18　万能三段式 099

5.3　用文案营造氛围 099

5.3.1　定位清晰 100

5.3.2　细节拉满 100

5.3.3　情景重现 101

5.3.4　场景绑定 101

5.4　讲好故事并不难 101

5.4.1　明确主题 102

5.4.2　塑造人物 102

5.4.3　构建情节 103

5.4.4　撰写脚本 103

5.5　金句是怎么诞生的 104

5.5.1　名言的合理改编 104

5.5.2　颠倒模式 105

5.5.3　押韵 105

5.5.4　重复 105

5.5.5　双生结构 106

5.5.6　下定义结构 106

5.6　爆款短视频文案结构模型 107

5.6.1　火车头模型 107

5.6.2　争议模型 108

5.6.3　现象解析模型 109

5.6.4　代替发声模型 110

5.6.5　反认知模型 111

5.6.6　讲故事模型 112

5.6.7　技巧技能模型 113

5.6.8　情景模型 115

第6章　短视频流量思维

培养流量思维，让算法为你助力 117

6.1　新媒体的推荐机制 118

6.2　提升完播率 120

6.2.1　提升画面质感 120

6.2.2　选择合适的构图 121

6.2.3　制造共鸣感 124

6.2.4　音乐与音效 128

6.3　提升点赞率 130

6.3.1　获得认同 130

6.3.2　精神内核 131

6.3.3　反转 132

6.3.4　正能量 134

6.4　提升收藏率 135

6.4.1　收藏即学会 135

6.4.2　购买欲望 137

6.4.3　实用小技巧 138

6.5　提升评论率 140

6.5.1　部落效应 140

6.5.2　给观众“留白” 141

6.5.3　设计“槽点” 142

6.5.4　在评论区“埋点” 143

6.5.5　与观众沟通 144

6.5.6　感恩回馈法 145

6.5.7　许愿池 146

6.6　提升转发率 148

6.6.1　关系传导 148

6.6.2　危害性知识 149

6.6.3　圈子型内容 150

6.7　观众行为的本源 151

6.8　短视频运营者的成长 152

 

第7章　让作品真正“火”起来

短视频传播的底层逻辑 153

7.1　媒介就是信息 154

7.2　碎片化带来的挑战与应对方法 155

7.2.1　人群碎片化 155

7.2.2　内容碎片化 156

7.3　培养观众的习惯 157

7.4　围绕需求变化持续创新 158

7.5　构建关联性 160

7.6　社交货币 161

7.7　社交成本 163

7.8　社会共识 165

7.9　视频号中超好用的六度传播法则 169

7.10　引导观众情绪和行动 169

7.10.1　提升娱乐度 172

7.10.2　屡试不爽的反转法 173

 

第8章　提升转化率与收入

短视频营销实战讲解 175

8.1　别让观众思考太多 176

8.2　利用营销漏斗寻找营销机会 177

8.3　短视频变现——广告 180

8.3.1　短视频广告利益相关人 180

8.3.2　短视频广告变现流程 181

8.4　短视频变现——“种草”带货 182

8.4.1　投放型 182

8.4.2　专业卖家型 183

8.4.3　专门“种草”型 184

8.5　短视频变现——咨询业务 184

8.6　短视频变现——直播卖货 185

8.7　企业短视频CKHA营销模型 185

8.8　三个方法提升营销效果 186

8.8.1　引导用户参与 186

8.8.2　利用禀赋效应 187

8.8.3　重视“铁粉” 188

8.9　矩阵化运营 189

8.9.1　细分矩阵——一个中心，

多个流量点 190

8.9.2　达人矩阵 191

8.10　从企业内部培养KOL 193

8.11　寻找关键意见消费者 194

8.12　短视频IP营销 195

8.12.1　人设IP 195

8.12.2　创始人IP 196

8.12.3　虚拟IP 198

8.13　引爆模式 199

8.13.1　视频号营销 200

8.13.2　以视频号为核心的商业

闭环 201

8.14　运营组合拳 203

8.15　理解社交 204