一本书玩转电商、微商软文营销

图书标准信息

• 作者 海天电商金融研究中心 著
• 出版社 清华大学出版社
• 出版时间 2017-03
• 版次 1
• ISBN 9787302461043
• 定价 49.80元
• 装帧 平装
• 开本 16开
• 纸张 胶版纸
• 页数 259页
• 字数 340千字
• 正文语种 简体中文
• 丛书 “移动互联网；电商营销”实战宝典系列

【内容简介】

软文的标题、开头、结尾怎么写？正文内容怎么布局？
营销的痛点、形式、方法有哪些？发布平台和工具怎么用？
微商软文又如何借力微信、QQ营销，成功做好个人微商和企业微商？
本书将从两条线进行讲解：一条是软文技巧线，解说电商、微商软文营销的基础知识、写作手法、营销技巧、发布平台等；另一条是行业实战线，通过传统电商、个人微商、企业微商等作为切入点，讲解软文写作和营销方法。
本书结构清晰，案例丰富，实战性强，适合以下三类读者：一是想展开软文营销的个人、个体微商、网店店主等直接对象；二是企业策划、营销从业人员等；三是正在从事传统营销、网络营销，包括微营销的人士，还可以用于专业进修软文营销用书。

【作者简介】

“十年•专注，精品•奉献”！本团队组织者有着十多年图书行业策划经验，并由专注于金融、理财、营销、电商、微商等行业的几十位专业人士参与，他们中的成员大都是财经记者、银行金融理财师、财富顾问、互联网营销专家、电商和微商店主等。
本团队组织者紧扣时代潮流趋势，力求为读者打造一系列精品理财、营销、金融类图书。由作者团队编写的“新手理财系列”、玩转“电商营销+互联网金融”系列图书，一经上市就受到读者的一致好评!

【目录】

目录 

第1章  软文基础：软文营销快速 

入门 1 

1.1  软文定义和形式 2 

1.1.1  软文定义 2 

1.1.2  软文形式 3 

1.2  初步了解软文营销 8 

1.2.1  软文营销的发展 8 

1.2.2  软文营销概述 9 

1.2.3  软文营销四要素 9 

1.2.4  软文营销注意事项 12 

第2章  标题写作：吸睛标题事半 

功倍 15 

2.1  软文标题的要求 16 

2.1.1  简单直接 16 

2.1.2  呼应正文 17 

2.1.3  画龙点睛 17 

2.1.4  善用关键词 17 

2.2  软文标题的写作 17 

2.2.1  标题写作原则 17 

2.2.2  标题设计技巧 18 

2.3  软文标题的类型 19 

2.3.1  常规类标题 19 

2.3.2  创新类标题 26 

第3章  开头结尾：龙头凤尾引人 

入胜 35 

3.1  软文的写作技巧 36 

3.1.1  软文写作读者为上 36 

3.1.2  软文需要体现价值 36 

3.1.3  软文要有切入点 38 

3.1.4  软文要有观点思想 38 

3.1.5  写作思路需要扩展 39 

3.2  软文的开头和结尾 39 

3.2.1  软文开头的写作方法 39 

3.2.2  软文结尾的写作方法 42 

第4章  软文写作：巧妙布局内容 

为王 47 

4.1  软文正文布局 48 

4.1.1  经典型正文布局 48 

4.1.2  创新型正文布局 51 

4.2  软文正文类型 53 

4.2.1  常规类正文写作技巧 53 

4.2.2  创新类正文写作技巧 56 

第5章  营销痛点：软文营销关键 

所在 59 

5.1  软文营销需要痛点 60 

5.1.1  如何寻找痛点 60 

5.1.2  软文写作中的8个痛点 61 

5.2  软文痛点营销的实际操作 67 

5.2.1  从客户的立场、需求 

和期望入手 68 

5.2.2  从自己的产品、资源 

和服务入手 68 

5.2.3  从与客户的互动、交流 

和服务入手 69 

第6章  传统电商：做好软文营销 

规划 71 

6.1  软文对电商的影响 72 

6.1.1  电子商务离不开软文 72 

6.1.2  软文营销带动电子商务 73 

6.2  电商软文的撰写方法 75 

6.2.1  从行业趋势切入 75 

6.2.2  融入消费者生活 76 

6.2.3  连续有计划地发布软文 77 

6.2.4  运用幽默、夸张的写作 

      手法 78 

6.2.5  选择专业版面合作 79 

6.3  电商不同营销阶段的软文 79 

6.3.1  初创期 80 

6.3.2  扩张期 81 

6.3.3  成熟期 81 

6.4  电商开展软文营销的步骤 82 

6.4.1  市场背景分析 82 

6.4.2  软文话题策划 83 

6.4.3  软文媒体策划 83 

6.4.4  软文写作 83 

6.4.5  软文的发布 84 

6.4.6  软文效果评估 84 

第7章  软文形式：热门电商软文 

类型 85 

7.1  病毒营销 86 

7.1.1  病毒式营销的特点 86 

7.1.2  病毒式营销软文分类 88 

7.2  事件营销 90 

7.2.1  了解事件营销的本质 90 

7.2.2  软文事件营销的特点 90 

7.2.3  软文事件营销的操作 

      要点 91 

7.2.4  软文事件营销的策略 92 

7.3  新闻营销 95 

7.3.1  新闻营销的特点与手段 95 

7.3.2  新闻营销的优点与作用 96 

7.4  广告软文 97 

7.4.1  广告软文写作方法 98 

7.4.2  广告软文必要原则 99 

第8章  营销推广：火爆电商如何 

打造 101 

8.1  软文推广的三个层面 102 

8.1.1  软文的推广 102 

8.1.2  软文的优化 103 

8.1.3  软文的传播 103 

8.2  软文推广的作用 103 

8.2.1  对于宣传的作用 103 

8.2.2  对于销售的作用 105 

8.2.3  对于信任的作用 105 

8.2.4  软文的整合与互动 106 

8.3  软文推广的技巧 106 

8.3.1  做好推广计划 107 

8.3.2  精心雕琢标题 107 

8.3.3  正文结构合理 108 

8.3.4  词汇严谨官方 108 

8.3.5  淡化植入痕迹 109 

8.3.6  设计排版风格 111 

8.4  软文营销的法则 112 

8.4.1  学会自赞 112 

8.4.2  一句话软文 114 

8.5  营销推广软文三种境界 115 

8.5.1  垃圾广告 115 

8.5.2  正面报道 116 

8.5.3  "三赢"做法 116 

第9章  发布平台：掌握发布策略 

技巧 117 

9.1  了解软文发布平台 118 

9.1.1  软文发布平台的类型 118 

9.1.2  软文发布平台的优势 119 

9.2  软文发布的策略 120 

9.2.1  明确推广目的 120 

9.2.2  明确目标客户 121 

9.2.3  分析不同用户的特征 121 

9.2.4  将用户转化为企业营销 

      目标 121 

9.3  常见软文发布平台 122 

9.3.1  百度 122 

9.3.2  站长之家网 123 

9.3.3  艾瑞网 124 

9.3.4  SNS类站点 126 

9.3.5  论坛代码网 128 

9.3.6  Donews IT社区 128 

9.3.7  TechWeb 129 

第10章  淘宝软文：促销产品提高 

 流量 131 

10.1  淘宝领跑电商行业 132 

10.1.1  淘宝主要产品 132 

10.1.2  淘宝网站特色 135 

10.2  淘宝软文的写作技巧 138 

10.2.1  宝贝描述中的软文 138 

10.2.2  取个有吸引力的标题 139 

10.2.3  注意宝贝关键词 140 

10.2.4  宝贝描述软文要图文 

       并茂 141 

10.2.5  软文中展示买家好评 142 

10.2.6  淘宝软文要有保证语 143 

10.2.7  淘宝软文发布的技巧 144 

第11章  传统PC：宣传企业打造 

 口碑 147 

11.1  软文营销+论坛 148 

11.1.1  论坛推广的定义 148 

11.1.2  论坛推广的流程 148 

11.1.3  论坛软文帖子写作方法 152 

11.1.4  发帖时间中的技巧 153 

11.2  软文营销+微博 154 

11.2.1  微博营销的定义 154 

11.2.2  微博营销的流程 155 

11.2.3  微博营销的技巧 157 

11.3  软文营销+百度 160 

11.3.1  百度推广的定义 160 

11.3.2  百度推广的三种方法 161 

第12章  风险防范：规避风险深思 

 熟虑 163 

12.1  软文操作风险 164 

12.1.1  产品宣传不符 164 

12.1.2  软文质量不合格 164 

12.1.3  软文投放力度不够 165 

12.1.4  软文中爆料太过分 165 

12.1.5  软文中出现书写的错误 166 

12.1.6  软文习惯抄袭 166 

12.1.7  社会道德风险 167 

12.2  软文营销误区 168 

12.2.1  三天打鱼两天晒网 168 

12.2.2  盲求门户网站 168 

12.2.3  软文营销就是发软文 169 

12.2.4  成本压得过低 169 

12.2.5  软文发得越多越好 169 

12.2.6  发布平台随便选 170 

12.3  初级问题解答 171 

12.3.1  软文多少字*合适 171 

12.3.2  软文营销的周期是 

       多久 171 

12.3.3  软文营销有什么用 171 

12.3.4  软文营销有没有效果 171 

12.4  资深问题解答 172 

12.4.1  企业做软文营销外包还是 

       建团队 172 

12.4.2  哪些行业适合做软文 

       营销 172 

第13章  微商推广：巧借东风软文 

 助力 175 

13.1  微商营销，"软文+微信" 

 更高效 176 

13.1.1  微商软文营销的特点 176 

13.1.2  微信朋友圈营销软文 178 

13.1.3  微信公众号平台营销 

       软文 180 

13.2  4大优势，微信助力微商软文 

 营销 184 

13.2.1  高到达率 184 

13.2.2  高曝光率 184 

13.2.3  高接收率 184 

13.2.4  高精准度 185 

第14章  微信营销：*真诚的人际 

 沟通 187 

14.1  微信营销对微商的好处 188 

14.1.1  点对点精准营销 188 

14.1.2  功能多且实用 188 

14.1.3  迅速和客户交朋友 192 

14.2  微信软文的撰写技巧 192 

14.2.1  核心扩展法 193 

14.2.2  各个击破法 193 

14.2.3  倒三角写法 194 

14.2.4  拟写好标题 194 

14.2.5  借用真实案例 194 

14.2.6  图文并茂 195 

14.3  微信软文的营销策略 195 

14.3.1  用领袖的力量来引导 195 

14.3.2  "病毒式"营销策略 196 

14.3.3  "视频，图片"营销 

        策略 196 

第15章  手机QQ：精心打造的 

 自媒体 199 

15.1  QQ营销的推广技巧 200 

15.1.1  QQ营销人员的专业 

       素养 200 

15.1.2  一对一的推广法 201 

15.1.3  病毒式推广法 201 

15.1.4  QQ群图片推广法 202 

15.2  QQ群软文营销 203 

15.2.1  确定企业的目标客户， 

       找到他们所在的群 203 

15.2.2  在QQ群中通过及时与 

       成员互动进行推广 203 

15.2.3  掌握主动性，进行精准 

       QQ群营销 204 

15.3  QQ邮件软文营销 205 

15.3.1  QQ邮件要打造先进 

       数据库 206 

15.3.2  QQ邮件营销要做得 

       精准 206 

15.3.3  QQ邮件不能直接营销 207 

15.3.4  QQ邮件营销中的 

       6不要 207 

15.4  QQ空间软文营销 209 

15.4.1  关于QQ日志软文 209 

15.4.2  关于评论和点赞 210 

15.4.3  关于相册和说说 210 

15.4.4  关于推广 210 

15.4.5  关于病毒营销 211 

第16章  个人微商：朋友圈的致富 

 秘籍 213 

16.1  个人微商软文的写作技巧 214 

16.1.1  撰写微商软文的目的 214 

16.1.2  微商软文的切入点 215 

16.1.3  撰写微商软文的步骤 218 

16.2  微商朋友圈的软文营销技巧 218 

16.2.1  标题关键字的打造 

       和组成 219 

16.2.2  内容结合流行话题 219 

16.2.3  巧妙融合广告 220 

16.2.4  软文具备分享功能 220 

第17章  企业微商：大企业的转型 

  之路 225 

17.1  传统企业面临营销难点 226 

17.1.1  传统媒体营销劣势 226 

17.1.2  企业转型网络媒体营销 

       难点 226 

17.2  传统企业的微营销工具 228 

17.2.1  微信公众平台+软文 228 

17.2.2  微博+软文 230 

17.2.3  百度+软文 232 

17.3  企业微商软文营销技巧 233 

17.3.1  旅游微商软文营销 

       技巧 234 

17.3.2  数码微商软文营销 

       技巧 235 

17.3.3  房地产微商软文营销 

       技巧 236 

17.3.4  汽车微商软文营销 

       技巧 238 

附录  微商引流吸粉常用25招 241