创业逻辑：构建永续发展的企业模型

图书标准信息

• 作者 [日]浜口隆则
• 出版社 中国科学技术出版社
• 出版时间 2023-07
• 版次 1
• ISBN 9787523601877
• 定价 69.00元
• 装帧 平装
• 开本 32开
• 纸张 纯质纸
• 页数 235页
• 字数 160千字

【内容简介】

本书总结了12个创业要素 数十个实际案例，手把手教你学会创业的底层逻辑。本书的目的就是向创业者传递经营“需要什么”“从明天开始应该做些什么”，并将其总结为创业成功不可或缺的12个要素。作为创业的前辈和创业咨询专家的作者，通过精选成功企业的案例，充分阐述了创业的基本逻辑，归纳了创业成功的方法。使用作者归纳的12个要素，你就可以让事业永续发展，并且这12个要素在企业发展的各个阶段都可以运用。

【作者简介】

浜口隆则

毕业于日本横滨国立大学教育学部、美国纽约州立大学经营学部,曾就职于会计事务所、咨询公司。1997年,他以\"将日本的创业成功率提高到10%”为愿景成立了日本商业仓库有限公司，推出的“开放办公室”业务，开启了租赁办公室这一新行业。后公司更名为日本商业银行集团。他为会计事务所、风险投资公司、创业者教育事业等提供商业资讯，为处于创业初期的创业公司提供天使投资。这位“创业专家”见证了数千家创业公司的经营现状，基于此总结出了引导企业走向成功和持续经营的模型。他在日本各地举办学习会,其独特的经营理念得到了7000多人的支持，其中不乏上市公司董事长和年轻创业者。2016年，他推出了新的云计算经营系统“ALL-IN”。

【目录】

第一部分　基础篇 >>> 001

第 1 章　经营是什么 003

经营的要素与结构 005

决定经营表现的三大能力 006

创造四大价值，让顾客成为粉丝 007

通过无声销售构建自主销售模式 008

构建管理者不在也能运转的体制 010

不可或缺的 12 个要素 011

第二部分　操作篇 >>> 015

第 2 章　第 1 个要素——使命 017

使命是什么 017

为什么拥有使命的企业能够成功 019

如何创立使命 021

如何传递使命 023

第 3 章　第 2 个要素——产品力 027

思考绝对价值 027

第 4 章　第 3 个要素——定位 045

思考相对价值 045

第 5 章　第 4 个要素——品牌营销 061

品牌力诊断 061

有品牌力的公司和没有品牌力的公司之间的差别 061

品牌是什么 062

音乐家的商业模式 063

品牌推广时重要的 3 个数值 070

第 6 章　第 5 个要素——获客力 073

获客是什么 073

小型企业的 8 种获客工具 080

第 7 章　第 6 个要素——客户跟进 083

潜在顾客追踪的定义 083

潜在顾客追踪的重要性 083

潜在顾客追踪的组织化 085

五大渠道 086

投资组合化—— S 线和 J 线 090

清单化和时机 093

第 8 章　第 7 个要素——无声销售 095

销售的定义 095

最好的销售人员是怎样的 098

销售的 8 个步骤 101

商品卖不出去的 4 个心理原因 104

打开心扉的 6 把钥匙 107

悄悄鼓励顾客的 5 个小道具 109

第 9 章　第 8 个要素——CLV 管理 111

粉丝化的定义 111

什么是 CLV 管理 111

提高 CLV 的 3 个动作 115

CLV 管理的两个目标 122

第 10 章　第 9 个要素——会计和财务 129

会计和财务的定义 129

目视飞行和仪表飞行 131

三张财务报表 132

筹措资金的 8 种途径 136

第 11 章　第 10 个要素——团队建设 139

组建团队的意义 139

理想团队的顶梁柱 142

团队建设的三大要素 144

最大的阻碍 154

第 12 章　第 11 个要素——组织化 155

组织化的定义 155

组织化工作的“组织化” 160

终极机制 162

第 13 章　第 12 个要素——投资与风险管理 163

投资的定义 163

最明智的投资 164

再投资的 4 个选项 166

风险管理 168

第三部分　应用篇 >>> 175

第 14 章　确认你的商业模型 177

总结商业模型 177

一秒即知成功率的确认表格 179

经营的 12 个要素的优先顺序 181

打造永续的循环 184

结语 >>> 187