关键表达：引爆销量的创意策划案

图书标准信息

• 作者 [日]小西利行
• 出版社 中国科学技术出版社
• 出版时间 2022-11
• 版次 1
• ISBN 9787504697592
• 定价 59.00元
• 装帧 平装
• 开本 32开
• 纸张 轻型纸
• 页数 296页
• 字数 175千字

【内容简介】

本书对如何在商务场合做出打动人心的创意策划案进行了详细介绍。从演示的终极模式，到如何找到课题和目标、如何思考解决对方痛点的创意、如何真正打动人心，从逻辑能力到设计能力、表现能力，全方位教你如何精准表达自己的想法，提交一份出色的创意策划案。本书中穿插多个作者亲身经历的策划案设计案例，真实再现了商务活动的氛围，在此基础上详尽地解说了创意策划案的的制作方法及表达技巧。职场新人、商务精英或是管理层，无论你身居何职，都可以有针对性地阅读和使用书中的技巧，在不同的场合中超高效地完成工作。

【作者简介】

小西利行POOL inc.公司董事长、广告撰稿人、创意总监、剧作家、绘本作家。大阪大学毕业后，入职博报堂株式会社。2006年创立POOL inc.公司，经营范围包括广告制作、商品开发、城市开发等。主要的广告作品有三得利的“伊右卫门”、丰田的“明天会更好”等。主要参与的商品开发有好侍的“浓情咖喱”等人气商品。其作品“永旺湖城”曾获得国际设计奖。

【目录】

绪论 新时代需要的演示技巧掌握演示的人方能掌控商业输入通过输出来完成第一章 掌握演示的模型演示不是终点，而是开始掌握演示的必胜方程式传达重于表达站在对方的立场上为了对方而表达的观念是错误的假设对方一开始就没有在听演示的重中之重是简单演示能否用箭头串起来有趣的含义无法让你达到目标的演示，不是优秀演示掌握优秀提案的终极模板专栏? 演示手记 1：未来决定过去第二章 确定商业活动的目标不断提问有利于找到本质目标这个时代需要不断追问“为什么要这样做”的能力发现本质问题愿景是企业、项目、个人以及一切行动的指南愿景是激动人心的未来有了愿景就不会迷茫好的工作要有愿景让苹果公司高歌猛进的愿景愿景能拯救产品，也能拯救人现代版的桃太郞学习特斯拉公司的愿景愿景的成败取决于“如何选择”专栏? 演示手记 2：自我介绍的正确方式第三章 在提案中加入共鸣 共同感受所需的事物了解使命、愿景和价值创建商务用语的理解基础只需要“愿景”“理念”“计划”“任务”愿景是“目的地”，理念是“去往目的地的方法打动人心的三大要素那真的是理念吗如何制定一个能够催生行动的理念学习任何人都能制定的简单理念——对比理念所有提案都是为了打动人心先从不满开始吧成为不满的专家改变世界的秘诀之一在于不要忽视家人或恋人的不满寻找隐性不满隐性不满的关键词是“其实”专栏? 演示手记 3：求职面试时要有愿景和理念第四章 从生活出发思考创意努力传达信息通过隐性不满和隐性需求来打动人心了解对方的不满和需求则百战不殆隐性需求创造市场，也改变世界答案就在生活中通过生活思维产生创意的生活共鸣图想象让人幸福的场景，就能得出答案如何使用生活共鸣图来销售罐装咖啡通过源头思维和生活共鸣图，迈向更精准的本质问题同时打动演示目标群体和市场目标群体目标用户的深度重于数量从小范围中发现大众的兴趣寻找小型市场让妈妈买睡袍的方法不贴近生活的创意就不是创意专栏? 演示手记 4：理念会变，愿景不变第五章 强化传达和销售什么是故事故事能激发人的购买欲通过“功能   设计   故事”来引爆销量故事是激发购买欲的魔法故事还可以创造大众想要的产品可以通过三种好奇心来判断是否是故事了解改变世界的经典故事如何创作故事故事在新时代的重要性故事的要素如何寻找共鸣标签探索进一步增强共鸣的方法体感记忆是极强的共鸣标签共鸣标签就在身边了解新型故事——叙事那个故事现在还能打动人心吗通过新媒体传播故事故事的进阶——循环故事循环故事也是成长生态系统专栏? 演示手记 5：13 岁时的记忆永远打动人心第六章 做令人喜爱的演示从效率向情感转变演示中是否注入情感从健康生活的视角，将情感注入商业效率与情感之间展示充满情感的愿景如何反驳对方的意见讲自己的故事而非自我吹嘘N=1 的能量不强迫自己讲好故事把三种故事做到极致如何将输入的信息转化为三种故事结交工作伙伴的三个要点尊重现场专家对对方而言是自己的事吗沟通中的推与拉缺乏倾听能力的商务人士成为对方想选择的人对不满保持兴奋，工作与人生都将向好专栏? 演示手记 6：拥有“质疑能力”结语 过度计划会让魔法消失