电子电器产品市场与营销（第5版）

图书标准信息

• 作者 韩永刚
• 出版社 电子工业出版社
• 出版时间 2022-11
• 版次 1
• ISBN 9787121444265
• 定价 36.90元
• 装帧 其他
• 开本 16开
• 页数 192页
• 字数 276千字

【内容简介】

本教材对电子电器产品的营销环境、消费者市场等方面进行了分析，对电子电器产品市场营销机会的选择做了介绍；对电子电器产品市场营销的产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略，分别结合当前的市场实际做了专门讲述；通过对绿色营销、定制营销、数据库营销和网络营销的讲述，介绍了电子电器产品新颖的营销理念和方式。本教材还对电子电器产品的营销战略、市场营销机会分析、市场营销实务做了叙述，教材中安排了实训内容可供学生练习之用。 本教材配有教学指南、电子教案及习题答案（电子版），以方便教师教学使用。

【作者简介】

北京市西城区职成教中心 高级教师，在职教中心和职成教中心任职期间主要负责专业课教研，所编教材在北京市教材评比中获优秀奖。

【目录】

模块一  电子电器产品与经营概述1

项目一  电子电器产品概述1

一、电子电器产品的概念2

二、电子电器产品的分类3

项目二  电子电器产业现状5

一、电子电器产业的发展概况6

二、电子电器产品的现状7

项目三  电子电器产品市场供求特点9

一、电子电器产品的特点及供应特点10

二、电子电器产品的需求特点11

项目四  电子电器产品的市场生命周期12

一、电子电器产品的市场生命的有限性13

二、电子电器产品的市场生命要经历的阶段13

项目五  电子电器产品市场经营理念15

一、电子电器产品市场及经营概念16

二、现代市场营销观念17

习题一19

实训一19

模块二  电子电器产品市场分析20

项目一  电子电器产品市场营销环境分析20

一、电子电器产品市场营销环境21

二、外部环境对电子电器产品市场营销的影响22

项目二  消费者市场分析27

一、市场的概念、分类及市场分析的基本点27

二、消费者市场的分析30

项目三  电子电器产品市场需求分析34

一、电子电器产品市场的需求特征35

二、电子电器产品消费者的购买动机和购买行为37

习题二39

实训二39

模块三  电子电器产品市场营销机会选择40

项目一  电子电器产品市场需求的调研与预测40

一、电子电器产品市场需求的调研41

二、电子电器产品市场需求的预测42

项目二  电子电器产品市场细分与目标市场的选定44

一、电子电器产品市场细分44

二、电子电器产品目标市场47

习题三48

实训三48

模块四  电子电器产品市场营销策略之一：产品策略50

项目一  电子电器的整体产品50

一、电子电器的整体产品概念51

二、电子电器的产品组合52

三、家庭常用电子电器产品细分54

项目二  电子电器新产品的开发59

一、电子电器新产品的概念59

二、电子电器新产品的类型60

三、电子电器新产品的开发过程61

项目三  电子电器产品的生命周期63

一、电子电器产品生命周期的概念63

二、电子电器产品生命周期各阶段的市场特点和营销策略65

三、延长电子电器产品生命周期的方法66

项目四  电子电器产品的品牌策略67

一、产品的品牌及作用68

二、品牌策略69

三、品牌策略在电子电器产品营销中的应用70

项目五  电子电器产品的服务策略72

一、电子电器产品服务的概念72

二、电子电器产品服务的特点73

三、电子电器产品服务的种类74

四、电子电器产品服务策略的内容要求75

习题四77

实训四77

模块五  电子电器产品市场营销策略之二：价格策略78

项目一  影响电子电器产品定价的主要因素78

一、政策法规和宏观经济环境对定价的影响79

二、市场供求对定价的影响79

三、市场竞争对定价的影响80

四、消费心理对定价的影响80

五、产品的成本和企业的定价目标对定价的影响80

项目二  电子电器产品的定价方法81

一、成本定价法82

二、需求定价法83

三、竞争定价法83

项目三  电子电器产品的定价策略84

一、新产品定价策略85

二、心理定价策略86

三、差别定价策略87

四、折扣定价策略87

五、地理性定价策略88

习题五89

实训五89

模块六  电子电器产品市场营销策略之三：渠道策略90

项目一  电子电器产品分销渠道的功能和类型90

一、电子电器产品分销渠道的概念和功能91

二、电子电器产品分销渠道的类型及要求92

项目二  电子电器产品分销渠道的选择决策94

一、电子电器产品分销渠道的选择决策的影响因素94

二、电子电器产品分销渠道策略97

项目三  电子电器产品的分销渠道方式98

一、电子电器产品的主要分销方式99

二、电子电器产品的几种分销方式的利弊101

项目四  电子电器产品的终端销售方式103

一、电子电器产品的终端销售方式概述104

二、电子电器产品的几种主要终端销售方式104

三、电子电器产品几种终端销售方式的利弊105

项目五  电子电器产品的实体分配106

一、电子电器产品的合理运输的组织107

二、电子电器产品的仓储108

三、电子电器产品的存货控制109

习题六110

实训六110

模块七  电子电器产品市场营销策略之四：促销策略111

项目一  人员销售111

一、人员销售的特点及管理112

二、人员销售的培训与常用技巧113

项目二  广告促销115

一、广告促销的特点及决策115

二、广告效果的评价117

项目三  公共关系促销119

一、公共关系促销的特点及要求120

二、公共关系促销的主要形式121

项目四  销售推广123

一、销售推广的含义和特点123

二、销售推广的内容及常用形式124

习题七125

实训七125

模块八  电子电器产品新颖的经营理念与方式126

项目一  绿色营销126

一、绿色营销的理念127

二、电子电器产品的绿色营销手段129

项目二  数据库营销130

一、数据库营销的理念131

二、电子电器产品运用数据库营销的手段133

项目三  网络营销137

一、网络营销的理念137

二、电子电器产品运用网络营销的做法142

项目四  定制营销144

一、定制营销的理念144

二、电子电器产品运用定制营销的做法146

习题八147

实训八147

模块九  电子电器产品企业营销战略148

项目一  电子电器产品的营销战略148

一、营销战略概念149

二、营销战略的构成149

项目二  电子电器产品的竞争战略152

一、价格竞争152

二、质量竞争153

三、创新竞争153

四、品牌竞争155

项目三  电子电器产品的全球营销战略156

一、全球营销战略概念157

二、全球营销战略的实施158

习题九160

实训九160

模块十  市场营销机会分析及市场需求调研161

项目一  市场营销的调查方案和机会分析161

一、确定市场营销的调查方案162

二、市场营销机会的分析163

项目二  市场专题调查164

一、客流量的调查165

二、消费者购买行为的调查166

项目三  市场需求调查的方法与步骤167

一、市场需求调查的方法167

二、市场需求调查的步骤169

习题十170

实训十170

模块十一  市场经营实务171

项目一  建立终端零售网点171

一、企业产品的终端零售业态172

二、终端零售业态的发展趋势174

项目二  终端零售网点的选址174

一、营销渠道的选择175

二、终端零售网点的选址175

三、分销密度与终端零售网点的设立176

项目三  商品陈列177

一、商品陈列的方法177

二、商品陈列的原则179

项目四  进销存业务流程179

一、购进业务流程180

二、销售业务流程180

三、储存业务流程181

习题十一182

实训十一