市场营销学（第2版）

图书标准信息

• 作者 舒昌、李光明 著
• 出版社 清华大学出版社
• 出版时间 2011-02
• 版次 2
• ISBN 9787302247913
• 定价 39.80元
• 装帧 平装
• 开本 16开
• 纸张 胶版纸
• 页数 394页
• 字数 550千字
• 正文语种 简体中文
• 丛书 新世纪高职高专课程与实训系列教材

【内容简介】

《市场营销学（第2版）》是为了高职高专教学发展的需要，在吸收国内外市场营销研究的新成果和研究近年来我国市场营销丰富实践的基础上编写的。《市场营销学（第2版）》分上下两篇，共十三章。上篇为“基础篇”，共六章，包括市场营销导论、市场营销环境分析、消费者市场与组织市场购买行为分析、市场调查与预测、市场竞争战略、目标市场营销战略；下篇为“应用篇”，共七章，包括产品策略、价格策略、分销渠道策略、促销策略、营销管理、市场营销新理念、国际市场营销。在内容的取舍上，较好地解决了与企业管理专业和市场营销专业其他课程教材的衔接问题；突出了理论与实际相结合，强调运用理论对实际问题进行分析，实用性强；适合高职高专教学的教师精讲、学生多练、“能力本位”的新型教学模式。同时在每章前后都有较新的案例及案例思考题，使《市场营销学（第2版）》的观念“与时俱进”，内容更为丰富且新颖。
《市场营销学（第2版）》深入浅出、简明扼要、实用性强，非常适合作为高职高专院校市场营销及相关专业的专业课教材，也可作为成人高等学校、本科院校举办的二级职业技术学院和民办高等学校开设市场营销课的各专业教学的教材，还可供企业管理人员、从事市场营销工作的人员参考。

【目录】

上篇基础篇
第一章市场营销导论
第一节市场营销的基本概念
一、市场营销的含义
二、市场及分类
三、市场营销的核心概念
第二节市场营销学的形成与发展
一、产生形成时期
二、成熟发展时期
第三节市场营销学的研究对象和内容
一、市场营销学研究的对象及特点
二、市场营销学研究的基本内容
三、市场营销学研究的基本方法
第四节市场营销观念的演变
一、生产观念
二、产品观念
三、推销观念
四、市场营销观念
五、客户观念
六、社会营销观念
第五节市场营销应用与新发展
一、营销管理应用
二、营销组合的运用与演变
三、市场营销新发展
四、市场营销在我国的推广
本章小结
思考与练习
实践训练
案例分析
第二章市场营销环境
第一节市场营销环境概述
一、市场营销环境的含义
二、市场营销环境的构成
三、市场营销环境的特点
第二节市场营销微观环境
一、企业内部
二、供应商
三、营销中介机构
四、目标顾客
五、竞争者
六、社会公众
第三节市场营销宏观环境
一、人口环境
二、经济环境
三、政治法律环境
四、社会文化环境
五、科学技术环境
六、自然环境
第四节环境分析与对策
一、营销环境分析的意义
二、市场机会与环境威胁分析
三、营销环境的综合评价
四、环境与企业对策
本章小结
思考与练习
实践训练
案例分析
第三章市场购买行为分析
第一节消费者市场与组织市场
一、消费者市场及其特点
二、组织市场及其特点
第二节消费者购买动机与行为分析
一、消费者动机的形成
二、消费者购买行为的类型
三、消费者购买行为分析
四、消费者购买行为的影响因素
五、消费者购买决策过程
第三节组织市场购买行为分析
一、产业市场及其购买行为分析
二、中间商购买行为
三、政府购买者行为
本章小结
思考与练习
实践训练
案例分析
第四章市场调查与预测
第一节市场营销信息及其信息系统
一、市场营销信息
二、市场营销信息系统
第二节市场营销调研
一、市场营销调研的含义
二、市场营销调研的作用
三、市场营销调研的类型及内容
四、市场营销调查的步骤
五、市场营销调查的方法
六、问卷设计技术
第三节市场营销预测
一、市场预测的含义和类型
二、市场预测的主要作用
三、市场预测的步骤
四、市场预测的方法
本章小结
思考与练习
实践训练
案例分析
第五章市场竞争战略
第一节竞争者分析
一、识别企业的竞争者
二、识别竞争者的目标和战略
三、了解竞争者的优势和劣势
四、判断竞争者的市场反应
第二节市场竞争战略
一、市场领导者战略
二、市场挑战者战略
三、市场跟随者战略
四、市场补缺者战略
本章小结
思考与练习
实践训练
案例分析
第六章目标市场营销战略
第一节市场细分
一、市场细分的含义
二、市场细分的依据
三、市场细分的方法及步骤
四、有效市场细分的条件
第二节目标市场选择
一、目标市场的含义
二、评估细分市场
三、目标市场的战略选择
四、影响目标市场选择的因素
第三节市场定位
一、市场定位的含义
二、市场定位的策略
三、错误的定位策略
四、市场定位的方法与步骤
本章小结
思考与练习
实践训练
案例分析

下篇应用篇
第七章产品策略
第一节产品的整体概念及产品组合策略
一、产品整体概念
二、产品整体概念的意义
三、产品的分类
四、产品组合概念
五、产品组合策略
六、产品组合的优化调整
第二节产品生命周期理论
一、产品生命周期的概念与形态
二、产品生命周期各阶段的特点与营销策略
第三节新产品的开发策略
一、新产品的概念与分类
二、新产品开发的必要性
三、新产品开发应遵循的原则
四、新产品开发的方式
五、新产品设计与开发
六、新产品开发策略
七、新产品的开发程序
第四节品牌策略与包装策略
一、品牌概述
二、品牌策略
三、包装策略
本章小结
思考与练习
实践训练
案例分析
第八章价格策略
第一节定价目标选择
一、以获得利润为定价目标
二、以维持或提高市场占有率为定价目标
三、以投资报酬率为定价目标
四、以稳定市场价格为定价目标
五、以应付和防止竞争为定价目标
第二节影响定价的因素
第三节定价方法
一、定价的步骤
二、定价的方法
第四节定价策略
一、新产品的定价策略
二、产品组合定价策略
三、折扣定价策略
四、心理定价策略
五、差价策略
六、地区定价策略
七、差别定价策略
第五节价格调整与企业对策
一、企业主动调整产品价格
二、企业被动调整产品价格
三、顾客对企业变价的反应
四、企业对竞争者变价的反应
本章小结
思考与练习
实践训练
案例分析
第九章分销渠道策略
第一节分销渠道的概念与类型
一、分销渠道的概念、特征及功能
二、分销渠道的类型及各自结构
第二节分销渠道的设计与管理
一、分销渠道的设计
二、分销渠道的管理
三、分销渠道的变革
第三节中间商概述
一、中间商的类型
二、批发商的主要类型
三、零售商的主要类型
第四节营销物流
一、营销物流概念
二、商品的储存
三、商品的运输
四、商品的配送
五、商品的流通加工
本章小结
思考与练习
实践训练
案例分析
第十章促销策略
第一节促销与促销组合的概念
一、促销的概念
二、促销的作用
三、促销组合
四、促销的基本策略
第二节人员推销
一、人员推销的特点及基本形式
二、人员推销的策略和步骤
三、推销人员的素质、选拔与训练
第三节广告
一、广告的作用
二、广告决策
三、广告效果的测定
第四节营业推广
一、营业推广的对象
二、营业推广的特征
三、营业推广的形式
第五节公共关系
一、公共关系的含义
二、公共关系的作用
三、公共关系的特点及方式
四、公共关系的原则与实施步骤
本章小结
思考与练习
实践训练
案例分析
第十一章营销管理
第一节营销计划
一、营销计划的概念
二、营销计划的基本流程
三、营销计划的主要内容
第二节营销组织
一、营销组织设计的原则
二、营销组织设计的步骤
三、营销组织结构的类型
四、影响营销组织选择的因素
五、营销组织系统的再设计
第三节营销控制
一、营销控制的基本过程
二、营销控制的基本内容与方法
三、营销审计
本章小结
思考与练习
实践训练
案例分析
第十二章市场营销新理念
第一节关系营销
一、关系营销的内涵与特征
二、关系营销的市场模型
三、关系营销的基本模式
四、关系营销的实施策略
第二节网络营销
一、网络营销的内涵
二、网络营销的特点
三、网络营销中的营销组合
四、网络营销与电子商务
五、网络营销与传统营销的整合
第三节直复营销
一、直复营销的含义
二、直复营销的方式
三、开发营销的数据库系统
第四节服务营销
一、服务与服务营销概述
二、服务营销组合
三、服务质量差距模型
本章小结
思考与练习
实践训练
案例分析
第十三章国际市场营销
第一节国际市场营销的特点
一、国际市场营销的概念
二、国际市场营销的特点
三、国际市场营销与国际贸易的异同
四、国际市场营销的演化
第二节国际市场营销环境
一、国际文化环境
二、国际政治环境
三、国际法律环境
四、国际经济环境
五、国际金融与外汇环境
第三节进入国际市场的方式
一、出口进入方式
二、契约进入方式
三、直接投资进入方式
第四节国际市场营销策略
一、国际市场产品策略
二、国际市场定价策略
三、国际市场分销策略
四、国际促销策略
五、国际公共关系
六、大市场营销
本章小结
思考与练习
实训练习
案例分析
参考文献