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作者陈志民 著
出版社电子工业出版社
出版时间2017-02
版次1
装帧平装
货号602 9-3
上书时间2024-09-04
网红+电商,是目前网红经济现象即将进入红海,网红们寻求突破的关键所在。同时也是网红+电商,一种全新的推广模式。内容竞争日益激烈的当下,"死”IP已经不足以支撑内容原创性和新鲜度,那么会动会说话的"活”IP,就成为了市场的新宠。这是网红未来的出路,也是传统电商破局创收的明路。那么究竟该如何把网红和电商相加?本书以Idol(网红)为核心,通过Scene(场景)的搭建、Position(定位)的确立、Event(事件)的营造,将网红推向职业化和前台化,让网红成为代言人。第一章为第一板块。旨在通过案例的举证和分析,消除读者网红=花瓶的误会。强调,网红是个新兴的、有前途的、正当的职业。而且是未来经济(电商)发展中的重要手段。从第二章到第六章为第二大板块。其中,第二到第五章,用单独四章的篇幅,通过案例分析,详细地解读网红电商养成的"基本法”,即场景+定位+事件+团队。而这一系列的条件打造出来的网红,就成为了我们所需要的电商网红,或者说网红+电商的基础。第六章,从网红的自我修养、阶梯目标和法律底线三个方面为前面的内容进行保驾护航,强调,网红+电商,是一个有原则的新行业。
第 1章 花瓶?对于网红你误会了 1
1.1 网红经济:红海中寻求突破 2
1.1.1 名人做电商,陈冠希自创潮牌在天猫开幕
1.1.2 平台来投资,蘑菇街斥资 3亿元支持旗下红人
1.1.3 电商成网红, Only Anna成电商价值第一名
1.1.4 抓紧!赶上网红经济的末班车
1.2 内容变现:三分市场定 15
1.2.1 流量拼抢――粉丝力量大无穷
1.2.2 内容竞争――玩命“撩粉”是常态
1.2.3 优胜劣汰――出名的多,挣钱的少
1.2.4 职业!你指望网红有多努力吗
1.3 电商转型:七分靠打拼 23
1.3.1 网红 +电商――挣钱姿势 SPECIAL
1.3.2 S for Scene――场景紧扣品牌
1.3.3 P for Position――定位背靠相性
1.3.4 E for Event――事件重在参与
1.3.5 C for Cooperation――团队建设至上
1.3.6 I for Idol――网红树立标杆
1.3.7 A for Aim――目标决定眼界
1.3.8 L for Law――法律还是底线
第 2章 场景,网红只不过是我的表面工作 39
2.1 场景渲染:给产品打上镁光灯 40
2.1.1 曲线救国――捧产品先搭建一个 ID【方媛】
2.1.2 暗度陈仓――场景以品牌价值为核心【饿了么】
2.1.3 头脑风暴――虚拟场景增加粉丝代入感【 buy+】
2.1.4 【例】张大奕,从电商模特到模特电商
2.2 搭建场景:你可以这么玩 54
2.2.1 【例】局座召忠,主题 T恤萌翻全场
2.2.2 【例】军武次位面,一场说走就走的“突突”之旅
2.2.3 【例】同道大叔,十二星座专属零食任你挑
2.2.4 【例】暴走漫画,暴走周边“防不胜防”
2.2.5 植入理念――兵马未动,粮草先行
2.3 经营人气:别睡了,快起来嗨 71
2.3.1 激发兴趣――有依赖才有黏度【星座不求人和占星小巫】
2.3.2 集中火力――提供信息有价值【丁辰灵】
2.3.3 频率稳定――拒绝跳票显真诚【一条视频】
2.3.4 四面包抄――经营平台多样化【味千拉面】
第 3章 定位,网红也是术业有专攻的 84
3.1 市场绑架:你姓什么粉丝决定 85
3.1.1 信任积累――从技术宅走向业界大神【餐饮老板内参】
3.1.2 羊群效应――“爱豆”带着粉丝走【粉丝电影】
3.1.3 直播推广――人形自走说明书【小米雷军】
3.1.4 【例】女流,从高材生到小游戏主播
3.2 寻找网红:看看哪款适合你 102
3.2.1 【例】页游代言,并非什么人都可以
3.2.2 【例】 papi酱与魔兽 T恤,好玩转化成购买力
3.2.3 【例】 LOL若风开网吧,价格贵得“辣眼睛”
3.2.4 【例】天才小熊猫, 10万元 1条广告创意微博
3.2.5 意见领袖――网红就怕“入错行”,电商只怕“嫁错郎”
3.3 摆正位置:这些条件不能少 116
3.3.1 百里挑一――内容竞争贵精不贵多【日食记】
3.3.2 因时制宜――不同人群接入点不同【网红店主】
3.3.3 厚积薄发――专业知识一定要精通【 Pony】
3.3.4 知己知彼――粉丝特性要了如指掌【回忆专用小马甲】
第 4章 事件,我们要学会适当搞个大新闻 128
4.1 热点搭载:时事八卦化为己用 129
4.1.1 要接地气――话题要能让粉丝搭上腔
4.1.2 重参与感――乐在其中才能产生依赖
4.1.3 特立独行――活动主题玩出新花样
4.1.4 【例】途胜 SUV,《行尸走肉》特别版 &66号公路
4.2 “撩粉”套路:娱乐背后还有情怀 148
4.2.1 【例】我为家乡代言,广西打造县域电商网红
4.2.2 【例】长沙万达文华,思聪一骂意外走红
4.2.3 【例】 Pokémon Go,网红皮卡丘风靡全世界
4.2.4 【例】《大鱼海棠》,最是那一片密密麻麻的众筹名单
4.2.5 触发共鸣――其实粉丝们想要的很简单
4.3 借力打力:网红电商就像打太极 166
4.3.1 找好角度――观点合理免遭诟病
4.3.2 出手要快――热点往往是来去匆匆
4.3.3 推广要柔――别把事件玩成硬广告【故宫淘宝】
4.3.4 下盘要稳――站得越高越要谨防“摔跤”【淘宝假货】
第 5章 团队,只靠个人难免江郎才尽 181
5.1 孵化网红――职业网红走向量产 182
5.1.1 链式产业――网红称为台前的专业“演员”
5.1.2 招商计划――网红公司 +传统电商
5.1.3 规范培训――大数据分析打造“爱豆”
5.1.4 【例】六间房,直播平台“星计划”
5.2 网红协约:网红界的“中国合伙人” 190
5.2.1 【例】一个人玩不转, papi酱开始招募团队
5.2.2 【例】老少搭配,和 90后打成一片的局座
5.2.3 【例】淘宝“麻豆”,最早的一批电商“网红”
5.2.4 【例】罗辑思维,每个成功的罗胖背后都有一群人
5.2.5 分工合作:闲死老专家,累死万金油
5.3 伙伴经济:独乐乐不如众乐乐 202
5.3.1 造型化妆――人靠衣装,网红要包装
5.3.2 摄影道具――论一个会拍照的伙伴有多重要
5.3.3 文案策划――网红背后的创意段子手
5.3.4 产品运营――卖产品还得要有商业头脑
第 6章 做“爱豆”!目标是上限,规矩是下限 211
6.1 电商中心:围绕网红进行的营销大战 212
6.1.1 “爱豆”效应――会说话的 IP更惹人爱
6.1.2 自我推广――卖产品先把自己“卖”出去
6.1.3 营销模式――电商 +网红往往是一对多
6.1.4 【例】阿里巴巴,我为网红代言
6.2 阶梯目标:步步为营才能随机应变 223
6.2.1 吸粉是第一步――商业化气息太浓难获看重
6.2.2 估值是第二步――有人投资才有选择的余地
6.2.3 盈利是第三步――挣钱是维持经济链的必要条件
6.2.4 【例】奇葩说,从娱乐节目到音频教程日销 500万元
6.3 规则约束:网红们也只是普通的公民
6.3.1 职业道德――一个网红的自我修养
6.3.2 原创保护――不能模仿扫倒一片人
6.3.3 尺度风险――该露什么不该“露”什么
6.3.4 隐私问题――你玩直播,别人同意吗
6.3.5 【例】阿怡代打,毁的到底是谁
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