手把手教你提升银行零售业绩

图书标准信息

• 作者 宗学哲；王炳文
• 出版社 中华工商联合出版社
• 出版时间 2022-01
• 版次 1
• ISBN 9787515831985
• 定价 88.00元
• 装帧 其他
• 开本 16开
• 纸张 轻型纸
• 页数 360页
• 字数 315.000千字

【内容简介】

本书重点阐述疫情之后头部股份制银行零售业务的新思路、新技巧，并讲述零售理财经理、大堂经理等零售条线员工该如何提升个人业绩，如何做好职业生涯规划等实战内容。书中讲的全部是头部股份制银行最新的获客转变、电销上量、新型外拓、柜台联动、微信营销、支行业绩诊断等真实案例。本书全是抓人眼球的案例，真实的支行晨夕会记录，以及一线业绩优秀员工的营销心得。读者能看得懂，学的会，用的上。零售业务就是靠一个个实用、新颖的细节，以及切实可行的实战策略汇成了存款和AUM增长的汪洋大海。

【作者简介】

宗学哲：曾任某全国性股份制银行总行网点营销导师，一级分行零售部兼私行部总经理。 27年银行零售业务管理和营销经验，曾任浙商银行总行私人银行部私银顾问、某全国性股份制银行一级分行财富中心主任、支行行长等职，任支行行长5年，期间年年零售AUM和零售存款新增额列全总行前列。曾出版《银行网点转型成功营销案例》《玩转社区银行营销》《银行理财经理营销实战宝典》《银行行长不轻易说的理财经》《三十之后靠钱赚钱》《家庭理财枕边书》等八部银行理财及营销畅销书。

王炳文：某全国性股份制银行理财经理，山东大学金融系毕业，《零售银行》、《纵观环球银行》杂志特约撰稿人，个人营销和管理理财资产10亿元。

【目录】

第一章　领导喜欢，客户信赖——卓越理财经理是怎样炼成的 

营销要说人话——银行人怎样说话客户才能听得懂

稳存款，防流失——怎么让客户死心塌地跟你走

理财经理日常遇到的五个营销难题

厅堂人员信用卡联动开借记卡营销话术

招行理财经理是怎样把代发工资留存率提升到50%的

招行厅堂人员“456主动营销”标准

招行低值客户跟进营销七大招

理财经理、客户经理怎样规划自己的职业生涯

影响理财经理人生规划的五大因素

 

第二章　看得懂，学得会，用得上——听优秀银行人讲案例

我是怎样通过资产配置一次营销100万期交保险的

我是怎样每天开15笔大额存单的

我是怎样两个月卖出1亿元基金的

我是怎样1天卖出13笔信托产品的

挽留资金是死缠烂打还是欲擒故纵

我是怎样一年卖6000万期交保险的

全省分期营销冠军的九大绝招

全行基金销售冠军为啥还没有投诉

半年营销150笔分期业务

屡试屡爽的客户维护秘籍

柜台人员营销对公客户五部曲

优秀支行是怎样做网点日常精细化管理的

我是怎样维护客户增强黏性的

 

第三章　把握理财趋势，提升网点业绩

银行“线上营销”怎样才能走进客户心中

后疫情时代，如何调整理财计划

银行投资理财何去何从

零售规模之战，如何高效拓展中高端客户

线上获客没有场景，银行如何做互联网场景营销

破解理财经理营销客户的七个关键点

如何走出财富规划中产品营销的误区

踩准营销节奏，巧妙创新吸存

县域支行如何做好数字化“开门红”

新形势下怎样换个思维卖理财

四步堵住存款流失的“出血点”

理财经理如何轻松成为选“基”高手

不同客群的银行零售业务营销之道

别让营销商户成了被银行零售遗忘的角落

某支行睡眠客户激活与新客导入活动范例

消费金融场景化获客的诀窍

如何打造私人银行的“理财季”

 

第四章　零售宣传与外拓——不这样做就落伍了 

银行营销活动怎么办才能效果好

“地摊经济”，你的银行零售跟着转型了吗

银行人怎样写出人人爱看的微信文案

一个理财经理的十年定投之约

银行旺季营销该怎样搞活动、做裂变

如何破解客户营销的“三大难题”

银行怎样走出线上营销的四个误区

银行理财经理如何做直播带货

怎样营销才能让客户自己找上门

新冠疫情之后，零售营销需做的转变

写给客户的新年祝福——《2019年的一封情书》

 

第五章　拿来就能用的网点辅导真实案例

新开业二级分行怎样依靠宣传打市场

叫号量不足10个的偏僻网点怎样咸鱼翻身

100米6家银行，同业竞争下如何一枝独秀

当地经济下滑，银行网点如何险中求胜

公私联动掩盖了不足，人口密集社区不能坐门等客

紧靠小区的支行怎样融入社区居民

60亿元AUM支行怎样突破瓶颈，再创辉煌

走出LED大屏的误区

“挎包精神”永流传

怎样做好个贷联动的潜力挖掘

位置差、流量少，网点是否该搬迁

GM分行辅导中发现和搜集的几点建议

15个字概括景区网点零售发展方向

怎样用信用卡为突破口带动大零售发展

社区银行二次发展面临的6大问题

高端客户集中的网点怎样做好财富管理

新网点怎样用好工具获客

客户基础差、依赖大户型网点的业绩提升之路

理财销售少，AUM规模滞涨怎样破局

农村网点怎样用“田忌赛马”的思维和对手竞争

怎样做好资产拉动负债，从而提高贷储率

国有银行老网点如何再创辉煌

国有银行农村网点怎样应对同业竞争

业绩落后的县域支行怎样迎头赶上

搬迁后网点怎样做好新老客户衔接

冀北分行社区银行发展的新思路

依靠“十必做”，做大二级行

“李云龙式”的团队怎样持续发展

新建支行怎样实现零售业务的快速上量

网点辅导之后，支行怎样做好持续和固化

 

 

第六章　学习心得——怎样把学习内容转化成零售业绩

怎样当一名优秀的客户经理

没有经营不好的网点，只有不会经营的人

怎样用好线上获客

用好展业工具让营销变得更简单

多方努力确保业绩倍增

五大零售工具让营销更简单

如果不转变思路，零售业务没有未来

身先士卒带头干，做有温度的领导

收益低、额度少都不是业绩差的理由

客户维护体会

营销不能守陈规，厅堂转介到底好不好

沟通和适应，是重要的营销起步点

 

后记：招行、平安零售营销的新招及他行落地