推销实务（第四版）

图书标准信息

• 作者 王方 韩军
• 出版社 东北财经大学出版社有限责任公司
• 出版时间 2023-01
• 版次 4
• ISBN 9787565446696
• 定价 36.00元
• 装帧 其他
• 开本 16开
• 纸张 胶版纸

【内容简介】

本教材在继承前三版
  内容和体例方面优点的基础上，进行了较大程度地完善与更新，使教材充分融入智慧商贸环境下的新技术、新业务、新规范。
  1.突显思政内容。
  人才培养是育人和育才相统一的过程，应融思政之盐入专业课程之汤，实施“德技双修”素质提升工程，实现价值观引领、知识教育、技能培养的有机统一。为此，本次修订增加了思政目标、思政专栏等内容。
  2.更新工作内容。
  近年来市场环境发生了很大的变化，商品推销的渠道、方法也随之产生很大的改变。与此相适应，本教材内容进行了较大的更新，删除了第二部分推销岗位操作中学习情境四电话推销，更新为直播推销；同时对原有工作内容与方法也进行了更新。
  3.更换教材案例。
  我国市场营销及推销环境不断变化，营销理念、推销方法不断发展，为了更好地反映推销岗位的最新发展方向，新版更换了部分推销岗位案例和相关资料。
  4.丰富教学资源。
  为了更好地适应教育信息化发展趋势，教材配套了教学视频、教学课件、课程标准、教学日历等数字化资源，方便学生课前课后学习及教师备课，有助于提升教学效率与效果。

【作者简介】

王方，山西省税务专科学校商学院院长，教授，经济学硕士，中国市场营销监，中国特高水高职市场营销专业带头人。兼任外经贸职业教育指导委员会委员，山西省高职财经商贸专业指导委员会副主任委员，太原市管理学会副会长。主要从事“市场营销”“商品推销”“谈判”等课程的与研究，并长期为企业做营销咨询、策划、业务培训。山西省“三晋英才”支持计划拔尖骨干人才，山西省高等职业院校“双师型”名师，高校市场营销大赛营销专业名师；曾荣立山西省劳动竞赛一等功，荣获山西省成果奖、共三项。职业教育市场营销专业资源库“渠道管理”课程负责人，“商品推销”等三门山西省精品课、在线精品课主持人。主编、参编教材20余部，其中主编的市场营销策划推销实务市场营销综合实训等8部教材被评为“十三五”“十二五”“十一五”职业教育规划教材。

【目录】

第一部分　推销岗位准备001

岗位准备一　推销职业认知003

一、推销与推销职业 004

二、推销观念 011

三、推销员职责 015

四、推销模式 020

岗位准备二　推销员自我塑造033

一、推销岗位素质要求 034

二、推销员衣着规范 040

三、推销员行为规范 041

四、推销员自我管理 046

第二部分　推销岗位操作065

学习情境一　店面推销067

一、店面推销的资讯准备 068

二、店面推销员的工作任务 070

三、店面推销员的工作步骤 076

四、店面推销员的行为规范与推销技巧 084

学习情境二　渠道推销100

一、渠道推销的资讯准备 102

二、渠道推销的工作任务 111

三、渠道推销的操作步骤 118

四、渠道推销的技巧 126

学习情境三　组织市场推销135

一、组织市场推销的资讯准备 136

二、销售团队的推销方法 150

三、组织市场推销的操作步骤 160

四、个人关系在组织市场推销中的作用 185

学习情境四　直播推销196

一、直播推销的准备工作 197

二、直播推销的操作步骤 201

三、直播推销的技巧 202

主要参考文献及网站 210