初创公司的退出机制

图书标准信息

• 作者 亚历桑德罗·克里梅德斯
• 出版社 机械工业出版社
• 出版时间 2023-07
• 版次 1
• ISBN 9787111727002
• 定价 69.00元
• 装帧 其他
• 开本 16开
• 纸张 纯质纸
• 页数 272页
• 字数 194千字

【内容简介】

许多企业家都梦想着有一天自己的公司被收购，能获得一个完美的退出。但有关
  企业被收购过程的信息通常来自昂贵的投资银行家，他们通常为晚期初创企业提供建议。
  在《初创公司的退出机制》一书中，连续创业家亚历桑德罗·克里梅德斯提供了
  一个简单易懂的指南，指导企业家如何卖掉一家初创公司。凭借曾经作为初创企业创始
  人、投资银行家和律师的第一手经验，他描述了初创企业创始人将其处于早期阶段的公
  司出售时所需要的技巧和诀窍。
  《初创公司的退出机制》适合所有类型的创业者阅读，它是通向公司收购现实的详
  尽路线图。

【作者简介】

亚历桑德罗·克里梅德斯是一位连续创业者，他现在是Panthera公司的创始合伙人，这是一家著名的投资银行和金融咨询公司。他聚焦于服务那些寻求并购和融资服务的中小规模公司。他曾在纽约大学斯特恩商学院、哥伦比亚商学院和沃顿商学院担任客座讲师。而且，他是一档广受欢迎的播客“交易撮合者”（DealMakers）的主持人，在该博客中，一些最成功的创业者会来分享他们是如何达成交易的。

邮箱：alejandro@pantheraadvisors.com，

Twitter：@acremades，

网站：www.alejandrocremades.com

【目录】

致谢

序

01

Panthera 咨询公司的由来

通过收购实现加速增长/ 002

收购兴趣和前进道路/ 003

选择我的助手/ 004

我们的并购之旅/ 005

创立Panthera 咨询公司/ 007

我对创业者的坚定承诺/ 008

02

让你的公司被收购

并购比融资更难/ 010

收购流程/ 012

媒体与你的公司：你在报纸和现实中会看到什么/ 014

收购方的预期/ 016

为什么大多数收购失败了/ 019

03

投资银行家的角色

什么是投资银行家/ 022

红脸和白脸的角色/ 023

投资银行家为什么能增值/ 024

寻求合适的建议/ 026

分解费用/ 027

04

如何提前计划

思考你想卖掉公司的原因/ 036

解决问题/ 039

让自己可以被抛弃的重要性/ 040

如何让自己可以被抛弃/ 041

05

准备推销材料

将信息打包/ 046

公司有什么独特之处/ 047

明确潜在收购方的价值诉求/ 048

为潜在收购方制订过渡计划/ 049

起草营销计划/ 051

确定一个强大的次序和结构/ 052

收购备忘录模板/ 053

06

理顺财务状况

理解财务数据/ 060

关键指标的重要性/ 061

为什么增长和运营的假设条件至关

重要/ 065

构建一份强有力的5 年预测/ 067

针对数字的预期问题/ 068

07

了解公司的估值

影响公司价值的变量/ 070

公司估值的常用方法/ 071

如何对无收入的初创公司估值/ 074

如何更快地提升公司估值/ 076

估值与条款/ 078

为什么你从来不愿意披露估值/ 079

避免毫无根据的高估值/ 079

08

列出目标清单

列出目标清单的重要性/ 082

确定潜在收购方的方法/ 085

审查收购方是否合适/ 086

通过合作伙伴关系来触发收购/ 088

如何与感兴趣的相关方联系/ 089

09

与收购方的沟通过程

责任与义务/ 094

如何处理沟通/ 095

衡量初始的兴趣/ 095

确定跟进行动/ 097

寻找决策者/ 101

10

为首次成功会议做准备

寻找收购方的战略路线图/ 107

商定会议地点/ 110

设置会议议程/ 113

跟进电子邮件，让他们感受到热度/ 113

了解如何解决问题/ 114

收购方可能会问你的问题/ 115

11

收到收购意向书

为什么收购意向书如此重要/ 123

收购意向书详解/ 124

比较估值/ 125

衡量潜在收购方是否合适/ 126

敌意与友好的收购方/ 128

签署前的考虑/ 128

收购意向书模板/ 129

12

与利益相关方的沟通

董事会的角色/ 134

让投资人了解并购进展/ 137

员工应注意的事项/ 139

13

价格谈判

价格与条款/ 142

沟通结果/ 143

推动最后期限/ 144

通过竞标提高价格/ 145

买卖双方价值最大化/ 146

像收购方一样思考/ 148

14

尽职调查阶段

整理交易室/ 153

证实你的声明/ 164

会谈期间的注意事项/ 165

管理信息流/ 166

在潜在收购方身上寻找什么/ 167

15

购买协议

如何审核购买协议/ 171

要注意的条款和条件/ 175

典型的购买协议大纲/ 177

律师与购买协议/ 180

选择合适的并购律师/ 181

与法律顾问打交道/ 182

16

战略收购与财务收购

不同类型的收购/ 186

战略收购的理由/ 187

如何知道驱动收购方动机的因素/ 190

为什么收入在战略收购中退居次要

地位/ 192

17

扼杀交易的方式

不尊重收购方/ 196

不断变化和提新需求/ 197

团队缺乏承诺/ 198

如何与员工和客户沟通/ 199

隐瞒信息/ 202

18

法律问题

法规和监管机构/ 206

尽职调查和承担责任/ 206

知识产权/ 207

营运资金/ 207

第三方托管/ 207

合同/ 208

保证和赔偿/ 208

股东批准/ 208

竞业禁止和不招揽协议/ 208

股票购买与资产购买/ 209

购买未注册成立的公司/ 212

留置权和产权负担/ 213

19

交易交割

剖析并购交易的交割/ 216

交割准备/ 217

交割时间和地点/ 217

交割速度/ 218

会计和税务/ 218

交割清单/ 221

总结/ 222

20

向全新阶段过渡

兑现/ 224

收购后整合/ 229

展望未来/ 232

21

收购过程中的情绪过山车

焦虑/ 235

了解过程/ 235

沮丧/ 239

接受/ 240

快乐/ 240

术语表/ 243

关于作者/249