• 下沉市场 渠道建立 用户分析与本地化运营
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下沉市场 渠道建立 用户分析与本地化运营

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作者单兴华

出版社人民邮电出版社

出版时间2021-01

版次1

装帧其他

货号607 12-4

上书时间2024-12-04

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品相描述:全新
图书标准信息
  • 作者 单兴华
  • 出版社 人民邮电出版社
  • 出版时间 2021-01
  • 版次 1
  • ISBN 9787115554192
  • 定价 59.80元
  • 装帧 其他
  • 开本 其他
  • 纸张 胶版纸
  • 页数 194页
  • 字数 151千字
【内容简介】
下沉市场拥有我国绝大多数的消费群体,也为商业市场提供了非常具有想象力的发展空间。《下沉市场》共分为5章,主要涵盖下沉市场基本分析、渠道建立、用户分析、本地化运营、校园市场运营。本书有思路、有做法、有案例,通过多维度的解读,让下沉市场立体、综合地呈现在读者眼前。
  《下沉市场》主要面向移动互联网行业市场营销、品-牌运营、产品设计、企业管理等从业人员,媒体和投资行业中研究下沉市场的从业人员,下沉市场战略布局的从业人员。
【作者简介】
单兴华 

市场营销和品-牌运营10年从业经验,三节课特约讲师,在行平台人气行家,曾于国内多家知名移动互联网企业任职。拥有丰富的渠道开发、产品运营经验,打造包括智能硬件、内容文娱、运动健康、在线教育等多个领域内市场营销案例。

多年专注下沉市场消费群体研究、年轻消费群体研究,推崇“有温度”的品-牌传播和用户运营理念,崇尚“线上 线下”结合的市场运营策略,信仰“产品即品-牌”的整合营销思路。著有《校园市场:布局未来消费群,决战年轻人市场》。
【目录】
第 1章 下沉市场基本分析:现状和潜力

1.1 下沉市场的地域分析 

1.1.1 地域发展变化

1.1.2 地域发展趋势

1.2 下沉市场的用户分析 

1.2.1 用户生活画像 

1.2.2 用户收入水平 

1.3 下沉市场的消费分析

1.3.1 消费规模和潜力

1.3.2 消费群体的观念 

1.3.3 消费群体的三大特征 

1.4 移动互联网公司的渠道下沉方式 

第 2章 渠道建立:只有走近,才能走进 

2.1 入口:揭开面纱,见证市场 

2.1.1 探究渠道宣传的差异化 

2.1.2 找到下沉产品的契合点 

案例分析:水滴公司在下沉市场的边缘创新

2.2 走近:制订策略,形成体系 

2.2.1 渠道下沉的搭建核心及投放方式 

案例分析:轻喜到家以渠道下沉实现用户增长 

2.2.2 渠道下沉体系建立的策略:线上 线下 

2.2.3 渠道下沉体系建立的模式:自建 合作 

2.3 走进:渠道为王,因地制宜 054 

2.3.1 渠道下沉策略需要因地制宜 054 

2.3.2 十六字渠道规划的思路 057 

案例分析:美团在本地生活领域的渠道下沉策略 

第3 章 用户分析: 水能载舟, 亦能覆舟, 得用户信任者得未来 

3.1 下沉市场用户群体的特征 

3.1.1 下沉市场用户群体的产品选择空间较大 

3.1.2 下沉市场用户更加关注产品细节 

案例分析:知乎平台对下沉用户的需求满足 

3.2 下沉市场用户的生活日常分析 

3.2.1 下沉市场用户的生活状态详述 

3.2.2 县城是下沉用户生活的载体和纽带 

3.3 以品牌感知用户,以用户运营用户 

3.3.1 品牌是开拓下沉市场的软性文化 

案例分析:货拉拉“神奇”的品牌下沉效应 

3.3.2 全民参与是品牌下沉的重要标志 

3.4 用户下沉:接地气方能赢得信任 

第4章 本地化运营:打造移动互联网产品的县域经济体 

4.1 用本地化运营实现市场下沉

4.1.1 先决条件:如何做好本地化运营

4.1.2 本地化运营策略与熟人经济的关系

4.1.3 本地化运营策略与千城千面的关系

4.2 县域经济政策推动本地化运营落地生根

4.2.1 县域经济的4个发展阶段 

4.2.2 利用县域经济推动移动互联网市场下沉 

案例分析:菜鸟网络借助县域经济推出就业计划,推动市场下沉

4.3 整合营销与代言人机制助力本地化运营 

4.3.1 整合营销的四大特点与市场下沉 

案例分析:网约车产品进军下沉市场的机遇

4.3.2 用代言人机制推动整合营销

4.4 悦动圈—县域经济 本地化中心构建运动版图 

4.4.1 校园悦动社团—迈入下沉市场的基石之一 

4.4.2 城市运动团聚拢三线及以下城市用户市场

4.4.3 B端产品构建多样化产品形态 

4.4.4 强强联合整合推动本地化运营落地 

4.5 粱大侠—县域经济催生新生态酒业“黑马” 

4.5.1 重新定义年轻消费群体的白酒文化——侠文化小酒 

4.5.2 县域经济赋能粱大侠“开花结果” 

4.5.3 接地气的推广方式,让粱大侠点燃“星星之火” 

4.5.4 弘扬侠义精神,以文化打造品牌产品使其不断增值 

第5 章 校园市场运营:未来趋势——校企合作 C 端运营 

5.1 锁定年轻用户消费群体,让校园渠道助力市场下沉 

5.1.1 校园市场的价值进化 

5.1.2 何为校园市场 

5.1.3 何为校园团队 

5.1.4 需要找什么样的人 

5.1.5 关于校园活动:少量赞助,谢绝自娱自乐 

5.2 完美校园—以科技之力推动校园信息化生态建设 

5.2.1 从“玩校”到“完美校园”的进化背景 

5.2.2 校园一卡通推动数字化校园建设 

5.2.3 线上 线下打造全新校园信息化生态闭环 

后记
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