下沉式营销

图书标准信息

• 作者 李恺阳
• 出版社 中华工商联合出版社
• 出版时间 2023-04
• 版次 1
• ISBN 9787515829883
• 定价 58.00元
• 装帧 其他
• 开本 16开
• 纸张 胶版纸
• 页数 232页
• 字数 170.000千字

【内容简介】

随着一二线城市发展日渐饱和，下沉市场正在成为新的蓝海市场，也被认为是最后的流量聚集地。下沉市场是国内经济的重要件金矿，未来它可能会成为影响中国经济发展基本走势的重要因素，只有从宏观和微观角度深入剖析，才能真正读懂下沉市场的本质，从中诞生创意和灵感，进而带着胜率上阵，获得新的商业增量。

【作者简介】

李恺阳

民革党员，广东省工商联执委，广东省青联委员，研究生学历，工商管理硕士学位

共青团中央中国青年创新创业导师。

中国青年创新创业大赛评委，广东省青年创新创业学院导师，广东省人才研究会创新创业联盟理事长。

【目录】

第一章 ┃ 新市场：杀出北上广深

．聚焦一二线：钱真的难赚了      002

．别小看“三四线”的增量能力  006

．磨刀：先做产业链布局     011

．大城市做门面，小县城做用户  015

．先战略后战术：心急吃不了热豆腐   020

 

第二章 ┃ 中国到底有几个市场

．地域是面，层级是线  026

．双管齐下：战略全景图 细分市场    031

．奢侈品的参与感：LV和买菜大妈     036

．群体画像三部曲：白描、上色、裱糊      041

．社区推广：点对点的下沉打法  046

第三章 ┃ 革新，始于战略思维

．守住通往罗马最近的那条道      052

．最好的流程叫简单粗暴     056

．速度致胜：下沉，首先要沉得快      061

．资源少怎么玩？要集中不要分散      066

．排兵布阵：质量比规模更重要  071

．用病毒式营销打开市场     075

 

第四章 ┃ 占高地：区域开发的规则和禁忌

．回归诚信：开拓市场的不二法门      082

．自建渠道，扯开大旗的第一步  087

．精细化营销，把价格策略吃透  092

．化解僵局：新产品=新入口       097

．“土味营销”为何火了：寻找你的代言人      102

．本土化，离不开“本地和尚”  107

 

第五章 ┃ 市场孵化：鸡和蛋都不能少

．打破消费壁垒：提升体验感      114

．文化感：不可忽视的精神助推力      120

．用户有话说：少谈历史，多做款式   125

．注意风向：自媒体是新盟友      129

．做用户先做应用场景  133

．小镇青年养成攻略     139

 

第六章 ┃ 下沉进化论：忘掉以前的打法

．小店面的“换头术”  146

．大卖场的“包装术”  150

．别急，先复制一个“皇冠网店”      155

．社群营销：批量转化工具  159

．讲好品牌故事     164

．加快转化：大数据是新魔法      169

 

第七章 ┃ 城市不丢，农村不放

．精准定位：你要分的“蛋糕”什么样      176

．打动农村用户，从视觉开始      181

．打造“乡村好口碑”  187

．墙体广告：农媒体在发力  191

．把“购物车”植入农户的手机  196

 

第八章 ┃ 以点带面：成功案例直播

．京东：电器下乡的辛酸探路史  202

．快手：小镇青年的自嗨诉求      207

．趣头条：好孩子就要多奖励      212

．蜜雪冰城：苍蝇腿也是肉  217