创造增量市场：传统企业互联网转型之道

图书标准信息

• 作者 刘红明 著
• 出版社 中华工商联合出版社
• 出版时间 2015-10
• 版次 1
• ISBN 9787515814025
• 定价 52.00元
• 装帧 平装
• 开本 16开
• 纸张 胶版纸
• 页数 158页
• 字数 200千字

【内容简介】

　　传统企业需要的是用互联网思维去创造增量，而不是用电子商务去转移传统业务的存量！
　　这才是真正的互联网转型思维，要寻找增量，就要穿越互联网这个黑洞。
　　问题是，传统企业应该如何穿越呢？本书将为你解答。
　　首先，传统企业不能直接将自己原有业务搬到互联网上，需要根据自己的资源选择一个切入点，通过切入点去连接互联网。其次开拓互联网上的接触点，通过互联网来业务引流，实现真正的“互联网+”。
　　作者用自己实际操盘的丰富经验，在书中为读者提供了寻找这些切入点和接触点的具体方式方法，能为企业带来增量市场，帮助传统企业与其用户保持连接，实现在互联网上的真正落地！

【作者简介】

　　刘红明，绰号互联网猫头鹰，资深的互联网从业人士，现任中国品牌营销策划公司互联网部负责人。互联网新媒体《电商报》特约自媒体人，第一届“赢在中国”全国选拔入围者。拥有12年以上互联网营销策划与电商实战经验。服务过天山红纨雪菊、涪陵榨菜、疯狂田园、永川豆豉、江苏隆力奇果木肌密等“互联网+”项目策划与营销实战。对于互联网哲学与思维有深刻理解，并在实战中总结出一套行之有效的传统企业转型“互联网+”的策略与措施，得到众多客户认可。

【目录】

序言：互联网转型的“黑洞”
第一章 “互联网+”新商规
一、营销与定位
（一）从“营造一种心理”到“ 连接”
（二）从“营销定位” 到“塑造社群”
二、 产品、传播与品牌
（一）产品是企业连接用户的纽带，产品力源于工匠精神
（二）传统广告传播已经失效，口碑与病毒传播更为有效
（三）品牌是一个传播符号，是一种沟通手段
三、转型期的战略战术选择
（一）过去时代的静态战略
（二）“互联网+”时代的动态战略
第二章 互联网转型的切入点
一、产品：创造最有效的切入点
（一）产品：“互联网+”企业连接用户的纽带
（二）“互联网+”产品的业务模式
二、互联网时代的产品规划策略
（一）电商产品规划
（二）“互联网+”转型产品规划
（三）科技型产品的互联网思维
三、如何跃过产品市场鸿沟
（一）专注让产品有力量，聚焦才有破坏力
（二）超越用户想象力，将产品做到人性化的极致
（三）迭代式的产品开发
（四）快鱼吃慢鱼式的产品运营
四、社群：创造连接的部落
（一）商业社群及其诞生的根源
（二）传统企业如何建设商业社群
（三）运营企业社群的最高境界：自媒体社群
五、场景：创造连接的场所
（一）什么是场景营销
（二）星巴克的场景营销
（三）57°C湘的餐厅场景营销
第三章 互联网转型“落地点”
一、网络流量带来交易
（一）什么是流量思维
（二）全网流量规律：互联网长尾
（三）电子商务流量规律：爆款规律与漩涡理论
（四）流量思维：如何获取流量
二、移动入口获得用户
（一）智能终端入口
（二）应用商店入口
（三）移动应用APP入口
（四）无线网络入口
（五）抢占入口策略：免费
三、移动微营销抢占先机
（一）移动微营销之一：微信营销
（二）移动微营销之二：微店营销
（三）其他移动APP营销
四、SNS社会化网络传播
（一）SNS营销定律概述
（二）主要的SNS社会化营销
（三）SNS社会化电商渠道
五、O2O营销提供连接
（一）O2O是为了线下场所服务
（二）APP的O2O连接
（三）门店的O2O连接
第四章 “互联网+”再认识
一、“互联网+”的出现
（一）技术的颠覆
（二）网络的连接
二、“互联网+”的本质与影响
（一）“互联网+”的本质
（二）“互联网+”对于传统行业商业结构的根本改变
【延伸阅读】你不改变规则，规则就来改变你
一、商业思维需要改变
二、传统营销理念溯源
三、市场营销理念需要改变