微商运营实战全书

图书标准信息

• 作者 孙凡卓
• 出版社 电子工业出版社
• 出版时间 2020-01
• 版次 1
• ISBN 9787121377006
• 定价 58.00元
• 装帧 其他
• 开本 16开
• 纸张 胶版纸
• 页数 300页
• 字数 312千字

【内容简介】

微商自出现以后，以极快的发展速度迅速引起了人们的关注。为了帮助人们更好地了解微商这个行业，本书多角度、多方位地阐述了微商的各个方面，分别从引流、成交、团队管理三大块帮助微商从业者更好地了解微商，并掌握微商的各种沟通方法、营销策略及成交技巧。同时，也为在微商领域取得一定成就的微商从业者管理微商团队提供了一定的借鉴。本书实用性强，适合对微商持观望态度或初次接触微商、在微商领域已取得一定成就、传统电商转型微商、传统企业进军微商，以及其他对微商感兴趣的各类人员阅读。

【作者简介】

中国微商教育领跑者“全民学院”创办人“循序微商课堂”创始人LANFAIR精准皮肤管理品牌创始人NDO皮肤代码专利发明人

【目录】

第1篇　认识微商 

第1章　什么是微商／002 

1.1　微商需要摆正价值观／002 

1.2　微商的现状和未来的 

　　 发展／004 

第2章　微商营销的定位／010 

2.1　什么产品能赚钱／010 

2.2　找准客户，扩大朋友圈／011 

2.3　如何有艺术地发广告，让 

产品实现大众传播／013 

2.4　如何让产品的宣传更有 

卖点／016 

第2篇　微商引流 

第3章　认识微商引流／020 

3.1　微商引流的定义／020 

3.2　微商的发展趋势／022 

3.3　微商引流的原理／024 

3.4　微商引流的前提／026 

3.5　微商的类型／028 

3.6　微商引流的渠道／030 

3.7　微商引流的思维／032 

第4章　微商引流的准备／035 

4.1　建立账号备忘录／035 

4.2　引流必备的硬件／038 

4.3　引流必备的软件／041 

4.4　明确自我定位／047 

4.5　明确客户定位／049 

4.6　找到客户群／052 

4.7　制定引流策略／054 

第5章　主动引流／061 

5.1　微信主动引流／061 

5.2　QQ主动引流／067 

5.3　微博主动引流／073 

5.4　面对面引流／080 

5.5　地推引流／082 

5.6　组织线下峰会／087 

第6章　被动引流／090 

6.1　百度知道／090 

6.2　百度经验／094 

6.3　百度文库／096 

6.4　百度图片／098 

6.5　百度贴吧／099 

6.6　百度百科／103 

6.7　百度网盟／105 

6.8　百度竞价／107 

第7章　精准引流／109 

7.1　淘宝店引流／109 

7.2　淘宝论坛引流／111 

7.3　阿里旺旺引流／112 

7.4　微信公众号引流／114 

第8章　广撒网引流／121 

8.1　博客引流／121 

8.2　论坛和贴吧引流／124 

8.3　分类信息网引流／128 

第9章　“不讲道理”的引流／132 

9.1　视频／132 

9.2　音频／136 

9.3　图文／140 

第10章　社群引流／145 

10.1　社群定位／145 

10.2　用户定位／147 

10.3　群有群规／147 

10.4　社群流量裂变／151 

10.5　如何通过裂变式引流做 

　　 知识付费／153 

第11章　抖音引流／155 

11.1　玩转抖音的关键两步／156 

11.2　抖音达人成功的四个 

要素／157 

11.3　如何引流到微信／160 

第12章　微信朋友圈引流／161 

12.1　发布朋友圈信息的节奏／161 

12.2　发布朋友圈信息的五个 

黄金时间段／162 

12.3　发布朋友圈信息时需要 

注意的细节／164 

12.4　发布朋友圈信息的小 

技巧／165 

12.5　“标题党”的六大 

“党章”／166 

12.6　行文要有可读性和逻 

辑性／168 

第3篇　微商成交 

第13章　引流只是开始，成交才 

是硬道理／172 

13.1　任何流量都不专属 

于你／172 

13.2　微商成交的场景／173 

第14章　如何快速成交／176 

14.1　如何学习成功微商现有 

的模式／176 

14.2　如何模仿一个成功 

的人／177 

14.3　如何发朋友圈信息／179 

14.4　模仿的顺序很重要／180 

14.5　快速成交的七种效应／182 

第15章　如何和客户进行准确的 

沟通／195 

15.1　如何准确地与客户沟通／195 

15.2　法则一：沟通内容要 

具体／196 

15.3　法则二：和正确的人 

沟通／196 

15.4　法则三：给双方创造 

价值／198 

15.5　法则四：坚定信念／198 

15.6　法则五：持之以恒／199 

15.7　当对方的沟通能力差时， 

应该怎样做／199 

第16章　如何建立信任感／204 

16.1　如何让别人相信自己／204 

16.2　如何回答你不想回答的 

问题／207 

16.3　如何躲避那些必须回答的 

问题／208 

16.4　如何快速与他人形成 

默契／209 

第17章　设计一个励志的微商 

故事／213 

17.1　个人励志故事的设计是有 

套路的／213 

17.2　用七个步骤讲一个精彩的 

故事／215 

第18章　超级好用的零售沟通 

技巧／217 

18.1　活用类比法／217 

18.2　类比法更容易说服他人／217 

18.3　知己知彼／219 

18.4　如何引导客户体验产品／220 

18.5　FAB法则／222 

18.6　客户嫌贵时该如何成交／222 

18.7　客户犹豫时该如何成交／223 

18.8　客户推托没钱时该如何 

成交／224 

第19章　100%好评和复购技巧／226 

19.1　用微信语音做产品使用 

讲解／226 

19.2　100%好评和复购技巧实 

例讲解／226 

19.3　将对你有利的内容植入客户 

的大脑中／228 

19.4　100%好评和复购技巧的 

原理／229 

第４篇　微商团队管理 

第20章　微商团队的打造与裂变／232 

20.1　微商团队的管理问题 

调查／232 

20.2　如何提高团队激情，实现 

团队目标／236 

20.3　如何打造高效的微商 

团队／237 

20.4　团队裂变的奥秘／243 

第21章　如何将客户转化为 

代理商／252 

21.1　招募代理商的基础逻辑／252 

21.2　招募前要先突破心理 

障碍／253 

21.3　将客户转化为代理商的 

前提条件／253 

21.4　不要乱发价格表给意向 

代理商／254 

21.5　如何转化做过微商的意向 

代理商／255 

21.6　转化意向代理商的临门 

一脚／257 

21.7　如何转化没有意向做代理商 

的客户／258 

21.8　如何防止代理商 

“跳槽”／261 

第22章　如何处理团队管理中 

遇到的问题／265 

22.1　合一架构／265 

22.2　所有的微商都会遇到 

困难／269 

22.3　如何通过特定的词语解决 

沟通困难／269 

22.4　采用终止模式处理问题／270 

第23章　高级微商必懂的数据 

管理／273 

23.1　什么是数据管理／273 

23.2　通过数据分析将代理商 

分级／273 

23.3　通过数据管理发现产品的 

生命力／279 

23.4　缩短客户的产品使用周期／280 

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