直播带货从新手到高手

图书标准信息

• 作者 谭焱焱 著
• 出版社 清华大学出版社
• 出版时间 2022-01
• 版次 1
• ISBN 9787302585978
• 定价 59.80元
• 装帧 平装
• 开本 16开
• 纸张 胶版纸
• 页数 242页
• 字数 250千字

【内容简介】

  10章专题内容，一线直播运营达人倾心之作，行内大咖不愿分享的秘密。150多个干货技巧，拆解直播带货行业背后的秘密，让您的直播带货销量步步高！
  《直播带货从新手到高手》具体内容包括：直播带货的解析、变现路径的分析、开通直播的流程、直播设备的选购、直播场地的规划、直播预告的设置、直播内容的策划、直播文案的构思、直播脚本的制作、直播引流的技巧、直播带货的话术、提升销量的策略、刺激下单的技巧、变现的运营手段、直播带货的禁区以及提升口碑的售后等内容，以实战为核心，帮助读者直观地认识直播带货行业，掌握直播带货的技能，更好地开展直播带货业务，快速实现商业变现。
  《直播带货从新手到高手》适合直播带货的新人主播，以及转型做直播的商家阅读，同时还可以作为企业直播带货岗位的培训教材，或供直播带货相关从业人员参加就业培训、岗位培训使用。
  《直播带货从新手到高手》特点：
  100多场直播带货的经验总结与教训分享
  从直播的平台选择，到吸粉引流，再到带货技巧
  一本书快速、完全精通直播销售，成为高手行家

【作者简介】

  谭焱焱，直播资深从业者，多年种草、带货经验，服装与化妆品销售直播公司股东兼管理者，指导过多场直播带货卖货，多次单场带货破百万，指导编写有：《视频直播营销与运营实战108招小技巧大效果》《短视频营销与运营实战108招小视频大效果》等畅销书。

【目录】

第1章 找准长期发展的营销风口
1．1 站在营销风口的销售模式
1．1．1 销售行业的新兴模式
1．1．2 直播带货潜在的逻辑
1．1．3 直播带货的优势和不足
1．1．4 直播带货的未来发展趋势
1．2 找准直播带货的变现路径
1．2．1 门槛及成本低的店铺直播
1．2．2 呈现出真实性的产地直播
1．2．3 对主播要求高的砍价直播
1．2．4 提供全新体验的拍卖直播
1．2．5 有效刺激用户的秒杀直播
1．2．6 较受用户欢迎的海外代购
1．3 了解直播带货的可选平台
1．3．1 开通抖音直播的流程
1．3．2 开通快手直播的流程
1．3．3 开通蘑菇街直播的流程
1．3．4 开通京东直播的流程
1．3．5 开通淘宝直播的流程
1．3．6 开通拼多多直播的流程

第2章 做好规划清晰的开播准备
2．1 选择适合自己的直播方式
2．1．1 个人直播
2．1．2 MCN机构直播
2．1．3 团队直播
2．2 助力提升直播效果的专业装备
2．2．1 摄像设备的购置
2．2．2 直播环境的打造
2．2．3 直播音效的提升
2．2．4 麦克风的选择
2．2．5 主要直播设备的选购
2．2．6 直播设备的补充
2．3 规划氛围浓厚的直播场地
2．3．1 设计合适的直播背景
2．3．2 产品摆放整齐有序
2．3．3 铺设吸音地毯降音
2．4 设置引人注目的直播预告
2．4．1 直播时间的规划
2．4．2 直播封面的选择
2．4．3 直播标题的确定
2．4．4 直播标签的设置
2．4．5 直播选品的技巧
2．5 做好万无一失的运营准备
2．5．1 直播运营工作的具体环节
2．5．2 规避影响直播的常见错误

第3章 做用户喜欢的直播策划
3．1 打造爆款直播间的内容策划
3．1．1 分析直播带货的内容类型
3．1．2 进行直播带货的3个要素
3．1．3 打造高热度的直播内容
3．2 构思吸人眼球的文案策划
3．2．1 提高点击率的直播标题
3．2．2 提高转化率的直播文案
3．3 制作把控节奏的脚本策划
3．3．1 直播脚本的要素
3．3．2 直播脚本的类型
3．3．3 直播脚本的流程
3．3．4 直播脚本的演练
3．3．5 直播活动的策划

第4章 引流推广提高直播热度
4．1 营销效果惊人的电商引流
4．1．1 淘宝直播的引流攻略
4．1．2 拼多多直播的推广方式
4．2 增强用户黏性的社交引流
4．2．1 微博引流
4．2．2 微信引流
4．2．3 QQ引流
4．3 推送目标精准的资讯引流
4．3．1 今日头条引流
4．3．2 百度引流
4．3．3 知乎引流
4．4 传播范围广阔的短视频引流
4．4．1 抖音平台引流
4．4．2 快手平台引流
4．5 扩大粉丝基数的福利引流
4．5．1 利用奖励让粉丝老带新
4．5．2 用引流产品实行拼团制

第5章 抓住用户心理的直播话术
5．1 培养主播的表达能力
5．1．1 提高直播质量的语言表达能力
5．1．2 解决“冷场”烦恼的聊天技能
5．1．3 提升语言亲和力的5个方法
5．1．4 提升销售能力的表达方法
5．2 提升说服力的营销话术
5．2．1 主播必须掌握的直播话术
5．2．2 介绍产品必须突出卖点
5．2．3 直播卖货通用话术分析
……

第6章 提升产品销量的带货技巧
第7章 刺激用户下单的销售技巧
第8章 实现二次变现的运营手段
第9章 警惕存在风险的带货禁区
第10章 完善售后提升直播口碑