直播营销

图书标准信息

• 作者 阙语莹 著；华夏智库 出品；唐观友
• 出版社 中国商业出版社
• 出版时间 2022-04
• 版次 1
• ISBN 9787520812511
• 定价 58.00元
• 装帧 其他
• 开本 16开
• 纸张 轻型纸
• 页数 200页
• 字数 150.000千字

【内容简介】

直播行业的发展已经超过10年，尝试直播营销的企业并不多。但由于直播营销成本更低、覆盖更快捷、效果更直接、反馈更有效，因此越来越多的企业一定会借助直播进行营销推广。而事实也证明，借助直播营销，确实能提高产品宣传效果，提高产品销量。
   该书从市场变化入手，对直播营销进行了全面解读，内容涉及消费者行为偏好、直播营销的产品策略、互动沟通、优化策略、借势借力、目标的制定和执行等，要点突出，概括性强。

【作者简介】

唐观友：

   湖南益企播科技有限公司董事长

   湖南芒果视商科技有限公司董事长

   长沙市安徽商会副会长

   中国（湖南）网红孵化基地创始人

   多家企业社交电商顾问

阙语莹：

   湖南益企播科技有限公司总经理

   湖南电子商务协会副会长

   芒果视商学院院长

   天使投资人

【目录】

di一章  依循数字化时代的市场变化，全面解读直播营销/1

   一、从游戏附属品到资本风口，全面了解直播市场的风云之路/2

   二、从人人自媒体到全民营销，探索直播与营销的融合模式/7

   三、深入分析注意力经济，挖掘直播营销的本质/13

   四、依循数字化时代的商业模式，走出直播营销的误区/20

第二章  立足人人自媒体的原则，把握直播营销的制胜逻辑/27

   一、理解粉丝经济，快速拥抱数字化市场环境/28

   二、多角度分析直播市场环境，精准把握直播市场机会/33

   三、给予受众参与感，建立社群沟通机制/37

   四、建立顾客导向直播方案，为顾客创造价值/40

第三章  理解消费者行为偏好，在直播中迎合用户心智/45

   一、时代易改，人心不变，准确理解消费者的行为演变/46

   二、完善双向沟通路径，实现用户关系的有效沟通/54

   三、把握消费者的情感偏好，争夺消费者的碎片化时间/57

   四、遵循信任经济逻辑，打造口碑传播路径/63

第四章  精准定位，科学制定直播营销的产品策略/67

   一、解密当红主播的制胜之道，把握产品策略的逻辑/68

   二、精准解读大数据，构建有竞争力的价格模式/73

   三、打造创意内容直播，让品牌植入原生自然/80

   四、详细梳理顾客需求，策划互利互惠的促销活动/86

第五章  圈定用户，在直播中实现品牌实时互动/93

   一、基于顾客契合的原则，完善顾客沟通体系/94

   二、搭建社群，打造企业与顾客的强关系/98

   三、策划多层次的互动活动，提升社群的归属感/102

第六章  优化直播营销策略，扩大品牌传播面/107

   一、精准定制传播内容，获得中心化的信任关系/108

   二、优化投放策略，实现信息的有效传递/112

   三、以痛点诱导评论，引发复合能量效应/116

   四、邀请消费者深度参与，加固大众的品牌印象/122

第七章  善借者赢天下，直播营销的借风腾云之道/129

   一、借跨界之智慧，突破常规思维的限制/130

   二、借优者之势头，占据市场一席之地/135

   三、借科技之力量，颠覆旧品牌的刻板印象/137

   四、借主播之魅力，让品牌走上之路/140

第八章  遵循正能量传播原则，打造可持续的直播营销/145

   一、打造可持续营销，延长企业的品牌寿命/146

   二、规避直播中的雷区，降低企业营销的伦理风险/149

   三、定期开展公益类直播营销，展现企业的社会责任感/154

   四、以身作则，构建良性健康的直播生态圈/160

第九章  认真筹谋，严格执行，让营销目标落到实处/165

   一、设定可实现的目标，制订整体营销计划/166

   二、准确传达直播方案，确保各项工作同步协调开展/171

   三、坚持目标导向思维，保证执行一步到位/174

   四、基于数据定期复盘，全方位提升运营能力/178

后  记/186