为什么精英都是动机控

图书标准信息

• 作者 [美]托马斯·哈里斯（Thomas Harris） 著；林丹华 周司丽 译
• 出版社 湖南文艺出版社
• 出版时间 2019-02
• 版次 1
• ISBN 9787540489212
• 定价 45.00元
• 装帧 平装
• 开本 32开
• 纸张 轻型纸
• 页数 256页
• 字数 176千字
• 正文语种 简体中文

【内容简介】

精英都是动机控！ 
 掌握支配心理动机运转的法则，就掌握了驱使别人或自己做事的关键。精英之所以在职场游刃有余，是因为他们掌握了“动机”这个强有力的武器。 
 日本潜能训练大师池田贵将精选斯坦福大学、哈佛大学、哥伦比亚大学、普林斯顿大学等众多一流研究机构的100个心理动机实验，将之与日常生活和商务实践结合进行解读，探究出人类行为的共通法则。掌握了人心的情感偏向和行为动机，做任何事都能精准到位，凡事都有想要的结果！ 
 ● 目标梯度效应，让人感觉目标越近，动机越强； 
 ● 细分战略则要求，减少必要动作的数量使行动加快，增加必要动作的数量使行动变慢； 
 ● 前景理论关注的是，得与失的不同视角，先说哪一个，能影响对方的选择； 
 ● 纠结会导致丧失机会成本，当难以做出取舍时，就强制性减少选项； 
 ● 敏锐捕捉六种需求，投其所好，表现自然更加得体，更能打动人； 
 ● 不要受制于聚光灯效应，应当放弃过度的自我意识，给自己安排“冒险日”。 
 ………… 
 掌握人类的行为动机，交涉、达标、决策、销售一出手就精准到位。

【作者简介】

［日］池田贵将 
 Open Platform株式会社董事长。领导力、行为心理学研究者，潜能训练大师，畅销书作家。 
 毕业于日本早稻田大学。曾赴美留学，师从世界潜能激励大师安东尼·罗宾并获颁感谢状，被认定为杰出训练师。归国后，池田贵将致力于将自己在美国所学知识应用于日本的商业实践中，并将美国的经验与东洋哲学进行了整合，开发出一套激发潜能的独特方法。他的训练课程吸引了大批听众，受到上市公司经营者、畅销作家等社会各阶层的支持与肯定。 
 译者： 
 郭勇 
 日文译者，自由职业者。译作有《为什么精英都是时间控》《心理学玩的小技巧》《每天懂一点行为心理学》等。

【目录】

第1 章 行动更有劲 
 01 | 目标梯度效应 
 02 | 糖果的效果 
 03 | 消费预期 
 04 | 自问的力量 
 05 | 心态 
 06 | 激发内在动机 
 07 | 细分战略 
 08 | 同步状态 
 09 | 课题的妥当性 
 10 | 证明型与学习型 
 专栏 心怀“6 种需求”，理解别人的行为 
 11 | 亲近效应 
 12 | 罚金与报酬 
 13 | 学习动机 
 14 | 心理的阻力 
 第2章 带人更轻松 
 15 | 转移焦点 
 16 | 启动效应 
 17 | 特异性信用 
 18 | 集体无知 
 19 | 棉花糖实验 
 20 | 角色的力量 
 21 | 道德行为 
 22 | 同类相斥 
 23 | 脱离道德准则 
 24 | 自信过度造成的偏差 
 专栏 站在对方的视角感受痛苦与快感 
 25 | 社会贡献 
 26 | 学习性无力感 
 27 | 无意识的适应 
 28 | 遗传与环境 
 29 | 人格保护 
 第3章 达标更快速 
 30 | 目标设定理论 
 31 | 非竞争性报酬 
 32 | 罗伯斯山洞实验 
 33 | 意外的运气 
 34 | 社会性偷懒 
 35 | 截止时间细分法 
 36 | 对行为进行思考 
 37 | 悲观性战略 
 38 | 妥当性逻辑 
 专栏 设定目标的时候再放松一点 
 39 | 计划的误差 
 40 | 自己的事情和别人的事情 
 41 | 点和领域 
 42 | 目标与持久力 
 第4 章 决策更精准 
 43 | 前景理论 
 44 | 情报的偏差 
 45 | 体验中的自己与记忆中的自己 
 46 | 情报处理的特性 
 47 | 错误共识效应 
 48 | 诱饵效应 
 49 | 计划与诱惑 
 50 | 被引导的服从 
 51 | 创造性的不可思议之处 
 52 | 机会成本 
 53 | 无意识的模式认知 
 54 | 头脑风暴 
 专栏 看准想要的结果，增加行动的次数 
 55 | 价格与价值 
 56 | 领袖气质 
 57 | 成长 
 58 | 印象与本质 
 第5 章 人际更顺畅 
 59 | 回报性原理 
 60 | 模仿效应 
 61 | 多路并进 
 62 | 开头效应 
 63 | 聚光灯效应 
 64 | 阶段性要求 
 65 | 好奇心的功效 
 66 | 换位思考 
 专栏 完全忽略自己，主动关注对方 
 67 | 透明性的错觉 
 68 | 一贯性原理 
 第6 章 工作更专注 
 69 | 迟到的影响 
 70 | 感情转换 
 71 | 自制力的消耗 
 72 | 控制感情 
 73 | 姿势的力量 
 74 | 分析过度也是一种“病” 
 75 | 交替练习 
 76 | 同调压力 
 77 | 控制欲 
 78 | 理想与行动 
 专栏 给“忙碌”这个词重新下一个定义 
 79 | 果酱法则 
 80 | 学习障碍 
 81 | 创造性练习 
 82 | 感情表现 
 83 | 联想网络 
 84 | 原型 
 第7 章 思考更周密 
 85 | 反证询问法 
 86 | 批判者的智慧 
 87 | 避免损失 
 88 | 魔力思考 
 89 | 简单化 
 90 | 内克尔立方体 
 91 | 压力的传导 
 92 | 记忆的替换 
 93 | 客观地看待问题 
 94 | 变化容易被忽视 
 95 | 伪阳性和伪阴性 
 专栏 将目的用语言表达出来，重新审视这个世界 
 96 | 请求与理由 
 97 | 先见性的智慧 
 98 | 权威人士的指示 
 99 | 观察与人性 
 100 | 转换视角 
 尾声