首先，销售你自己

图书标准信息

• 作者 [美]乔·吉拉德 (美)凯瑟琳·吉拉德 著
• 出版社 江苏凤凰科学技术出版社
• 出版时间 2022-05
• 版次 1
• ISBN 9787571328597
• 定价 52.00元
• 装帧 其他
• 开本 16开
• 纸张 胶版纸
• 页数 256页
• 字数 200千字

【内容简介】

我们每天都在向别人做销售。无论推销的是你的需求、愿望、技能、经验，还是产品和服务，首先，你要销售你自己。没取得客户信任之前，不要谈业务。这也是世界上伟大的销售员乔•吉拉德翻转人生的底层逻辑。在15年的销售生涯中，他创造了多项吉尼斯世界纪录，从破产的商人一举成为世界销售冠军。
  在《首先，销售你自己：个体崛起时代的品牌策略》中，乔•吉拉德以自己的一线销售经历和生活体验，从认知、心态、身体和行为等多方面，系统地向我们揭示在这个充满竞争的世界里，怎样建立自己的品牌，通过口碑传播和积累，不断壮大自己的事业。
  乔•吉拉德认为，销售从来不仅仅是一种商业行为，更是一种处世之道；销售员真正销售的不是他所卖的产品，而是他自己。《首先，销售你自己：个体崛起时代的品牌策略》适用于任何人，无论是在家庭生活还是社会工作中，建立个人品牌，达成自己的目标。

【作者简介】

作者简介：

[美]乔•吉拉德（Joe Girard）

乔·吉拉德（1928—2019）是《吉尼斯世纪纪录大全》所推崇的世界上伟大的销售员，也是世界知名的励志演讲人和作家。乔·吉拉德在1963—1978年共售出13 001辆汽车（1973年卖出了惊人的1 425辆汽车）。从销售一线退休后，乔·吉拉德成为了一个成功的励志演讲人，他定期去给世界知名企业（3M、通用电气、 通用汽车等）的员工进行演讲，并为全世界的销售员们提供了诸多良好的建议。

 

[美]凯瑟琳•吉拉德（Katherine Girard）

乔•吉拉德的遗孀，长期陪同他在世界各地进行演讲，也是本书的书稿整理人。

 

译者简介：

 

张海玉，毕业于吉林师范大学英语专业，英语专业八级。翻译过多部影视剧、纪录片、漫画、短视频等，翻译的作品有《星途》《创伤》《人类简史》《次世界大战》《第二次世界大战》《我们的艺术》 《费城》《警报危机》等。

【目录】

目 录

 

章 　 我们都是销售员 　... 007

01 　成功从不会轻易降临 　... 008

02 　每一个人都是销售员 　... 011

03 　我的销售哲学 　... 012

04 　你是的 　... 014

05 　行动起来 　... 016

06 　了解你自己 　... 018

第二章 　 吉拉德的基本法则 　... 021

01 　250 法则 　... 022

02 　250 个人的牵引力 　... 025

第三章 　 保持健康 　... 027

01 　身体是本钱 　... 028

02 　让身体服从你的大脑 　... 030

03 　控制你的习惯 　... 033

04 　坚持下去 　... 036

第四章 “我可以”是棒的助推器 　... 039

01 　你相信自己吗 　... 040

02 　你是世界上棒的产品 　... 043

03 　用自信心打败恐惧 　... 046

04 　赋予自己信任和信心 　... 049

05 　信心带来成就 　... 051

第五章  拥有积极正面的心态 　... 053

01 　积极的力量 　... 054

02 　重视对待自己的态度 　... 057

03 　成功的武器 　... 059

04 　全面看待事情 　... 062

05 　培养你的积极态度 　... 064

06 　积极运用思想的力量 　... 068

第六章  为成功设定目标 　... 071

01 　明确知道自己要走的路 　... 072

02 　想要金钱并没什么不对 　... 075

03 　写有“49”的牌子 　... 078

04 　目标要与现实相结合 　... 080

05 　变换跑道的权利 　... 083

第七章  专心致志，心无旁骛 　... 085

01 　充分利用每一天 　... 086

02 　人生的机遇 　... 088

03 　专注当下，努力并聪明地工作 　... 092

04 　保持热情 　... 094

第八章  打造完美形象 　... 099

01　 你的形象十分重要 　... 100

02　 哪些是不能做的 　... 103

03 为成功而穿衣 　... 107

04 知道你销售的是什么 　... 109

第九章 有序的生活 　... 111

01 制订严密的计划 　... 112

02 让时间为你工作 　... 115

03 选择目标，实现目标 　... 118

第十章 学会倾听 　... 123

01 一则小故事... 124

02 倾听的重要性... 127

03 成为一个倾听者 　... 131

第十一章 掌握交流的艺术 　... 135

01 学会另一门语言 　... 136

02 记忆管理 　... 142

第十二章 让世界和你一起微笑 　... 147

01 微笑的魅力 　... 148

02 带着微笑走向成功 　... 151

第十三章 诚实为上 　... 157

01 不要生活在谎言里 　... 158

02 昂贵的教育 　... 160

03 如何说实话 　... 162

第十四章 敢于竞争，善于竞争 　... 167

01 参与竞争为你带来前进的动力 　... 168

02 自信源自聪明地工作 　... 172

第十五章 信守承诺 　... 175

01 构建有影响力的信誉 　... 176

02 承诺是一份契约 　... 179

第十六章 不要成为孤立的个体 　... 183

01 保持联系尤为重要 　... 184

02 来自乔·吉拉德的问候 　... 186

03 科技不该带来什么 　... 189

04 成为一个“走两千米”路的人 　... 191

第十七章 销售的本质 　... 195

01 吉拉德的销售精神 　... 196

02 “人”是重要的 　... 201

第十八章 不同人群的销售策略 　... 205

01 职场新人生存法则 　... 206

02 成熟和智慧是宝贵的人生财富 　... 212

第十九章 不要吝惜对自己的奖励 　... 215

01 暂时松下拧紧的发条 　... 216

02 给自己奖励 　... 218

03 分享你的好运 　... 221

第二十章 保持初心，持之以恒 　... 223

01 不要出卖自己 　... 224

02 持之以恒总会有所收获 　... 232

03 终极奖励 　... 236