谈判分析

图书标准信息

• 作者 [美]雷法（Raiffa H.） 著；詹正茂 译
• 出版社 东北财经大学出版社
• 出版时间 2005-08
• 版次 1
• ISBN 9787810845953
• 定价 44.00元
• 装帧 平装
• 开本 16开
• 纸张 胶版纸
• 页数 373页
• 字数 552千字
• 正文语种 简体中文

【内容简介】

　　作为一本经典名著，本书在开创性地整合四种决策方法——决策分析、行为决策、博弈论、谈判分析——的基础之上，深入浅出，全面细致地讲解了输赢谈判，双赢谈判和多边谈判，从而使谈判分析的研究水平达到了一个新的高度。此外，本书涉猎论题广泛，对实践具有较强的指导意义，相信读者在处理小至家庭成员、商业伙伴、劳资双方之间的争端，大至国与国之间的争论时，均会从中受益。

【作者简介】

　　霍华德·雷法，在哈佛商学院和哈佛肯尼迪政府学院任弗兰克·P.拉姆齐讲席的管理经济学教授。他同时还是《谈判的科学与艺术》等多部经典著作的作者和合著者。

【目录】

第1部分基本原理
第1章决策视角
第2章决策分析
第3章行为决策论
第4章博弈论
第6章榆树之家
第7章互斥谈判：基本问题
第8章复杂因素介绍：不确定因素
第9章复杂因素介绍：时间
第10章拍卖和竞标
第3部分双连整合谈判（双赢谈判）
第11章模板设计
第12章模板评估
第13章模板分析（I）
第14章模板分析（Ⅱ）
第15章行为的现实性
第16章非合作性谈判对手
第4部分外部协助
第17章通常的辅助与调停
第18章仲裁：传统与非传统
第19章何谓公平
第20章并行谈判
第5部分多边谈判
第21章群体决策
第22章一致意见
第23章联合
第24章投票
第25章多元化群体
第26章多边干预
第27章社会困境
参考资料注释
译后记