通关：从菜鸟到顶尖销售的成长路径

图书标准信息

• 作者 崔建中 著
• 出版社 北京大学出版社
• 出版时间 2012-11
• 版次 1
• ISBN 9787301212776
• 定价 42.00元
• 装帧 平装
• 开本 16开
• 纸张 胶版纸
• 页数 330页
• 字数 350千字
• 正文语种 简体中文

【内容简介】

从“扫街”、“扫楼”做起，生瓜蛋子李渔、路峥嵘和窦富强开始了他们在瑞和软件公司的销售生涯。打单如打仗，随着他们的成长，越来越大的项目、越来越复杂的销售陷阱，也让他们面临越来越艰难的抉择。在这一场场诡变百出的搏杀中，既可能一战成名，也可能沦为被牺牲的小卒。他们是无畏地奋起抗争，还是无奈地任人宰割？如何在变态的生存环境中野蛮生长？如何在陷入绝境的项目中力挽狂澜？如何在冷漠阴暗的现实中坚持梦想？
纵横江湖十几年的“刀哥”再出新作，深刻再现了销售的不同成长之路，以及高手是怎样炼成的。本书将技巧拆解巧妙融合在情节中，让你在体会人生跌宕起伏的同时，领悟销售之道。

【作者简介】

崔建中，天涯人称“红袖刀”，江湖外号“老刀把子”。纵横销售江湖十几年，大战过五百，小战超一千，“杀人”无算，受伤无数。设计过很深的陷阱，掉进过很小的河沟。毕生从事“敲客户门，刨对手坟”的工作。不以出来“卖”为耻，反以热爱销售为荣。天天乐此不疲地研究各种营销之术，每每厚颜无耻地拿客户做实验。既精通顾问式销售，又擅长关系型营销。
资深销售培训师，顾问式销售的实战派专家，顾问式销售的倡导者。从事管理软件营销和管理信息化咨询工作十七年。作为信息化咨询专家，为近百家大中型企业提供过信息化咨询服务。先后在用友、浪潮、和佳等国内著名软件公司任高级经理。作为销售精英，他十余年主持并参与过几百个大型软件项目的销售，带领多个营销团队取得过辉煌的业绩。
培训课程主要涵盖销售拜访、销售策略、销售管理。

【目录】

序：少年子弟江湖老

第一篇天上没有乌云盖

站在写字楼的大厅，李渔两眼直勾勾地看着出口的大旋转门，脑子一片空白。熙熙攘攘的大厅，在李渔的眼里恍若无物。他努力睁了睁眼睛，让发红的眼圈不至于流下泪来。与此同时，脑子里有个声音在反复地响起：走还是留？放弃还是继续？还要不要坚持下去？

第一章艰难

第二章往事

第三章拉拢

第四章破冰

第五章突破

第二篇有人说我心肠歹

“我不知道他是不是厉害，但是我知道他不需要像我们那样打单。不需要哀求谁，不需要向谁低头，不需要把自己当孙子。这正是我想要的。”李渔看起来是经过深思熟虑了，“我能成为他那样的人，即使超过他，也没什么不可能。”

第六章绝户计

第七章高手

第八章回扣

第九章黑手

第十章环境动物

第三篇长江头，黄河口，马拉驴拽走一走

什么是要解决的问题呢？李渔想了半天，得出了结论：客户觉得哪里疼，哪里就是问题！客户说疼，那就是疼，不疼也疼；客户说不疼，就是不疼，疼也不疼。想通了这个道理之后，李渔有了一种豁然开朗的感觉：好好准备一下，明天去扒韩总的伤口！

第十一章平凡的世界

第十二章茶壶的把

第十三章鸡蛋的缝

第十四章四海的江湖

第四篇三拱手，拜码头，西装马褂抖一抖

第五篇唢呐吹，花轿抬，有人笑我太痴呆

第六篇百花开，四喜来，爷们爱酒不爱财

后记：成长