向小米学网络营销

图书标准信息

• 作者 田学超
• 出版社 广东经济出版社有限公司
• 出版时间 2015-07
• 版次 1
• ISBN 9787545440935
• 定价 32.00元
• 装帧 平装
• 开本 16开
• 纸张 胶版纸

【内容简介】

“向中国企业100强学习”书系精挑细选有代表性的在某领域有突出成就的中国企业，对他们的最成功之处加以研究发现，以供同行业及相关行业的从业人员研究、学习、借鉴。
  小米是互联网时代成功营销自己的标杆企业。小米的成功不是单纯的手机制造商的成功，在全球手机行业全速向智能时代跨越的过程中，小米的成功正是依托互联网经济的独特性，抓住了新营销的本质而顺势作为的结果。本书着眼于挖掘小米成功网络营销背后的密码，以供读者学习借鉴之。

【作者简介】

田学超

湖北蕲春人，现居武汉。湖北省作家协会会员，营销策划资深人士。有着多年的企业营销实战经验，尤其擅长网络营销，对网络营销颇有研究。关注营销成败，常思企业盛衰，潜心修学，努力践行，著有营销管理、财经人物类作品多部

【目录】

前言 令人侧目的小米网络营销 / Ⅲ

 

小米第 1 招 口碑营销——让用户自发为你宣传 / 1

向苹果致敬的真正目的 / 2

为小众设计——发烧友背后的口碑作用 / 6

对比，产生新口碑 / 15

制造话题，吸引主流媒体 / 24

网络数据，无声的口碑 / 37

利用现代网络工具树立口碑 / 42

 

小米第 2 招 饥饿营销——越买不到，越想要 / 55

品牌定位促“饥饿” / 56

永远不让顾客满足的限量销售模式 / 62

借测试机做营销文章 / 68

隐秘式信息的作用 / 72

产量与营销 / 78

关于饥饿营销的秘密/ 83

 

小米第 3 招 价格策略——准确定位，一击即中 / 93

价格定位促饥饿 / 94

有奖营销 / 105

秒杀，价格营销的一种手段 / 110

 

小米第 4 招 网络直销策略——咫尺天涯一线牵 / 115

最廉价、最有效的销售策略——网络直销 / 116

订货系统的建设 / 123

 

小米第 5 招 营销管理策略——快速反馈的扁平化内部管理 / 129

改变企业命运的扁平化管理 / 130

鲜为人知的秘密武器 / 139

 

小米第 6 招 售后服务策略——坚守传统与出奇制胜 / 147

全国联保的售后服务 / 148

走向国际舞台的小米售后服务 / 154

 

展望 小米营销的下一站 / 159

 

附录一 小米大事记 / 163

附录二 雷军小传 / 166

附录三 雷军精彩语录 / 168

参考文献 / 170