商贸谈判（修订本）

图书标准信息

• 作者 袁革、国内贸易部 编
• 出版社 中国商业出版社
• 出版时间 2000-04
• 版次 2
• ISBN 9787504418593
• 定价 12.00元
• 装帧 平装
• 开本 32开
• 纸张 其他
• 页数 288页
• 正文语种 简体中文
• 丛书 中等专业学校商贸系列教材

【内容简介】

《商贸谈判（修订本）》内容主要包括第一章商贸谈判概述、第一节商贸谈判的概念与特征、第二节商贸谈判的结构、类型与方式、第三节商贸谈判的主要过程、第四节商贸谈判的基本内容、[本章检测]、第二章商贸谈判准备、第一节信息准备第二节决策准备、第三节人员准备和第四节其他准备等等。

【目录】

第一章商贸谈判概述
第一节商贸谈判的概念与特征
第二节商贸谈判的结构、类型与方式
第三节商贸谈判的主要过程
第四节商贸谈判的基本内容
[本章检测]

第二章商贸谈判准备
第一节信息准备
第二节决策准备
第三节人员准备
第四节其他准备
[本章检测]

第三章开局的控制及其策略
第一节商贸谈判策略概述
第二节开局目标的控制及其策略
第三节谈判议程的确定及其策略
第四节谈判主动权的谋取及其策略
[本章检测]

第四章摸底的施行及其策略
第一节对对方意图的探测及其策略
第二节对我方意图的陈述及其策略
第三节对对方窥测我方意图的防御及其策略
[本章检测]

第五章讨价还价的控制及其策略
第一节报价的控制及其策略
第二节还价的控制及其策略
第三节冲突的调解及其策略
第四节僵局的缓解及其策略
第五节让步的控制及其策略
[本章检测]

第六章成交的促成及其策略
第一节成交意图的表达及其策略
第二节成交信号的接收及其策略
第三节成交的促成及其策略
[本章检测]

第七章商贸谈判礼仪
第一节谈判者的仪表及修饰
第二节谈判者的仪态及风度
第三节商贸谈判交际礼仪
[本章检测]