卓越推销

图书标准信息

• 作者 诺姆・特雷纳
• 出版社 企业管理出版社
• 出版时间 2002-05
• ISBN 9787801477002
• 定价 20.00元
• 装帧 平装
• 开本 其他
• 纸张 其他

【内容简介】

《卓越推销:杰出推销员8大实战法则》内容简介：北京派力营销管理咨询有限公司是由数位科班出身、具有丰富营销实战和营销咨询经验，并做有数次成功案例（如小天鹅、美的空调、熊猫电子、青岛啤酒、承德露露等）的中外营销顾问牵头，多位著名企业高级营销经理加盟，于1994年由中港营销专家合作创办的中国第一代真正走专业化道路的营销咨询机构。公司意在运用当今世界先进的营销观念、技术和经验，为国内外各类企业提供高水准、专业化和可操作性的市场调研、营销知识传播、CRM咨询与培训和职业营销经理人俱乐部等系列服务。
派力自创办至今，

【目录】

序
评论
作者简介
关于杰出推销员8大实战法则
第1章 杰出推销员的8大实战法则
第2章 想到才能得到
第3章 实战法则1：制定和实施营销计划
第4章 实战法则2：了解客户
第5章 实战法则3：了解人们是如何做购买决定的
第6章 实战法则4：帮助准顾客和客户购买
第7章 实战法则5：挖掘客户潜在价值
第8章 实战法则6：获得引荐
第9章 实战法则7：授权
第10章 实战法则8：利用资源
第11章 8大实战法则之后