营销团队建设(5DVD)@包邮@
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作者臧其超
出版社狼企商学院
出版时间2014
装帧平装
上书时间2014-12-28
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臧其超《营销团队建设》
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臧其超(三藏)
三藏导师定位：
中国最权威的:“狼企经营”专家、“狼企体系建设”专家
中国出版并销售著作最多的企管专家之一(近50部著作)
《狼企营销体系》系列落地包发明人
首创“立体辅导”、 “互生落地”的咨询式培训模式
三藏导师之最：
辅导绩效最高：内训咨询返聘最高、4年连创中国培训界每年300多天咨询辅导的纪录、全国第一。
名校聘请最多：清华、北大等60所大学客座教授、受聘院校全国之最。
影响企业最多：15年内训咨询，走遍中国200多地级市(全国2/3地级市)影响学员近500万。
三藏导师经营：
深圳华师兄弟文化教育集团董事长
金三藏投资管理有限公司董事长
深圳信徒网络技术有限公司董事股东
商动力科技有限公司—阿百商学院院长
营销团队建设课程精要
第一讲 营销基本功修炼
销售四大步骤：
销售定位：定目标、定资源、定产品、定客户群、定策略
准备：最基本的准备、市场开拓、客户开发、信息收集、分析评估、接触与公关
面谈成交：卖好自己、调整状态、建立信赖、塑造专家与权威、了解别人的问题、困惑、挖痛、方案呈现、干掉对手、解除反对意见、成交
后期服务：及时兑现承诺、超出顾客期望服务、再次销售、客户关系管理、转介绍
第二讲 狼性领导问题分析
一、基本功不扎实、领导辅导不及时、自我管理不完善
二、企业领导人要学会授权，让下属员工成长
第三讲 营销团队管控工具
一、营销团队管控六个方面
1、管控思想、心态
2、管控工作方向
3、管控情绪状态
4、管控工作质量
5、管控推展进程
6、有没有系统的不断升级
二、营销团队管控四件工具
销售例会
述职报告
管理报表
面谈沟通
第四讲 八零九零后团队的管控
营销团队管控几个点：环境、气氛、榜样、兴趣
营销团队建设三藏语录
“干”是第一，“学”是第二，所有的“学”都是为“干”服务的
当上老板的人是先想着要做老板，然后才具备做老板能力
一个公司的问题和公司规模成正比，公司越大问题越多
天才都是自学的，杰出都是野生的，散着养的生命力极强
你没有计划就等着被别人计划，你没有目标就等帮别人实现别人的目标
关系就是常来常往的感情互动，搞关系就是找个理由引发双方相互的欠
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