营销心理学实战技巧
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作者肖阳
出版社中国科学音像出版社
出版时间2014
装帧平装
上书时间2014-04-15
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商品详情
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营销心理学实战技巧
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肖阳——曾任国内大型企业企划经理、董事、总经理等职，具有18年以上的企业管理经验和6年的专业咨询、培训经验，他是中国本土管理实战专家的代表人物之一。
他擅长运用中国传统智慧，来解读中、西方管理经典，是现代“中国弱势管理体系”的发起者与奠基人之一。其独创性地提出“企业战略增长逻辑图”、“组织结构权利新木桶理论”、“顾客满意度120期望法则”等中国式管理原则，对中国本土企业如何在困难情况下，实现持续增长这一尖端问题，提供了具体思路和方法，令学员达到听之能懂、懂之能用、用之能胜的至臻境界
课程内容：
掌握他人心理思维过程，有如在黑暗中点燃盏盏明灯，照亮你前行的脚步。使得你的管理方法豁然开朗、管理问题迎刃而解，管理效果突飞猛进。
怎样一眼看穿消费者？一眼看穿经销商？一眼看穿竞争对手？一眼看穿团队成员？如此，找到通往他人心灵之门的神秘钥匙，令你的业绩迅猛增长？
这一切都来自于这门课程---《营销心理学实战技巧》
《营销心理学实战技巧》主要内容：
第一部分：消费心理学的营销应用
八种人格客户的营销方式
强势品牌定位的九个方法
品牌推介FABE介绍法
中国消费者四大心理特征
弱势品牌定位的四大法宝
顾客关系“120期望法则”
第二部分：渠道心理学的营销应用
渠道本质…厂商问的互动博弈
渠道管理的四种关系
渠道设计…厂商关系发展的五个阶段
大客户渠道拜访技巧
第三部分：团队心理学的营销应用
四种团队类型和本质
团队绩效的六大经典法则
营销团队激励的八种方法
团队管理者八大价值观误区
营销团队的控制方式
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