绝对疯狂成交G
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北京海淀
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作者刘卫衡
出版社中经录音录象中心
出版时间2013-09
装帧精装
上书时间2014-04-10
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绝对疯狂成交
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刘卫衡，企业教练导师，国际认证NLP导师，国际注册培训师，仟慧企业管理顾问有限公司董事长，中国管理科学研究院研究员，广东省汽车配件用品行业商会首席管理咨询专家，秘书长。
刘卫衡导师目前是30多家企业的常年首席顾问及总裁教练，10年来在全国各地演讲、培训800多场，受益的学员达20万人次。他曾用3年时间辅导一家营业额不到3亿元的民营企业做到营业额超过8亿的集团公司，10年前就培养了100多位年薪超过20万元的区域经理。
他率领的仟慧管理顾问团队已经直接帮助200多家企业建立了管理系统，销售收入、利润大幅提升，有的在一年内业绩提升了380%以上；有的从几人的夫妻档在不到两年的时间内发展到超过200多人、拥有3家分公司的企业；有的从几人的小档口在不到3年时间内发展成为行业的隐形冠军。网址：http://www.lyhqg.com
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由于他在管理咨询及教育培训领域的杰出贡献，中国管理科学研究院等5家权威机构及媒体联合授予他改革开放三十年“影响2008·中国管理咨询十大新闻人物”等10多项荣誉称号。
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光盘一：
产品类型与销售模式——区分产品类型，采用正确销售模式
针对不同产品，不同客户，如何运用不同的销售模式顺利成交？
专业的销售员必须扮演的三种角色，你都能胜任吗？
四大信念系统——让销售员爱上销售
信念决定成败！阻碍销售员成功的致命观念，你身上有吗？促进疯狂成交的必胜信念，你想知道吗？
真正的销售大师不会把客户当作上帝！那么客户究竟应该是我们的什么人？
九步销售模式
光盘二：
1、精心准备——万事俱备才能拜访客户
没有准备就是在准备失败，销售前如何准备才算充分？
如何根据不同客户，设计不同开场白，避免开口就遭拒绝？
2、建立信任——没有信任，一切都是无用功
信任来源于信心，信心来源于专业，成熟的沟通技能让你更显专业！
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光盘三：
3、挖掘需求——没有需求就没有销售
不结合客户的需求，产品的任何优点、特点都没有意义！
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光盘四：
4、塑造价值——价值呈现比产品介绍更能打动客户
价值是产品带给客户的利益！
客户认为价值高于价格，才会购买产品，如何将价值放大到极致？
5、竞争分析——掌握对手信息才能突显自己优势
哪些对手必须了解？哪些信息必须掌握？
客户在批评竞争对手，应该附和吗？
6、解除异议——异议是客户的习惯性反映，更是销售的鬼门关
普通销售员害怕异议，销售高手利用异议！如何利用异议，找到合适的销售策略？
如何区分异议的真假？又如何分别对待？
光盘五：
7、闪电成交——没有成交，一切都是成本
成交就像进球，不光需要技术，更需要正确的时机！
客户犹豫不定，成交机会稍纵即逝，如何在第一时间捕捉成交信号，顺利落单？
8、售后服务——销售可以卖出产品，服务才能留住客户
服务是推销的延续，做好服务才会有二次成交的机会！
你不能服务好客户，竞争对手随时乐意代劳！哪些服务必须保障？
9、客户推荐——以点带面，快速拓展市场
每个客户背后都有丰富的人脉资源，聪明的销售员不会无动于衷！
如何在合适的时间，用合适的方式让客户为你推荐？
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