老板如何管销售光盘
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北京海淀
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作者许阳
出版社中国科学文化音像出版社
出版时间2012-03
装帧精装
定价780元
货号0511
上书时间2014-01-04
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老板如何管销售：许阳 (5DVD)
中国科学文化音像出版社
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老板如何管销售 主讲：许阳
许阳北京国富创新管理咨询有限公司培训总监，聚成咨讯集团高级讲师， 时代光华集团特聘讲师美国IMTA国际培训系统专业讲师，国际经理人训练协会执行会长中国企业联合会认证高级咨询师，六西格玛绿带十年来在全国各地举办公开课与为企业做内部培训逾800场。
老板如何管销售 内容简介：
最根本的问题——明确总经理自身定位；
最容易忽略的问题——销售人才的甄选能力；
最应该学会的方法——销售管理流程中的必备工具与技能
最关键的核心机制——设定团队目标，薪酬如何更有激励性，怎样考核？
复制团队的必备技能——激励、培训和辅导销售人员所需技能与方法。
《老板如何管销售》目录：
第一模块：总经理的自我管理
建立销售团队的信任基石
第二模块：销售人才的招聘和选拔
招聘的误区
选对销售人才的6个关键步骤
第三模块：销售流程管理
以问题为中心的客户的六个购买流程
以问题为中心的六个销售流程
第四模块：销售团队目标、薪酬设置及绩效考核
销售目标设定的6种基本方法
销售薪酬设计的基本原则
衡量成功的尺子——销售团队的KPI体系及设定
第五模块：销售团队的有效激励
人员驱动的“白金法则”
销售人员激励的“4级台阶”
第六模块：销售人员的培训与辅导
使用最佳方法培训的“21天效应”
设计培训流程和实施实际案例演练
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