狼型赢销 @ 正版包邮 @ 货到付款 @
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北京海淀
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作者卞维林
出版社南京大学电子音像出版社
出版时间2007-06
装帧平装
上书时间2013-11-06
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商品详情
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狼型赢销 内容简介：
营销就是战争，战争需要更具进攻力的销售团队！
深刻了解客户、敏锐的市场洞察力、冲击力、团队协作、客户跟踪、不达目的不罢休的精神等都是对“狼”型销售团队的精彩写照。如何才能让你的销售团队能像狼群一样快速打开局面、团队协作、抓住每一个可能的销售机会并紧跟不放，富有成效地促成交易？
像狼一样销售（Selling As Wolves）已经成为竞争环境中销售团队生存的重要法则。
通过本课程可以帮助企业：
打造狼型销售团队
销售人员如何发挥“狼”性达成目标
用“狼”族精神提升团队竞争力
本训练课将系统地培训营销团队的职业营销素质，训练如何将狼的精神运用到营销实战中去。通过本训练，将学会：
学习狼的精神，提升销售战斗力……
培养敏锐的嗅觉，快速发现商机……
发挥进攻精神，不达目的不罢休……
善用团队协作，高效推进项目进展……
走向职业化……
狼型赢销 主讲：卞维林
卞维林 “狼型赢销”销售人员职业化培训体系创办人，大客户营销“漏斗法”销售过程管理体系推广人；清华大学总裁班特邀讲师，深圳市卓越成长管理顾问有限公司执行董事、首席咨询师。曾任Wincor Nixdorf（原西门子利多富）公司华南区总经理、中国区方案营销顾问，《培训》杂志专家委员。
卞老师曾为中国银行、招商银行、建设银行、浦发银行、中国电信、中国网通、广发证券、银河科技、达实智能、泰豪科技、华力特电气、世强电讯、美亚电子、世纪人通讯、珍奥集团、北汽福田、卧龙股份、沃尔核材、朗能电器、和佳医疗、南玻集团等企业提供《狼型赢销》、《漏斗法销售管理体系》、《职业经理技术》、《教练型营销经理技术》、《大客户营销管理》等大型培训；为中国电信举办过近二十多期《从技术走向营销》、《主任高级营销管理训练》、《赢在制高点—大客户项目营销管理》、《卓越=共赢—营销团队竞争力提升》等培训。为中国银行、建设银行、工商银行等10多家总行提供《银行业务营销战略》讲座、《金融业务营销团队竞争力提升训练》、《金融业务营销主管职业化经理行为训练》等多种培训。在销售团队职业化培训、销售团队管理、漏斗法销售管理体系、方案营销、全员营销等领域具有丰富的实战积累和培训经验。
他做了十五年的一线销售经验，今天仍活跃在营销一线。他了解营销人员的疾苦，也体察营销管理层的困惑。他将“狼”的精神全面引入营销实战。他重视结果，更强调销售过程控制。他经过民营企业的洗礼，也经过国际化公司的历炼。他精通营销理论，他更是一个实战高手。他是一个一直在奋斗的营销战士……
《狼型赢销》目录：
第一讲：狼族智慧—竞争形势下的生存之道
第二讲：狼型销售团队特质——七点营销力
赢销宝典一：赢在接触点— 一分钟打动客户
赢销宝典二：赢在新客户— 持续捕捉商机
赢销宝典三：赢在坚持— 抓住每一个机会
赢销宝典四：赢在“大”团队— 把客户变成你的销售
赢销宝典五：赢在高效约会— 每一次见面都能将销售推进一步
赢销宝典六：赢在聆听— 捕捉购买信号
赢销宝典七：赢在独特卖点（USP）— 相同卖出不同
第三讲：培训回顾—成为一个狼型销售
狼型赢销 适合对象：
公司总经理、分管销售的副总经理、销售主管、销售部经理、营销精英
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