高层营销特价出售
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北京海淀
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作者吴昊天
出版社北京东方影音出版社
出版时间2013-08
装帧精装
定价680元
货号1434
上书时间2013-10-21
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高层营销—突破客户决策层：吴昊天 (DVD)
北京东方影音出版社
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高层营销—突破客户决策层 讲师：吴昊天
课程推荐：
高层营销是营销工作中最“要劲”的功夫，俗称销售金字塔的“塔尖营销”，是项目运作能力的最高体现。本课程基于“高层客户营销难、高层领导突破难”的问题而设计，以“下楼式营销，双螺旋法则”为核心理念，与您分享：如何突破决策层，如何破解决策层的诉求，如何与高层有效沟通，如何创造客户价值，如何突破关键人物，如何实现复杂大项目运作的过程控制。
吴昊天时代光华特聘高级培训师，政府公关与高层营销专家，曾任远大空调有限公司副总裁、首安工业消防有限公司副总裁、海尔集团商用本部全国培训总监，亲手操盘的项目有：2008年北京奥运会场馆建设项目、神七飞船KM6地面实验系统——自动消防系统、海尔集团商用本部三级培训体系建设等。
光盘目录：
第一讲 前言
第二讲 克服“惧上”心理
第三讲 发现客户真实需求(上)
第四讲 发现客户真实需求(下)
第五讲 如何突破客户中高层
第六讲 高层客户价值取向
第七讲 如何与高层交往(上)
第八讲 如何与高层交往(下)
第九讲 如何突破关键人物
第十讲 如何维护高层客户关系
第十一讲 搭建高层沟通管道
第十二讲 如何推动业务升级
为什么学习本课程：
对于周期长、风险大、决策流程复杂、一把手往往亲自参与决策的复杂大项目，搞不定决策层，就没有营销成功的可能！
通过学习本课程，您将学习到
1、 破解“惧上”心理，敢于“上楼”营销高层；
2、 搞定高层需求、把高层当“人”、擅于“下楼”营销，真正创造客户价值！
谁需要学习本课程：
1. 营销型组织、学习型组织总经理；
2. 政企大客户、集团客户销售总监；
3. 公关总监、客户服务与售后总监。
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