销售人员必修心理课――巅峰销售心理学（6DVD）
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作者郭天祥
出版社北京大学出版社
年代不详
装帧平装
上书时间2020-02-17
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商品详情
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心理学是销售人员手中**重要、**犀利、**有效的武器 ！
在过去十多年间，销售工作经历了戏剧性的变化。以往 销售业绩的高低主要取决于产品的好坏或是广告行销的运用。但是今天呢，以心理学为导向的时代，销售力的衡量却是决定于销售人员的心理态度，所以你必须要了 解现代推销工作的游戏规则，学习专业的销售技巧，使你快速地达到销售**的成就。
- 商品描述
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心理学是销售人员手中**重要、**犀利、**有效的武器 ！
在过去十多年间，销售工作经历了戏剧性的变化。以往 销售业绩的高低主要取决于产品的好坏或是广告行销的运用。但是今天呢，以心理学为导向的时代，销售力的衡量却是决定于销售人员的心理态度，所以你必须要了 解现代推销工作的游戏规则，学习专业的销售技巧，使你快速地达到销售**的成就。
我们的颠峰销售心理学就是一套要训练你具备这些重要 技巧的销售高手训练课程，你下定决心要好好学习了吗？如果说你能够在未来一年之内每天在每一项销售职能中进步一点点，每个月的进步大于1%，那么一年以后 你的进步是以倍数累计的。你的收入可以增加十倍以上。其次，你要相信自己可以学习到这些致胜的关键技巧，**后坚持在销售**基础的观念上不断地练习，不断地 操练自己，你会发现遵循着本课程一步一步地进行，使用郭天祥所提供的各项销售工具，你会达到自己所定下的任何工作目标！
讲师：郭天祥
毕业于北京体育大学运动心理学专业、北京大学法律系犯罪心理学专业，曾先后在美国、日本、新加坡做访问学者。现任北京大学、清华大学、中国政法大学、国家 行政学院等多所院校的客座教授，国家经贸委培训中心特邀培训师，北京市委组织部特邀培训师，CCTV少儿频道《亲子教育》栏目特邀嘉宾，中国教育电视台 《父母大人》栏目特邀嘉宾，美国普林斯顿经营与发展实践研究院副院长兼驻华首席代表，中国企业家国际访问学者工程发起人，北京天祥教育机构总裁兼首席培训 师。
《销售人员必修心理课--**销售心理学》学习目标 ：
“心经济”时代下销售员的自我定位；
优秀销售人员必备的心理素质
销售工作新模式
高效沟通，客户需求的发现及发掘
销售工作的自我管理及团队管理
管理的三大内涵是什么
身为总经理，必须要做好的三件事是什么
什么才是正确的领导模式
绩效管理为何难出绩效
股权，现金，荣誉，晋升
……什么样的激励才**有效
台塑和丰田又有怎样的经验可以借鉴
导言 销售人员必修心理课
在一个销售团队中，团队80%的销售业绩往往来自于20%的优秀销售人员，而这些优秀销售人员当中，只有20%的人能被称为**的销售高手，他们的收入能达到一般销售人员的数十倍！
什么秘诀使得这些销售人员屡战屡胜，如何才能达到销售的**状态，怎样才能以销售为荣， 以销售为使命并且乐在销售？
在今天以心理学为导向的时代，销售力的衡量往往取决于销售人员的心理态度。
今天我们要学习的颠峰销售心理学就是一套要训练你具备这些重要技巧的销售高手训练课程，训练你长期保持乐观、积极、进取的心理状态，矢志不移地追求销售的 **状态和目标。在掌握销售的基本程式的基础上，不断练习和演练，充分利用心理学语言和工具，开启自我的销售潜能，达成**销售的状态！
技能篇：
积极的态度是销售工作的根本
聆听是建立客户信赖感**有效的方法
注意销售话语中一些关键性的字眼和行动，激起客户购买欲望
分析、评估、了解、感化、影响你的客户，你就能有效的抓住客户心理
销售前4分钟就是销售决胜的关键
有效的销售解说就是让客户不断点头，不断肯定
客户的异议是一笔宝贵财富，值得我们加倍重视
结束销售的时机与方法决定着销售的**终成果
突破篇：
不断自我激励，不断行动，克服被拒绝的恐惧感，才能开启销售潜能
不管什么时候，不要忘记销售目标是什么
集中精力在报酬率**高的那件事情上，并且要不断去努力实现他
销售是个讲求全时，全人，全心投入的事业，请永远记住
自我约束是保证行动成功、习惯形成的前提
卓越与追随卓越是销售工作永远不变的主题
**的销售状态来自于你内心的呼喊，来自于你每日每时的自我激励
《销售人员必修心理课--**销售心理学》课程内容提要 ：
（技能篇）
销售工作人员的黄金心态如何炼造
认识 激发 建立价值系统
销售工作模式建立
新旧模式对比
抓住需求
潜在客户评估
创意型销售技巧
邀约、异议处理技巧
结束销售技巧
全时销售
（突破篇）
迈向成功之道
如何培养销售面对困境的勇气
成功销售的关键
销售管理的20大意识
应变意识；自身形象意识；全脑平衡意识...
销售的领袖是如何练成的
从优秀到卓越的跨步
自我实现的境界
《销售人员必修心理课--**销售心理学》各讲提要：
第讲 感悟**
第二讲 了解销售 掌控心理
第三讲 树立信仰 禅解销售（上）
第四讲 树立信仰 禅解销售（下）
第五讲 建立销售职能（上）
第六讲 建立销售职能（中）
第七讲 建立销售职能（下）
第八讲 开发销售潜能（上）
第九讲 开发销售潜能（中）
第十讲 开发销售潜能（下）
第十一讲 销售团队成员七项心理因素（上）
第十二讲 销售团队成员七项心理因素（下）
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