推销活用36计

图书标准信息

• 作者 张彦军 编
• 出版社 经济管理出版社
• 出版时间 2006-08
• 版次 1
• ISBN 9787802076471
• 定价 29.80元
• 装帧 平装
• 开本 其他
• 纸张 胶版纸
• 页数 261页
• 字数 224千字

【内容简介】

推销正日益成为一个竞争激烈的行业，卓有成效的推销员往往也是最优秀的商业人才。如果想在推销行业中表现得出类拔萃，那就不仅要吃苦肯干，还要有谋略，精于推销技巧。

  同是推销员，有人整日奔走于高楼大厦之间，满身汗水，费尽唇舌，却只能拿到薄的薪水；而有些推销员大不一样，他们衣着华贵，身价百万，不必承受奔波之苦，就能轻松开展各种业务。是什么原因造成如此大的差异呢？答案是谋略和技巧。

  推销不仅是一项事业，更是一生存艺术。

  《三十六计》是中华民族古老的兵法智慧，而《推销活用36计》则让这种古老的智慧结晶在推销领域重新焕发出了光彩。本书将大量巧妙而又具有实战性的推销故事融入《三十计》之中并呈献给大家，同时，对每条计策和故事都进行了点评，希望读者事来更多启悟，使你在身临其境的感觉中领略“三十六计”的精髓，从而掌握高超的推销技巧，做个无往而不胜的推销高手。

【目录】

第一计　瞒天过海－－必要时示假隐真才能出奇制胜

第二计　围魏救赵－－以攻击对方要害来为自己解围

第三计　借刀杀人－－借他人之力为我所用

第四计　以逸待劳－－与其仓促应战，不如以静制动

第五计　趁火打劫－－把握住最佳推销时机，就势取胜

第六计　声东击西－－巧设疑阵可以以弱胜强

第七计　无中生有－－为脱困境不妨凭空造“势”

第八计　暗度陈仓－－以精彩的假动作来为推销做掩护

第九计　隔岸观火－－静观其变、伺机取利的策略

第十计　笑里藏刀－－解除对方警惕才能一举得胜

第十一计　李代桃僵－－以小换大是一种明智之举

第十二计　顺手牵羊－－不弃小利才能得大利

第十三计　打草惊蛇－－摸清虚实，做事才更有把握

第十四计　借尸还魂－－找到一个全新的切入点才能柳暗花明

第十五计　调虎离山－－通过调动对手来化不利为有利

第十六计　欲擒故纵－－欲进先退是最好的进攻策略

第十七计　抛砖引玉－－以小博大的推销技巧

第十八计　擒贼擒王－－抓住关键，推销就会事半功倍

第十九计　釜底抽薪－－抓住关键点才能彻底解决问题

第二十计　浑水摸鱼－－混乱就是最大的可乘之机

第二十一计　金蝉脱壳－－先摆脱困境再解决问题

第二十二计　关门捉贼－－先围后打，出手才会有失

第二十三计　远交近攻－－先分化对手，然后再逐个击破

第二十四计　假道伐虢－－找个完美的借口对客户明助暗夺

第二十五计　偷梁换柱－－巧妙变换内容才能控制对方

第二十六计　指桑骂槐－－以迂求直的推销策略

第二十七计　假痴不癫－－隐态藏锋，方能出奇制胜

第二十八计　上屋抽梯－－用小利将对手引入没有退路的境地

第二十九计　树上开花－－虚张声势是成功推销的助动力

第三十计　反客为主－－会钻空子才能在推销中变被动为主动

第三十一计　美人计－－投其所好才能将对方掌握手中

第三十二计　空城计－－以虚示敌的疑兵之计

第三十三计　反间计－－以假制假的积极应变术

第三十四计　苦肉计－－自我伤害去取信于敌

第三十五计　连环计－－巧设连环机关的擒敌之计

第三十六计　走为上－－必要时采取以退为进的推销策略