定价圣经

图书标准信息

• 作者 [美]多兰、[美]西蒙 著；董俊英 译
• 出版社 中信出版社
• 出版时间 2010-12
• 版次 3
• ISBN 9787508624648
• 定价 45.00元
• 装帧 平装
• 开本 16开
• 纸张 胶版纸
• 页数 296页
• 字数 224千字
• 正文语种 简体中文

【内容简介】

“我们一定要涨价”、“每天涨1角钱，设法让客户相信他们买得物有所值”，“让市场决定价格”、“我们的价格应该和竞争对手的价格保持一致”，你是不是也这样说过呢，7或者干脆只凭经验定价，例如只在成本的基础上加上标准计价？调查显示，有88％的企业没有认真研究过定价。
我们的客户和竞争者都处于一个相当复杂的市场环境中，而很多企业的产品又都实行了“水平式产品扩张”或者“垂直式产品扩张”，这使得定价变得更加复杂。在这种情况下，如果依然抱着“差不多就行”的心态来定价，无疑将对企业的赢利状况构成严重威胁。只有敏锐的定价分析和判断才会带来丰厚的收益。
《定价圣经：提高1%的价格可使净利润增加12%（白金版）》旨在帮助企业通过改进定价思维取得最佳财务业绩，从而提高公司的利润。书中依据企业的真实范例来说明最佳定价思维，重点阐释经事实证明很成功的技巧和框架，也就是当今全世界高明定价者用以提高利润的定价技巧，从而为高层管理者、财务总监、会计主管、市场总监和销售经理以及其他人员提供一套行之有效的定价体系。

【作者简介】

罗伯特·J·多兰，执教于哈佛商学院，讲授课程为《营销管理》，精通产品发展与定价策略，在哈佛大学教授MBA与战略营销管理课程，曾著有《战略性营销管理》和《新产品开发的管理》。

【目录】

前言
第一部分定价理论篇
第一章高明定价的价值
价格是高明定价者利润体系中的关键要素．不要放弃对这一重要要素的管理而任由他人控制。
第二章价格、成本与利润的关系
既提高市场份额又提高利润，要做到两全其美并不是不可能的。
第三章价格反应预估：
为了给未来创造价值以及为未来的价格提供支持，研发应集中于哪些有创造价值的因素？
第四章定价与竞争策略
平均来说，10％的降价将会引起竞争者7.1％的降价。
第二部分定价策略篇
第五章差别定价
“单一定价”政策将严格限制企业挖掘其产品或服务的潜力，从而创造利润。
第六章国际定价
不同国家问的价格差异可提供获利机会．而全球化带来了价格协调压力，国际定价就是要在两者之间寻求最佳平衡。
第七章非线性定价
非线性定价比统一定价有优势，但这种优势受成本和竞争因素的制约。
第八章产品线定价
与其关注某个产品的利润有多少，还不如关注顾客关系给我们带来的利润有多少。
第九章捆绑销售的产品定价19l
当顾客愿意为个别产品或服务所支付的价格不同时，捆绑销售就能起到有效作用。
第十章短期差别定价
开展“特卖”活动是因为企业不能确定到底有多少潜在顾客愿意购买其产品。
第十一章长期差别定价
以经验曲线为基础的定价策略可作为获取长期利润的指导方针
第三部分定价实践篇
第十二章高明定价的组织动员
正确的定价需要市场、销售部门和成本控制、财务、会计部门的介入。
第十三章成为高明定价者——评估你的定价智商
高明定价者拥有一套明确的定价政策，该政策应该与更高一级的公司战略一致。