国际商务谈判指南：518释疑

图书标准信息

• 作者 丁建忠 编
• 出版社 中国商务出版社
• 出版时间 2003-10
• 版次 1
• ISBN 9787801810748
• 定价 16.00元
• 装帧 平装
• 开本 其他
• 纸张 胶版纸
• 页数 246页
• 字数 224千字

【内容简介】

本书以518个问题，由浅入深，较为全面、深入地介绍了商务谈判的基本概念、类别、程序、主持、条件的追求，谈判人的行为、心理、伦理、风格、语言、表述、文化、思维，谈判的策略、成功标准以及谈判能力的自测方法，对于从事国际经济、贸易实务的谈判人员具有很强的指导作用。本书立足应用，所有问题均针对谈判实际，所有答案力求客观、准确、有效。为了照顾读者的不同经历、不同水平，文字描述力求朴实、可读。

【作者简介】

丁建忠，高级经济师，中国社会科学院研究生院、天津大学、南开大学兼职教授，中国国际经济贸易仲裁委员会委员、仲裁员。曾留学于阿尔及尔文学院，进修于巴黎国际贸易学院。从事过五年的援外工作，五年的科学技术交流，七年的成套项目技术发行和引进工作，十多年的出口

【目录】

一、国际商务谈判的构成因素及谈判要求

二、国际商务谈判的分类及特点

三、国际商务谈判的程序及控制技巧

四、交易条件的追求及控制技巧

五、成交条件的预测技巧

六、合同文本的谈判技巧

七、国际商务谈判的组织技巧

八、国际商务谈判人谈判力的制造

九、国际商务谈判的思维

十、国际商务谈判策略的运用技巧

十一、国际商务谈判的语言

十二、国际商务谈判中的差异修补

十三、商务谈判过程中的五大难题

十四、优秀谈判手的培养与成长

十五、简易谈判能力自测表