故事力

图书标准信息

• 作者 海尔 著
• 出版社 中国画报出版社
• 出版时间 2010-11
• 版次 1
• ISBN 9787802209169
• 定价 22.80元
• 装帧 平装
• 开本 大32开
• 纸张 胶版纸
• 页数 248页

【内容简介】

究竟什么是故事力？故事力的价值和意义何在？故事力对于行销人员和销售公司到底有什么影响？
怎么样才能发挥故事力、影响说服力、突破销售的壁垒、让销售力成为自然而然发生的事情？
如何学会编故事、讲故事并建立自己的故事锦囊，让故事力成为职场致胜的关键。
一则感人的故事，可以让商品销量提升百倍、千倍，甚至于万倍。
培根说：“知识就是力量。”而传播知识最有效的方法就是讲故事，因为故事易记忆易传播；故事贴近人生，更可赋予产品情感和生命力：给人思考空间，唤醒人内心的情绪。故事更是树立品牌个性的有力工具。
因此每个企业都应该有故事，无论是企业老板或员工都要学会讲故事，用故事感动人，从而达到情感行销的目的。
培养编故事、讲故事、写故事、演故事的能力，借由故事说服别人、感动别人、影响别人，让他人与你心灵相通，并促成你某些想法的实现。学着建立个人的故事锦囊，无论创业、人际交往、商品推销等方面遭遇瓶颈时，都可运用故事的力量突破困境。

【作者简介】

海尔，女，行销、经管图书作家，自由评论家。获新闻学与经济学双学位，曾为财经媒体担任专栏策划和专题撰稿人。

【目录】

前言：没有故事力，就没有感动力
Chapter1故事总比人生更长久
1.故事的魔法效应
故事是一切事物存在的根本
故事更容易记忆
故事可以满足人的精神需求
故事传达人们对人生的渴望
故事的蝴蝶效应
2.故事力决定影响力
3.故事能说服人更能慰藉人
4.故事力挖掘感动力
情感营销激发消费者的感动力
情感体验培育消费者的感动力
体验创造出更具生命力的消费力
5.用故事改变企业经营
6.企业家应该是故事家
企业家要选对故事
会对员工讲故事
能为企业和品牌创造故事
Chapter2学会说让人感动的故事
1.每个品牌都应该有故事
2.解读听者心里的声音
3.一切都以听者希望为中心
4.切中听者最脆弱的部位
修练自我，做个“有情人”
自己先动情，才能让人动心
讲究技巧，善于表现
切中消费者内心最薄弱的部位
为消费者放点感情债
5.建立个人的故事锦囊
Chapter3揭开维多利亚的秘密
1.九层衣服下的神秘与诱惑
“维多利亚的秘密”内衣品牌缘起
又一次巧合成就今天的“秘密”
2.邮购、网络、媒体、时尚秀
建立邮购名录
网络销售
明星、名模时尚秀
新媒体
3.扑朔迷离的故事，营造出神秘的感觉
4.让传奇故事持续传奇
第—个秘密——神秘的名字
第二个秘密一闺房营销
第三个秘密——对男性的关照
第四个秘密——不停地编织故事
第五个秘密——永远迈向第一
Chapter4皇帝的珠宝商，珠宝商的皇帝
1.品牌故事随着品牌发展
源起于高贵站稳于衿贵
紧抓住与王室合作的机会
2.要写就写第一名的故事
3.不是推销商品，而是推销故事
Chapter5一部声势浩大的西部开拓史
1.服装界的收藏珍品
一批廉价的帆布成就了利瓦伊斯
—个款式象征—个时代的特征
2.紧跟潮流，不放过任何细节
—个脍炙人口的神话
不断搜集生活中的故事
不放过任何创造传奇的细节
3.自我宣传品牌的影响力
有故事的创意广告
明星的故事效应
珍藏版牛仔裤的限量风潮
永远不要忽视不起眼的元素
4.迎合叛逆、时尚、自由和休闲
融时代关键词于品牌中
用原创精神凸显独特内涵
Chapter6本世纪最伟大的商业神话
1.零售业的不老神话
成功品牌都不缺乏传奇故事
沃尔玛的价格哲学
坚持梦想，走出连锁零售王国
2.有意无意间令人叹服的故事
创始人本身的故事
与众不同的企业管理
3.五十年创造一个传奇的神话
卖“最便宜”的商品
沃尔玛的管理哲学
Chapter7我是“维珍”，我谁都不怕
1.永远没有束缚的“处女”
2.“维珍”有个老板有点“疯”
3.个性张扬，我行我素，唯我独尊
4.你就是你，你是独一无二的
启示：老板是自创故事高手
启示：先价值，再品牌
启示：找—个让人追逐的符号
启示：用—个声音说话
Chapter8为了一支“骆驼”，我愿走一英里路
1.从沙漠骆驼获得的灵感
2.永远活跃不已的“骆驼”
◆二十一世纪最优秀的广告
◆抽烟有益健康？
◆让更多人认识品牌
◆创造多个“骆驼”姐妹
◆满足人的私心
3.时尚、魅力、叛逆吸引年轻人
◆情感营销
◆将广告创意进行到底