花小钱办大事：通过低成本推广使销售剧增

图书标准信息

• 作者 程冲 著
• 出版社 京华出版社
• 出版时间 2009-01
• 版次 2
• ISBN 9787806007785
• 定价 28.00元
• 装帧 平装
• 开本 16开
• 纸张 胶版纸
• 页数 204页
• 字数 210千字

【内容简介】

推广，对于许多中小企业来说似乎遥不可及……

  其实推广并不神秘，来自于日常工作的点点滴滴。只要有想法，能创新，再加上那么一点恒心和毅力，少花钱甚至不花钱，小企业也能达到大公司投入几百万元才实现的营销效果。

  任何成功的企业都是从小企业发展过来的，站在成功企业的肩膀上，我们要汲取的不仅是它们的经营智慧，更要学习的是不断创新、坚持不懈的精神。

【目录】

第一部分 尽情展示你的正面不期然而然

  第一章 展示职业形象

    给自己定位

    让第一印象成为最好的印象

    形成自己独特的风格

  第二章 保持文档的职业性

    量身定做可以立刻识别的标志

    让每一种营销工具都与众不同

    在你的推广资料包里加入信心和微笑

  第三章 营造成功的办公环境

    做出聪明而不是昂贵的选择

    制造强烈的客户服务氛围

    向行业领先者学习

第二部分 站在专家与客户的肩膀上

  第四章 与顾问团队交流

    别妄自独行

    坚持，但不要操之过急

    挑选能互补的专业人士

  第五章 寻找口碑推荐者

    尽可能地利用交叉推广

    参加或建立商业联盟

    尝试以货易货

    附件一 邀请别人加入顾问团队的信函模板

    附件二 顾问团队会议议程

第三部分 塑造专家形象

  第六章 写作

    文章要生动活泼、通俗易懂

    尽可能让文章公开发表

    别让读者感觉是在卖东西

    附件三 咨询信模板

  第七章 一有机会就大声地说

    熟能生巧

    对你的目标受众演讲

    使每次演讲的效应最大化

    附件四 要求举办讲座的信函模版

  第八章 提升你的专家形象

    在更大的范围推广你自己

    参加或举办比赛

    让你自己跻身专家名单

  第九章 给个人营销加入活力

    成为“名人”并出现在你自己的广告中

    在你的电视或广播节目中成为明星

    提升你的名人地位

  第十章 克隆你自己

    制造你睡觉时都在卖的产品

    在商业信息片里阐释你的产品

    建立网络联系

第四部分 疯狂营销，创意为王

  第十一章 保持原创力——即使在你没有激情的时候

    积极主动，敢作敢为

    保持幽默感

    脸皮厚点没关系

  第十二章 设计噱头

    为自己创造发展空间

    让别人记住你

    绝对煽情

  第十三章 做就与众不同

    为自己打造品牌

    庆祝非传统的节日

    送不寻常的礼物和赠品

第五部分 为了公众的利益

  第十四章 捐赠公益事业

    帮助别人就是成就自己

    寻找适当的公益事件

    问客户和员工什么对他们最重要

  第十五章 独到的公益营销策划

    慈善活动要从身边做起

    解决问题，而不是制造问题

    坚持至少一年，并且扩大影响

第六部分 新闻华尔兹

  第十六章 和你的新闻一起跳舞

    建立信誉度

    把握时机

    制造诱饵

  第十七章 吊足媒体的胃口

    向记者提供他们梦寐以求的新闻素材

    从不同的角度进行报道

    对你的资料进行包装，让它们更吸引人

  第十八章 为媒体的正面报道做准备

    制作媒体名录

    创作完美的介绍页和媒体资料包

    主动联络

  第十九章 让你的采访激动人心

    提供各种有利的信息并表现得积极主动  

    为上电视做准备

    应对各种突发状况

  第二十章 让媒体不断打电话给你

    维持与媒体的长远关系

    推广你的媒体报道

    如果可以的话，请一个公关专家