成为五“心”销售冠军
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九品
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作者林祝君 著;冯学东
出版社电子工业出版社
出版时间2008-01
版次1
装帧平装
货号4-a2-3-3-78
上书时间2023-09-06
商品详情
- 品相描述:九品
图书标准信息
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作者
林祝君 著;冯学东
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出版社
电子工业出版社
-
出版时间
2008-01
-
版次
1
-
ISBN
9787121055317
-
定价
25.00元
-
装帧
平装
-
开本
16开
-
纸张
胶版纸
-
页数
173页
-
字数
192千字
- 【内容简介】
-
本书以销售人员的成长为主线,激励一线销售人员要争做五“心”级销售冠军,即要有雄心、细心、恒心、悟心和平和心,正确地认识销售、认识自己,迈出事业成功的第一步。本书不仅引用大量的实际案例进行辅助叙述,而且还提供了许多销售知识、技巧和作者的心得感悟,对销售人员更好地开展工作起到启发和促进作用。
本书适合正在从事销售工作人一线员工、准备进入销售领域的人员阅读,适合所有热爱销售事业或从事销售培训的人员阅读。
- 【目录】
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第1章 雄心:洞悉本质,扬起风帆
1.1 走近销售
1.2 销售“三力”模型
1.3 正确认识销售
1.4 销售人员的三种状态
1.5 销售认识的误区
第2章 细心:周密规划,蓄势待发
2.1 用心感受,投入销售
2.2 全面深入,解读企业
2.3 全面分析,把握产品
2.4 细致入微,洞悉客户
2.5 客观深入,剖析自我
2.6 销售准备的误区
第3章 恒心:扎实行动,实现目标
3.1 为销售人员画像
3.2 销售人员的行动模式
3.3 销售人员的行动原则
3.4 十二字行动真经
3.5 销售行动的误区
第4章 悟心:反思感悟,不断超越
4.1 内省:悟的心智模式
4.2 创新:悟的方法和途径
4.3 突破:悟的超越
4.4 理性:悟的真谛
4.5 销售反思的误区
第5章 平和心:洒脱超然,成就自我
5.1 找到平和心态的心路地图
5.2 拿得起,放得下
5.3 忘却目标,专注过程
5.4 感性体验,理性看待
5.5 缓解压力,战胜倦怠
结束语:销售成功的技巧
参考文献
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